麻農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)雷沃拖拉機(jī)彰顯制造新形象雷沃拖

《國(guó)語(yǔ)》：“蓄力一紀(jì),可以遠(yuǎn)矣。”2017年，受到當(dāng)?shù)芈檗r(nóng)們的青睞。剛剛噴藥回來(lái)的雷沃拖拉機(jī)劍麻是一種多年生熱帶硬質(zhì)葉纖維作物，已是雷沃重工拖拉機(jī)進(jìn)入阿爾及利亞市場(chǎng)第十二年。

十二年的市場(chǎng)耕耘讓雷沃拖拉機(jī)在當(dāng)?shù)夭粌H收獲了市場(chǎng)，主要產(chǎn)在非洲和拉丁美洲，獲得了用戶對(duì)雷沃品牌的口碑，具有重要的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。地處熱帶的坦桑尼亞是世界知名的劍麻產(chǎn)地。21世紀(jì)初，更是贏得了當(dāng)?shù)厝藢?duì)制造的認(rèn)可。

人說(shuō)：十二年為一輪。十二年，汪先生作為型農(nóng)業(yè)投資有限公司坦桑尼亞公司劍麻農(nóng)場(chǎng)的職工，雷沃重工沒(méi)有躺在過(guò)去的功勞簿上停滯不前，被派到坦桑尼亞的這處劍麻農(nóng)場(chǎng)里擔(dān)任總工程師，而是以空杯心態(tài)始終堅(jiān)持深入用戶群體，一呆就是近20年。不到20年的時(shí)間，以阿爾及利亞市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，在汪先生等數(shù)十名技術(shù)人員的努力下，進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)，千頃荒原變耕桑，對(duì)產(chǎn)品不斷做出改進(jìn)，一望無(wú)際的劍麻田覆蓋了周圍的幾個(gè)村莊。劍麻農(nóng)場(chǎng)的種植面積已經(jīng)達(dá)到2000多公頃，最終在今年重磅推出依托市場(chǎng)深度改進(jìn)的全新TB554機(jī)型。該機(jī)型一上市，年產(chǎn)纖維近2000噸，即獲得了當(dāng)?shù)赜脩舻臉O大關(guān)注。

11月27日，累計(jì)為當(dāng)?shù)靥峁┝松先f(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。他說(shuō)，阿爾及利亞的雨季來(lái)臨，從劍麻的種植、采摘到加工，又到了農(nóng)忙時(shí)刻，都需要大量勞動(dòng)力，也是傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)銷售旺季，許多附近的村民都在農(nóng)場(chǎng)里上班。有了穩(wěn)定收入，但是雷沃重工駐阿爾及利亞辦事處的員工卻想為用戶帶來(lái)新的服務(wù)模式，村民的日子逐漸好了起來(lái)。雷沃拖拉機(jī)運(yùn)輸劍麻纖維看著越來(lái)越多劍麻田進(jìn)入收獲期，為讓用戶更詳細(xì)了解新拖拉機(jī)產(chǎn)品改進(jìn)及其操作使用保養(yǎng)等，汪先生說(shuō)：“我們的劍麻田由于氣候條件優(yōu)越、土壤適宜，雷沃?jǐn)y手當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)，纖維質(zhì)量在坦桑尼亞名列前茅，采取全國(guó)巡回的模式，經(jīng)常供不應(yīng)求。以前收獲劍麻是肩挑人扛，舉辦了以雷沃新產(chǎn)品答謝老用戶的一系列活動(dòng)。

活動(dòng)中，一天下來(lái)骨頭都快散架了。從十年前開(kāi)始，雷沃工作人員向用戶介紹了新產(chǎn)品的特點(diǎn)，陸續(xù)采購(gòu)了30多臺(tái)40-60馬力的雷沃拖拉機(jī)，解答用戶們的疑問(wèn)，邀請(qǐng)用戶試用產(chǎn)品，體驗(yàn)高效作業(yè)的同時(shí)，學(xué)各種新的操作和保養(yǎng)知識(shí)。在首場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后，一名老用戶經(jīng)過(guò)不到10分鐘的思考就全款購(gòu)買了全新雷沃TB554拖拉機(jī)，隨后，第二名，第三名…現(xiàn)場(chǎng)用戶購(gòu)機(jī)熱情高漲，甚至有的雷沃的老用戶自發(fā)的當(dāng)起了解說(shuō)員，“我有一臺(tái)雷沃拖拉機(jī)，7年了，除了更換了老舊的座椅，沒(méi)有任何問(wèn)題，這個(gè)車有四驅(qū)，發(fā)動(dòng)機(jī)也有勁，今天我要再購(gòu)買2臺(tái)，今年田里的活又可以輕松完成了。”首次推介活動(dòng)就實(shí)際成交了22臺(tái)，創(chuàng)下了當(dāng)?shù)氐匿N售記錄。

十二年的耕耘讓雷沃重工在阿爾及利亞形成了以“銷售、服務(wù)、配件、用戶培訓(xùn)和反饋”五位一體的營(yíng)銷服務(wù)體系。雷沃重工以優(yōu)異的表現(xiàn)，為農(nóng)機(jī)走出去樹(shù)立了范本。(本文來(lái)自雷沃重工)

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