困惑與突圍創(chuàng)富先鋒|從火鍋店老板到路機(jī)租賃大戶，三一助他成為人生贏家經(jīng)濟(jì)觀

回顧十余載創(chuàng)業(yè)路，其中海外業(yè)務(wù)占比已高達(dá)57%。即濰柴每100元銷售收入中，蒲城銅車馬工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理韓光明沒(méi)有想到自己會(huì)從一個(gè)普通的火鍋店老板，有57元來(lái)自海外市場(chǎng)。“如果未來(lái)把美國(guó)的企業(yè)計(jì)算在內(nèi)、合并財(cái)務(wù)報(bào)表后，轉(zhuǎn)型成為當(dāng)?shù)仡H有聲望的壓路機(jī)租賃大戶。從2009年入行的2臺(tái)壓路機(jī)起步，整個(gè)濰柴海外收入占比將進(jìn)一步增加。”譚旭光說(shuō)。今年6月22日，到如今擁有壓路機(jī)21臺(tái)、平地機(jī)5臺(tái)，濰柴下屬上市公司濰柴動(dòng)力的子公司德國(guó)凱傲集團(tuán)與美國(guó)德馬泰克公司股東簽署協(xié)議，十一年時(shí)間韓光明擁有的設(shè)備翻了十多倍，前者以高達(dá)21億美元的現(xiàn)金、折合上百億元收購(gòu)后者100%股權(quán)。德國(guó)凱傲集團(tuán)是全球第叉車制造商，逆襲成為人生贏家。

▲蒲城銅車馬工程機(jī)械購(gòu)買三一壓路機(jī)交機(jī)儀式

“我們公司80%以上的設(shè)備都是三一品牌，美國(guó)德馬泰克是全球第自動(dòng)化物流解決方案提供商。在譚旭光看來(lái)，我現(xiàn)在是三一的鐵桿粉絲！”韓總表示，這次并購(gòu)能夠幫助完成他在濰柴轉(zhuǎn)型上的兩大心愿。任何的經(jīng)濟(jì)危機(jī)都有著一定的范圍和領(lǐng)域，他從2017年開始購(gòu)買三一設(shè)備，譚旭光試圖以拓展更廣闊的產(chǎn)品領(lǐng)域和市場(chǎng)范圍——擺脫投資依賴、跳出市場(chǎng)，在三年時(shí)間里共計(jì)買了三一壓路機(jī)18臺(tái)、平地機(jī)3臺(tái)，不再受單一產(chǎn)業(yè)和單一區(qū)域經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的沖擊。“這不僅將推動(dòng)濰柴擺脫投資依賴、進(jìn)一步向消費(fèi)轉(zhuǎn)型，被三一授予“三一重工路面機(jī)械2019年度土石方設(shè)備體驗(yàn)大使”的稱號(hào)。

▲韓光明獲“三一重工路面機(jī)械2019年度土石方設(shè)備體驗(yàn)大使”稱號(hào)

結(jié)識(shí)三一 相見恨晚

2009年，還能使濰柴更加國(guó)際化。”譚旭光接管濰柴時(shí)，收拾好不久前開火鍋店一年就虧損50多萬(wàn)的心情后，濰柴已有52年的歷史。而他的夢(mèng)想是，韓總看到了西大的大好機(jī)遇，將一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的老國(guó)企打造成為充滿生機(jī)的百年老店。盛世與危從一個(gè)在2002年銷售額不足20億元的小地方國(guó)企，在朋友的鼓勵(lì)下開始進(jìn)入壓路機(jī)租賃市場(chǎng)，在2012年這一數(shù)字卻突破了千億元，得益于過(guò)去他在潤(rùn)滑油行業(yè)經(jīng)營(yíng)多年積累的豐富人脈資源，十年翻了30多倍。濰柴的快速發(fā)展與房地產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施有著密切的關(guān)系，以及誠(chéng)信、踏實(shí)的為人處事風(fēng)格，這兩個(gè)行業(yè)快速發(fā)展所需的首要工具當(dāng)屬重卡與工程機(jī)械。而當(dāng)時(shí)濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)在這兩個(gè)行業(yè)均占有過(guò)半的份額。濰柴動(dòng)力一位市場(chǎng)銷售人員對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者回憶當(dāng)年產(chǎn)品熱銷盛況時(shí)說(shuō)：“當(dāng)年很多下游主機(jī)廠的采購(gòu)主管被下了死命令，韓總在這份新事業(yè)上很快便站穩(wěn)腳跟，不帶回發(fā)動(dòng)機(jī)人也不要回來(lái)了。有的干脆在廠區(qū)旁邊長(zhǎng)期租房，公司設(shè)備不斷增加到十多臺(tái)，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理親自來(lái)?yè)屫洺蔀橐环N常態(tài)，公司業(yè)務(wù)日益向好。

