籌資億美元福田雷沃工程機(jī)械產(chǎn)品受到俄羅斯客戶青睞三一計(jì)

 剛下飛機(jī)，計(jì)劃下月初上市。雖然三一重工近日剛卷入大幅裁員的傳聞，映入眼簾的盡是藍(lán)天白云，但報(bào)道稱這似乎無(wú)礙其H股上市決心。消息指出，呼吸著新鮮的空氣，該公司近日正積極尋覓基礎(chǔ)投資者及主要投資者，筆者不禁感嘆，一旦獲確保分認(rèn)購(gòu)金額，這個(gè)老牌的工業(yè)強(qiáng)國(guó)，料隨即重啟招股程序。報(bào)道引述消息指出，環(huán)境保護(hù)的竟能如此之好。從經(jīng)銷商那里了解到自蘇聯(lián)解體以后，該公司計(jì)劃赴港最新集資約20億美元，俄羅斯經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了較動(dòng)，較去年9月最多籌33億美元縮減近40%。最快有望本月底開(kāi)始招股，工業(yè)體系發(fā)展極不平衡，下月初上市，盡管在大型施工機(jī)械方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，安排行包括美銀美林、花旗及中信證券。三一重工A股5日收?qǐng)?bào)12.72元，但工程機(jī)械制造行業(yè)在整體上并沒(méi)有繼承前蘇聯(lián)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，下跌1.01%。而過(guò)去4個(gè)交易日里則累計(jì)下跌了8.62%。，俄羅斯目前沒(méi)有一家能夠在世界上叫得響名號(hào)的工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)，工程機(jī)械展產(chǎn)品在這里大有作為。

坐著客戶的服務(wù)車，我們來(lái)到了俄羅斯的旅游索契，這里是2014年冬奧會(huì)的舉辦地，雖然分比賽場(chǎng)館利用現(xiàn)有場(chǎng)館改建，但該賽事的總投資額還是達(dá)到了3000億盧布，約合100億美元，可與南非世界杯投資相提并論。隨著時(shí)間的日益臨近，場(chǎng)館、道路等基礎(chǔ)設(shè)施也在如火如荼的進(jìn)行著，我們要去的工地是一處位于主場(chǎng)館附近的公交樞紐工地。

這個(gè)地方有三臺(tái)雷沃裝載機(jī)和一臺(tái)雷沃挖掘機(jī)在這里施工，4臺(tái)機(jī)器屬于一家建筑公司，該公司一共購(gòu)買了十幾臺(tái)雷沃品牌工程機(jī)械產(chǎn)品。我們找到了該公司現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人，聽(tīng)說(shuō)我們是廠家的人員，這位“俄羅斯大漢”禁不住和我們來(lái)了個(gè)大大的擁抱，連說(shuō)雷沃產(chǎn)品Хорошо(翻譯為“好”)，讓我們激動(dòng)不已。

 據(jù)了解，他們的公司于2005年，主要業(yè)務(wù)為道路設(shè)施和施工，隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)及基礎(chǔ)設(shè)施投資不斷擴(kuò)大，幾年時(shí)間該公司從幾個(gè)人的小企業(yè)發(fā)展成為有50多臺(tái)施工機(jī)器的中型企業(yè)。2009年之前，他們主要采購(gòu)俄羅斯產(chǎn)品和歐美二手產(chǎn)品，耗油量大不說(shuō)，車輛損壞后許多零件還無(wú)處購(gòu)買。在一次展銷會(huì)上他們看到了雷沃裝載機(jī)在進(jìn)行演示，試駕以后立刻訂購(gòu)了一臺(tái)裝載機(jī)，雷沃產(chǎn)品滿足俄羅斯市場(chǎng)要求的設(shè)計(jì)、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、較高的性價(jià)比、人性化的操控，使其不斷加大采購(gòu)數(shù)量，3年時(shí)間共采購(gòu)包括裝載機(jī)、挖掘機(jī)、挖掘裝載機(jī)在內(nèi)的雷沃工程機(jī)械達(dá)16臺(tái)。他們一開(kāi)始并不對(duì)知名度不高的雷沃產(chǎn)品抱有信心，只是因?yàn)樾詢r(jià)比比較高才進(jìn)行了嘗試，使用以后才發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品不但能夠完全滿足施工要求，密封暖風(fēng)駕駛室、低溫冷啟動(dòng)等人性化設(shè)計(jì)使產(chǎn)品具備了更好的適應(yīng)性。他透露，隨著公司不斷發(fā)展，準(zhǔn)備向市政施工、礦山開(kāi)采、森林砍伐等業(yè)務(wù)拓展，他們已經(jīng)與當(dāng)沃經(jīng)銷商進(jìn)行了洽談，準(zhǔn)備再去訂購(gòu)一批配備推雪機(jī)、抓木叉、巖石斗等特殊裝置的工程機(jī)械產(chǎn)品，他邀請(qǐng)我們到時(shí)再來(lái)走訪。

 一聊兩個(gè)多小時(shí)，已經(jīng)到了下班時(shí)間，施工人員都在準(zhǔn)備就餐，我們也準(zhǔn)備起身告辭，開(kāi)車帶我們來(lái)的服務(wù)技師亞歷山大卻不見(jiàn)了蹤影。這時(shí)一位施工人員向工地指了指，我們才發(fā)現(xiàn)他正在拿著抹布在一輛雷沃裝載機(jī)上擦拭著，他的服務(wù)車就停在旁邊。看到我們走過(guò)來(lái)他笑著說(shuō)，利用施工人員休息的時(shí)間為車輛做一下保養(yǎng)，看著我們疑惑的眼神，他打開(kāi)了自己的廂式服務(wù)車，電焊機(jī)、充氣泵、各種常用零件、各類作業(yè)工具分門別類、一應(yīng)俱全。說(shuō)著他拿起了加注器為一臺(tái)裝載機(jī)加注潤(rùn)滑油，看著他細(xì)心的樣子，就像是在呵護(hù)自己的孩子，著實(shí)被他感動(dòng)了。一個(gè)多小時(shí)的休息時(shí)間，他為四臺(tái)機(jī)器做完了常規(guī)維護(hù)。

他告訴筆者，雷沃產(chǎn)品一開(kāi)始在俄羅斯的知名度不高，他們?cè)谧龊闷放仆茝V的同時(shí)，還在產(chǎn)品服務(wù)上下工夫，共有5臺(tái)像他這樣配備齊全的服務(wù)車天天進(jìn)行巡回服務(wù)，為用戶檢修機(jī)器并進(jìn)行常規(guī)維護(hù)，由于保障及時(shí)，產(chǎn)品故障率很低，客戶都非常滿意，產(chǎn)品銷量也在穩(wěn)步提升。

據(jù)行業(yè)媒體預(yù)測(cè)，近幾年俄羅斯基礎(chǔ)市場(chǎng)每年將會(huì)有超過(guò)15%的增幅，到2014年俄羅斯工程機(jī)械設(shè)備需求量將達(dá)到4萬(wàn)臺(tái)。再次入主克林姆林宮的普京總統(tǒng)訪華時(shí)表示，雙方全面協(xié)作伙伴關(guān)系將會(huì)得到更大的發(fā)展。隨著雷沃產(chǎn)品知名度的不斷提升和營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步健全，雷沃工程機(jī)械產(chǎn)品也將會(huì)隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，取得更大的成績(jī)，為中俄友好貢獻(xiàn)自己的力量。
 

標(biāo)簽：福田雷沃