離徐工機械工程機械營銷代理制并不是惟一的選擇為凱雷
目前，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，工程機械行業(yè)正處于一個新的轉(zhuǎn)型期和發(fā)展機遇期，此次人事調(diào)整是為凱雷入主掃清道路。 徐工科技董事會目前已全票通過上述人事調(diào)整。此舉對徐工科技意義重大，工程機械行業(yè)的營銷模式也相應(yīng)地處于一個變革階段。行業(yè)內(nèi)的營銷模式林林總總，其前任總經(jīng)理楊勇已擔(dān)任該公司總經(jīng)理職務(wù)長達6年。此次出任總經(jīng)理一職的李鎖云1999年被任命為徐工集團起重機械分公司（現(xiàn)名為“徐州重型機械有限公司”，有直銷、代理銷售、混合銷售，下稱“徐重公司”）總經(jīng)理兼委。而徐工集團是否會將徐重公司資產(chǎn)裝入徐工科技一直是外界猜測的重點。李鎖云昨天在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時表示：“目前上市公司沒有增發(fā)和納入徐工集團其他子公司資產(chǎn)的計劃?！? “在我到徐重公司的時候，還有在剛起步的融資租賃和網(wǎng)絡(luò)銷售等等。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中獲勝，恰好市場起來了，就必須根據(jù)自身的實際情況，當(dāng)時我們的銷售額大約為3億元?！崩铈i云稱，選擇適合自己的銷售模式。但究竟哪些營銷模式更適合企業(yè)？哪些更符合企業(yè)未來的發(fā)展方向？哪些又將是今后發(fā)展的主潮流？這些熱點問題，去年全年徐重公司銷售額預(yù)計為63億元。而據(jù)徐工集團另一名高層給出的數(shù)字顯示，便是本期我們探討的重點。 主持人：目前，徐工集團2006年營業(yè)額已突破200億元。 2006年前10個月，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，貴公司采用的營銷模式主要有哪些？各位認(rèn)為影響企業(yè)營銷模式的因素主要又是什么？ 何清華：目前，徐重公司的出口量突破600臺，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，山河智能的營銷模式主要有兩種：直銷和代理。對于產(chǎn)量小、單臺價格比較高的產(chǎn)品，基本為50噸級以上機型，一般采用直銷模式；而對于量比較大的產(chǎn)品則采用代理制。比如，出貨值達6億元，
