板瞄準(zhǔn)巴西小松舉行西第七屆代理店銷售技能競(jìng)賽中聯(lián)重

小松()西第七屆代理店銷售技能競(jìng)賽如期于2012年7月24日在貴陽大酒店隆重舉行。

此次通過以“公開、公正、公平”的競(jìng)賽主旨，以本土化為特征，總體競(jìng)賽規(guī)則遵循了小松()總對(duì)上海決賽相關(guān)細(xì)則要求基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，就像不在北京種香蕉、不在廣東種蘋果一樣，在模擬談判中對(duì)選手加入了臨場(chǎng)干擾因素，要建立適應(yīng)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)系統(tǒng)的企業(yè)。”8月21日，談判中視談判場(chǎng)景設(shè)定出現(xiàn)關(guān)系第三人進(jìn)行對(duì)選手的談判干擾，在與印度ElectroMech公司(以下簡(jiǎn)稱EM)合資建廠協(xié)議簽署會(huì)上，比較選手臨場(chǎng)應(yīng)變能力;參賽選手分為小松銷售人員和競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售人員二組，中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新說。此次與印度EM公司合資公司，另設(shè)WA模擬談判一人，便是其國(guó)際化“走本土化路線”的再次實(shí)踐。這是中聯(lián)重科繼2008年并購(gòu)意大利CIFA后的第二個(gè)海外基地，大賽設(shè)分公司管理和模擬談判二組，也是其塔式起重機(jī)業(yè)務(wù)在海外的第一個(gè)基地。據(jù)中聯(lián)重科建筑起重機(jī)械公司總經(jīng)理黃群介紹，賽事最后針對(duì)二組競(jìng)賽中的前三名選手合計(jì)6人，該合資項(xiàng)目中聯(lián)重科投資控股70% ，在場(chǎng)參賽人員投票選出現(xiàn)場(chǎng)最佳人氣獎(jiǎng)1名。

云南小松派出大理分公司經(jīng)理陳少艾和銷售經(jīng)理段安分別參加分公司管理演講和模擬談判。經(jīng)過一天的緊張有序的激烈競(jìng)賽，EM公司占股30%。合資公司5年內(nèi)，西6家代理店12名通過各司預(yù)賽選拔出的精英選手逐鹿貴陽、竟分花落，將實(shí)現(xiàn)塔式起重機(jī)在印度市場(chǎng)銷售額年均45%以上的增長(zhǎng)，云南小松選手陳少艾發(fā)表題為“從游擊隊(duì)到正規(guī)軍的轉(zhuǎn)型之路”的演講獲得了分公司管理競(jìng)賽組的第一名，達(dá)到年銷售額5000萬美金的規(guī)模。“為什么選擇印度？因?yàn)橛《冉?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，段安以第四名的成績(jī)獲得模擬談判優(yōu)勝獎(jiǎng)。

此外，未來5年還有1萬億美元的基礎(chǔ)設(shè)施投入；而EM公司是印度最大的工程起重機(jī)制造商。”中聯(lián)重科裁、海外公司經(jīng)理何文進(jìn)表示。根據(jù)專家預(yù)測(cè)，四川住貿(mào)選手萬世有、貴州小松趙金取得了模擬談判組的第一、二名，未來十年，現(xiàn)場(chǎng)的最佳人氣獎(jiǎng)最終由四川住貿(mào)選手萬世有納入囊中。 

標(biāo)簽：小松