給力2011福田雷沃挖掘機實現(xiàn)“大豐收”

    2010年，十一五規(guī)劃的最后一年，也是挖掘機行業(yè)高速發(fā)展的一年，雷沃挖掘機能夠在競爭激烈的挖掘機行業(yè)眾多品牌中脫穎而出，2010年以來，福田雷沃重工繼續(xù)深化“內(nèi)涵增長、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”的經(jīng)營目標，經(jīng)營業(yè)績再上新高，銷量同比超過60%。

    站在新的起點上，雷沃挖掘機將持續(xù)提升研發(fā)、制造能力，推出更多性能、質(zhì)量達到世界領(lǐng)先水平的挖掘機產(chǎn)品，并不斷豐富、完善挖掘機產(chǎn)品線，在引領(lǐng)挖掘機產(chǎn)業(yè)奮發(fā)圖強的同時，將影響力邊界逐步延伸至全球。

    內(nèi)涵增長，成就跨越式發(fā)展

    面對挖掘機市場多年被國外企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位的形勢，福田雷沃重工挖掘機業(yè)務(wù)板塊堅持走內(nèi)涵式發(fā)展路線，優(yōu)化結(jié)構(gòu)、增強實力，提高競爭力，最終實現(xiàn)實質(zhì)性的跨越式發(fā)展。

    在研發(fā)方面，雷沃挖掘機始終堅持“起步即與世界同步”產(chǎn)品研發(fā)定位，整合全球領(lǐng)先技術(shù)，并主動開拓資源，提升研發(fā)團隊的整體水平和能力。同時加強核心資源、技術(shù)、成本、質(zhì)量目標的研究，更多適合用戶需求的新型產(chǎn)品;建立產(chǎn)品資源半年度評估制度，提高資源利用效率及運營效率;加強試銷管理，充分驗證新產(chǎn)品的適應(yīng)性。此外，公司還逐步建立并執(zhí)行整機、系統(tǒng)匹配的計算方法及技術(shù)標準;建立綜合性能試驗場，尋找可靠性試驗場地;試制過程中導(dǎo)入工藝驗證;加強試制過程控制，提高試制問題暴露率;建立完善的試驗方法和試驗標準。建立與供應(yīng)商聯(lián)合機制，引進派克資源，完善產(chǎn)品線。

    作為“高可靠性、高精細化”的產(chǎn)品，公司除了要具備強大的研發(fā)體系之外，還需要世界級的制造能力予以支撐。深諳此理的福田雷沃重工，一直推行精益化生產(chǎn)，著眼于“實物+信息”的流動化主線，開展以標準作業(yè)推進為主要手段的現(xiàn)場改善活動，試點商品制造訂單流推進，并根據(jù)中、小型挖掘機產(chǎn)品的差異性，建立有針對性的質(zhì)量管理模式，從而達到中挖可靠性、小挖精細化的目標。與此同時，福田雷沃重工不斷提升主機、結(jié)構(gòu)件等生產(chǎn)、制造能力，引進國外先進制造設(shè)備和生產(chǎn)工藝，進一步提升產(chǎn)能的同時，保證產(chǎn)品質(zhì)量和性能的領(lǐng)先性。目前，公司已經(jīng)具備年產(chǎn)中大型挖掘機10000臺，小型挖掘機6000臺的能力。

    此外，福田雷沃重工還不斷提升渠道、運營能力，強化服務(wù)競爭力。公司通過提高渠道的管理能力，建立標準化作業(yè)流程，制定管理制度;加大對渠道的支持力度，滿足市場及客戶需求;對渠道進行培訓，開展清華培訓班，對銷售精英及總經(jīng)理培訓，建立人才培訓檔案，充分發(fā)揮人才;采用“1+2”模式，即一個目標結(jié)合產(chǎn)品經(jīng)營模式、網(wǎng)絡(luò)覆蓋模式，對區(qū)域市場分析，研究區(qū)域明星產(chǎn)品進行推廣。在服務(wù)方面，目前福田雷沃重工挖掘機業(yè)務(wù)服務(wù)體系共建立了38個一級服務(wù)代理商，71個二級服務(wù)網(wǎng)點，全面覆蓋國內(nèi)各大市和地區(qū)。同時公司成了“快速反應(yīng)服務(wù)隊”，以快速應(yīng)對市場突發(fā)和疑難故障問題，極大的縮短了市場疑難問題的閉環(huán)處理時間，大大減少了用戶停機時間，為用戶創(chuàng)造更多的價值。

    結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升整體競爭力

    在堅持高端路線，并加強與國際工程機械巨頭進行技術(shù)合作，與國際接軌的指導(dǎo)下，福田雷沃重工迅速在小型挖掘機市場奠定了自己的市場地位與影響力。但福田雷沃重工并不滿足現(xiàn)狀，而是向著技術(shù)更加領(lǐng)先，競爭更加激烈，同時對企業(yè)資金、供應(yīng)鏈以及營銷渠道等提出更高要求的中大型挖掘機市場快速挺進。

    福田雷沃重工在技術(shù)研發(fā)、制造體系構(gòu)建上傾注的莫大精力終于得到了回報，不僅相繼推出FR230、FR260、FR360等中大型挖掘機產(chǎn)品，還成功研制出51噸超大型挖掘機產(chǎn)品，產(chǎn)品線覆蓋1.5-51噸小、中、大型產(chǎn)品，成為國內(nèi)挖掘機產(chǎn)品線最寬、產(chǎn)品資源最全的企業(yè)之一。2010年以來，借助在青島、貴陽、蘇州等地舉行大規(guī)模的產(chǎn)品推介會，以及不斷推出升級換代的新產(chǎn)品，福田雷沃重工在保持小型挖掘機領(lǐng)跑國內(nèi)的同時，中大型挖掘機銷量持續(xù)攀升。

    在重新調(diào)整、規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，福田雷沃重工對技術(shù)結(jié)構(gòu)、制造結(jié)構(gòu)以及市場結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。公司調(diào)整組織機構(gòu)，獨立的試制試驗，配備相應(yīng)的設(shè)備設(shè)施，同時與知名研究院合作，共同進行混合動力技術(shù)的研究;與力士樂進行合作，通過力士樂對公司人員的培訓指導(dǎo)，完成全電控的研究與。此外，福田雷沃重工加強結(jié)構(gòu)件車間，形成結(jié)構(gòu)件產(chǎn)業(yè)競爭力，形成批量生產(chǎn)能力。開展組織結(jié)構(gòu)調(diào)整工作，內(nèi)管理更加精細化，實現(xiàn)“專業(yè)的人干專業(yè)的事”。通過引進經(jīng)營管理有內(nèi)涵，充實渠道力量，提升國產(chǎn)品牌的市場地位。

    全球化與跨國巨頭同臺競技

    為適應(yīng)未來國際化競爭的要求，進一步增強研發(fā)能力，福田雷沃重工通過與世界知名公司進行合作，重點突破液壓、電控等技術(shù)短板，完成了全電控的研究與，成功搶占技術(shù)制高點。此外福田雷沃重工還新近投資5億元試制試驗中心項目，該項目一期工程已建成，二期工程2011年完成。項目建成后，將進一步提升雷沃工程機械的技術(shù)研發(fā)、試制試驗?zāi)芰Α＠孜止こ虣C械業(yè)務(wù)在內(nèi)涵增長的模式下依托產(chǎn)品技術(shù)升級、精益制造能力提升、質(zhì)量升級、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，市場競爭力持續(xù)攀升。

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