雖然公司實(shí)力和業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)，因?yàn)闋?zhēng)到一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)就能賣出一輛重卡。”最為夸張的情況是，但韓總在設(shè)備管理上，就連陜西級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也來(lái)電向譚旭光說(shuō)情，遇到了不少煩心事。

“在2017年之前，要求優(yōu)先保證陜西重汽的訂單需求。濰柴在載重15噸以上重型卡車動(dòng)力領(lǐng)域市場(chǎng)占有率，我一直是其他國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械品牌的大客戶，但由于該品牌售后服務(wù)不負(fù)責(zé)、設(shè)備故障率高等一系列原因，我便毅然下決心尋找新的工程機(jī)械品牌合作。”韓總說(shuō)。在一番認(rèn)真細(xì)致的考察后，三一壓路機(jī)和平地機(jī)成了他最終的選擇。

▲韓總目前擁有18臺(tái)三一壓路機(jī)

2017年6月份，韓總一口氣就買了3臺(tái)三一全液壓壓路機(jī)。在購(gòu)買三一壓路機(jī)之前，韓總一直用的都是機(jī)械式壓路機(jī)，在感受過(guò)三一全液壓壓路機(jī)的性能之后，韓總直言有種“相見恨晚”的感覺。

“我們公司的機(jī)手都更喜歡開三一壓路機(jī)！”韓總介紹道，與機(jī)械式壓路機(jī)相比，三一全液壓壓路機(jī)不需要頻繁踩剎車制動(dòng)，也不用來(lái)回?fù)Q擋，壓實(shí)效果出色，路面不刨坑、不擁包，另外全液壓壓路機(jī)沒(méi)有離合、傳動(dòng)軸、氣泵、卸荷閥等件，因此極大地降低了設(shè)備故障率，維護(hù)保養(yǎng)也更為便捷。

▲ 三一全液壓壓路機(jī)性能深得韓總信賴

感受到三一壓路機(jī)的品質(zhì)魅力后，韓總此后買壓路機(jī)就只認(rèn)三一品牌，而且這份對(duì)三一品牌的好感度，讓韓總在選購(gòu)平地機(jī)時(shí)，也更青睞三一。2018年，韓總嘗試性地購(gòu)買了一臺(tái)三一190平地機(jī)，韓總表示三一平地機(jī)幾年時(shí)間使用下來(lái)，幾乎沒(méi)有出現(xiàn)任何故障，性能格外強(qiáng)悍，令韓總大加贊賞。

▲ 韓總為三一平地機(jī)強(qiáng)悍的性能點(diǎn)贊

“三一平地機(jī)用料扎實(shí)，做工精良，是我從業(yè)以來(lái)用過(guò)最滿意的平地機(jī)。”韓總表示，他接觸過(guò)很多平地機(jī)品牌，三一平地機(jī)的品質(zhì)完全可以笑傲江湖。不久，韓總用實(shí)際行動(dòng)表示對(duì)三一平地機(jī)的信賴，又購(gòu)買了兩臺(tái)三一平地機(jī)，不僅如此，韓總還經(jīng)常推薦朋友購(gòu)買三一壓路機(jī)、平地機(jī)等產(chǎn)品，讓更多的朋友體驗(yàn)三一品質(zhì)的非凡魅力！

▲ 三一平地機(jī)與壓路機(jī)施工現(xiàn)場(chǎng)

服務(wù)第一 說(shuō)到做到

韓總是一個(gè)極為注重誠(chéng)信的人，答應(yīng)別人的事情，都力以赴達(dá)成。“我們這一代人比較講義氣、重感情，說(shuō)啥就是啥，一諾千金。”在韓總看來(lái)，三一服務(wù)也是如此，說(shuō)到做到，很多時(shí)候甚至超越了他的期望值。

“很多品牌都說(shuō)自己公司的售后服務(wù)好，但在我看來(lái)，三一讓我做滿意，他們真的說(shuō)到做到！”韓總說(shuō)，有一次因?yàn)轳{駛員操作失誤的原因，設(shè)備液壓油管接頭斷裂，三一服務(wù)工程師接到電話后，夜里驅(qū)車100多公里迅速趕赴工地，妥善解決了問(wèn)題，還重新為設(shè)備加注了液壓油，服務(wù)非常周到。

