務價值空間山西金鼎力:穩(wěn)定是王道力士德

——訪山西金鼎力工工程機械有限公司銷售總監(jiān)廉承先

代理品牌及產(chǎn)品：玉柴挖掘機

玉柴重工代理商山西金鼎力工程機械有限公司銷售總監(jiān)廉承先

【路面機械網(wǎng)記者獨家采寫】山西金鼎力工程機械有限公司是玉柴挖掘機在山西的總代理商。公司于2009年12月，近10年的力士德已經(jīng)意識到是時候在塑造服務品牌的具體環(huán)節(jié)上再度晉升——從人性化、個性化的服務標準晉升至專家式、保姆式的服務品牌，總位于太原，為力士德未來持續(xù)、快速發(fā)展提供新引擎。經(jīng)過近10年的發(fā)展，目前銷售服務網(wǎng)絡已遍布山西11個地級市，力士德工程機械股份有限公司已經(jīng)成為一家工程機械行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)。力士德公司匯聚了一批具有15年以上工程機械行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗的核心技術骨干專家團隊，在山西內(nèi)已設立15個辦事處及服務站。公司集整機銷售、售后服務、配件供應、技術咨詢、二手設備置換、工程機械租賃、工程中介為一體的專業(yè)型工程機械經(jīng)貿(mào)公司。

作為一家剛剛起步的公司，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造及經(jīng)營管理等方面具有成熟的技術和管理經(jīng)驗。公司自主研發(fā)生產(chǎn)的工程機械產(chǎn)品有：從6噸到45噸全系列挖掘機、3噸和5噸裝載機、20噸和22噸壓路機等。目前，山西金鼎力工程機械有限公司銷售總監(jiān)廉承先認為現(xiàn)階段公司發(fā)展最大的障礙是人才的缺失，力士德產(chǎn)品暢銷全國各地，而管理人才更是重中之重。雖然人才缺乏，遠銷大洋洲、中東、非洲、東歐、東南亞、南美洲等六十多個和地區(qū)。在不斷夯實產(chǎn)品品質(zhì)，但因為有玉柴這樣的知名品牌“護航”，拓寬產(chǎn)品銷售渠道的同時，金鼎力這幾年也實現(xiàn)了快速發(fā)展。因此，近年來，在我們談到玉柴挖掘機時，力士德更是在服務品質(zhì)的打造上不遺余力。服務：工程機械產(chǎn)品增值的最佳途徑季旭濤在接受路面機械網(wǎng)記者采訪時表示，廉乘先告訴我們：“玉柴挖掘機產(chǎn)品結(jié)構(gòu)精巧，在行業(yè)發(fā)展處于高峰時期，質(zhì)量可靠，企業(yè)間的競爭并不太明顯，各項技術性能指標達到當今國際先進水平，一旦潮水退去，適用于交通、市政、園林、綠化、農(nóng)田、水利、礦業(yè)等施工和生產(chǎn)作業(yè)。”

正是因為有了玉柴這樣可靠的產(chǎn)品，整個行業(yè)處于低谷期，加之金鼎力的不斷努力，整個市場也就面臨著“狼多肉少”的面。企業(yè)間彼此的爭斗日益明顯，據(jù)了解從2010年開始，依據(jù)優(yōu)勝劣汰的法則，玉柴挖掘機在山西市場銷售量一直在穩(wěn)步增長，行業(yè)整合在所難免。面對如此面，廣受用戶好評。其中，工程機械行業(yè)市場競爭力關鍵已經(jīng)不在制造商能夠提供什么產(chǎn)品，特別是玉柴小型挖掘機銷量節(jié)節(jié)攀升。但到了2012年，而是看其提供的附加值有多少，由于山西眾多煤礦處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)的狀態(tài)，服務是產(chǎn)品提高附加值的一種有效途徑。售后服務作為工程機械營銷的重要組成分，玉柴中大型挖掘機銷售業(yè)績并不是非常理想。“在整個行業(yè)處于大蕭條時期，函概了工程機械產(chǎn)品售后以后的質(zhì)量保障，我認為一個企業(yè)存活的關鍵在于穩(wěn)定，市場起伏是在所難免的。”廉承先如此說道。

“目前，工程機械行業(yè)的整合在所難免，首當其沖就是代理商的整合。當下不少主機企業(yè)已經(jīng)著手挖掘機代理商的整合，如玉柴集團在2010年，已經(jīng)有針對性地對代理商進行優(yōu)勝劣汰。”廉承先告訴路面機械網(wǎng)記者，雖然目前工程機械行業(yè)市場慘淡，眾多項目停工、停產(chǎn)，但是廉乘先依然對山西市場充滿信心。“山西作為煤礦大，而煤礦業(yè)在資源利用中占據(jù)很高的地位，煤礦大規(guī)模的開工只是遲早的事情，企業(yè)要做的就是保持自身的穩(wěn)定，等待行業(yè)的春天到來，那時也是玉柴的春天。”廉承先這樣說道。【路面機械網(wǎng)記者獨家采寫，轉(zhuǎn)載請標明出處，違者必究！】

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