總經(jīng)理喬健山西騰飛:打造服務(wù)品牌 搶占市場份額對話一

訪——山西騰飛亞鑫工程機械有限公司總經(jīng)理 劉慶

代理品牌：山工裝載機

山西騰飛亞鑫工程機械有限公司總經(jīng)理 劉慶

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路面機械

網(wǎng)記者獨家采寫】山西騰飛亞鑫工程機械有限公司，總位于山西太原市，是山工裝載機在山西地區(qū)的主要代理商。經(jīng)過幾年的發(fā)展，其業(yè)務(wù)覆蓋太原、呂梁、忻州、晉中、朔州、大同等山西主要區(qū)域。

近年來，能源產(chǎn)業(yè)成長日益加速，作為國內(nèi)能源大，山西煤礦業(yè)發(fā)展迅猛，但是由于山西地區(qū)主要以露天開采的形勢為主，主要開采設(shè)備還是挖掘機，礦場的直接對裝載機的需求拉動并不明顯。但是山西在經(jīng)濟迅速向上的同時，也在迅速加大基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施的。因此，在山西，裝載機產(chǎn)品在公路、鐵路、城鎮(zhèn)化等基礎(chǔ)設(shè)施的和煤炭運輸上應(yīng)用同樣非常廣泛。

山西騰飛亞鑫工程機械有限公司

“自2010年至2011年，山西市場一直保持著穩(wěn)增長的趨勢；到2012年，由于受宏觀調(diào)控的影響，市場出現(xiàn)一個“快速跳水”的階段，不僅僅是行業(yè)主機企業(yè)，曾經(jīng)享受到勝利果實的代理商們面臨著更大的市場壓力。因為代理商們離著市場更近，面臨的壓力和感受會更加深切。”山西騰飛亞鑫工程機械有限公司總經(jīng)理劉慶頗有些無奈地說道。“裝載機是工程機械行業(yè)規(guī)模最大，且最具競爭力的細分領(lǐng)域之一，國外巨頭難以“插足”其中。在山西這邊，柳工、龍工的占據(jù)的市場份額加大。目前整個山西地區(qū)的市場需求下滑，我們代理商只能夠咬著牙堅持著，等待行業(yè)的回暖。”

但是，當(dāng)談起山工裝載機時，劉慶信心滿滿地說：“山工裝載機產(chǎn)品性價比高，具有可靠性強、壽命長、效率高、人性化的特點，具有較強的競爭能力。其實，裝載機企業(yè)在產(chǎn)品上的差異化不夠明顯，企業(yè)代理商之間的競爭主要集中在服務(wù)上。山西騰飛亞鑫工程機械公司經(jīng)過十年的發(fā)展已經(jīng)形成了一支精干、高效、團結(jié)、和諧的團隊，并擁有晉北、晉中等市縣銷售及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。未來，我們還會繼續(xù)在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)上進行大量的投入，提升山工品牌在山西區(qū)域的口碑。”

“代理商要想在未來擁有良好的發(fā)展地位和影響力，必須要有準確的市場定位。此外，在實際的經(jīng)營工作中，代理商還需要在成本控制、管理運營效率的提升、安全管理意識以及風(fēng)險控制能力等幾方面進行強化，只有這樣才能以強健的體魄，迎接市場競爭與挑戰(zhàn)。”談及代理商在未來的生存以及發(fā)展時，劉慶如此說道。【

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