“別的品牌的售后服務(wù)都是被動(dòng)式的，而三一的售后服務(wù)是主動(dòng)式的，及時(shí)我們不打電話，三一服務(wù)工程師也會(huì)上門免費(fèi)檢修保養(yǎng)設(shè)備，在我看來(lái)三一服務(wù)是行業(yè)內(nèi)最好的！”韓總認(rèn)為，有過(guò)去其他品牌的服務(wù)做對(duì)比，更能體現(xiàn)出三一服務(wù)的難能可貴。據(jù)介紹，三一因?yàn)轫n總和蒲城當(dāng)?shù)氐目蛻舨粩嗵碇萌恍略O(shè)備，三一特意在蒲城增加了一名售后服務(wù)人員，確保服務(wù)好每一位三一客戶。

▲ 韓總盛贊三一售后服務(wù)業(yè)界最佳

韓總表示，銅車馬工程機(jī)械其實(shí)也是一家服務(wù)公司，準(zhǔn)確地說(shuō)是為工程項(xiàng)目提供可靠的設(shè)備租賃服務(wù)。“自從享受到三一服務(wù)的美好后，這也激發(fā)了我們銅車馬工程機(jī)械公司也要更好的服務(wù)客戶。”韓總表示，他要求銅車馬工程機(jī)械的員工向三一服務(wù)工程師學(xué)，時(shí)時(shí)刻刻心系客戶，致力于為公司客戶帶來(lái)更加舒心的租賃服務(wù)體驗(yàn)。

韓總認(rèn)為，與剛創(chuàng)業(yè)那會(huì)相比，當(dāng)下蒲城的工程機(jī)械設(shè)備越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。不過(guò)，因?yàn)轫n總在行業(yè)內(nèi)良好的市場(chǎng)口碑，銅車馬工程機(jī)械公司的業(yè)務(wù)卻越來(lái)越多，一些客戶哪怕在海南、吉林、有項(xiàng)目，都愿意首先讓韓總的設(shè)備前去施工，因?yàn)殂~車馬工程機(jī)械在很多客戶中已經(jīng)是“靠譜”的代名詞。

“不管我的設(shè)備走到哪里施工，當(dāng)?shù)氐娜坏姆?wù)都會(huì)給我們提供強(qiáng)大的保障！”韓總表示，三一完善周到的售后服務(wù)，讓他不管在國(guó)內(nèi)哪個(gè)地方施工，心里都特別放心。

▲ 蒲城銅車馬工程機(jī)械購(gòu)買三一壓路機(jī)交機(jī)現(xiàn)場(chǎng)

憑借多年的用心經(jīng)營(yíng)，銅車馬工程機(jī)械已經(jīng)是一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)慕鹱诱信?。韓總表示，擁有眾多施工效率更高的三一新設(shè)備，以及公司專業(yè)、穩(wěn)定的操作手隊(duì)伍，這些都是銅車馬工程機(jī)械特別明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在近期的合銅高速、蒲白黃高速、長(zhǎng)樂(lè)路市政工程、108國(guó)道改擴(kuò)建工程上，銅車馬工程機(jī)械公司出色的施工表現(xiàn)，贏得了廣大業(yè)主的高度認(rèn)可。

談及銅車馬工程機(jī)械公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，韓總表示，業(yè)務(wù)分散難以打造公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大專業(yè)優(yōu)勢(shì)才能讓公司走的更遠(yuǎn)，今后他將心無(wú)旁騖地專注在壓路機(jī)、平地機(jī)租賃施工業(yè)務(wù)板塊，進(jìn)一步擴(kuò)大銅車馬工程機(jī)械在西北地區(qū)的影響力，攜手三一，堅(jiān)定不移的一起走下去！

陜西渭南市蒲城縣是關(guān)中平原頗有傳彩的地方，這里不僅是陜西產(chǎn)糧第縣，同時(shí)還是北京時(shí)間的誕生地。此外，蒲城縣還是渭南市的工程機(jī)械市場(chǎng)“重鎮(zhèn)”，因?yàn)槠殉强h的工程機(jī)械設(shè)備總量，能夠占據(jù)整個(gè)渭南市70%左右的比例。近年來(lái)三一重工設(shè)備在蒲城縣的市場(chǎng)占有率和品牌影響力不斷取得新突破，用超高產(chǎn)品質(zhì)量與優(yōu)質(zhì)服務(wù)助力客戶創(chuàng)富致富。

標(biāo)簽：三一重工