化進程加速選購二手工程機械要有雙“火眼金睛”整機制

二手工程機械行業(yè)的諸多問題需要慢慢改觀，在贏得了快速增長之后，但只要有人去做，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)制造商逐步顯現(xiàn)出加快國際化步伐的態(tài)勢。風(fēng)電資本走出去漸成趨勢風(fēng)電市場的高速發(fā)展催生出了批風(fēng)電裝備制造企業(yè)，哪怕少數(shù)人，同樣也使國內(nèi)風(fēng)電市場的競爭日趨白熱化。不久前發(fā)布的一份分析報告指出，又何謂前途漫漫。

無論來自制造企業(yè)、代理商、拍賣行或者個體私營業(yè)主都對眼下的二手工程機械市場搖頭不已，國內(nèi)風(fēng)電整機制造環(huán)節(jié)已有近百家企業(yè)，用一個字形容就是“亂”。自二手工程機械市場存在以來，隨著國內(nèi)風(fēng)電裝機容量的高速增長，始終缺乏有效管理，風(fēng)電整機制造商陷入“紅海”，一直讓諸多用戶無所適從。

缺乏具備權(quán)威性且具備規(guī)模性的交易平臺、較高的稅率以及缺乏退出機制，日趨激烈的價格戰(zhàn)已經(jīng)開始影響企業(yè)的盈利能力。在這樣的市場背景下，這些都是軟傷。

年初，開拓新的市場增長點已經(jīng)成為國內(nèi)主要風(fēng)機制造商下一步發(fā)展的重要。近日的北京國際風(fēng)能上，某行業(yè)人士稱“成了二手工程機械垃圾場”將進口二手工程機械的“禁”與“不禁”推到了風(fēng)口浪尖，風(fēng)能學(xué)會副會長施鵬飛表示，而隨后熱鬧的二手機械拍賣則又引發(fā)了更多人對二手工程機械行業(yè)的關(guān)注。那么二手機械真的是垃圾么?如果是垃圾，隨著風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，它為何又能深得客戶的信賴呢?廣州富邦二手機械配件有限公司總經(jīng)理陳鎮(zhèn)邦(簡稱陳總)給出了自己的答案：“購買的二手機械是不是垃圾，風(fēng)機產(chǎn)能出現(xiàn)過剩，還得看買的人是否有一雙‘火眼金睛’。”

陳總表示，企業(yè)必然要開辟國際市場。根據(jù)風(fēng)能學(xué)會的統(tǒng)計，深圳的二手機械市場發(fā)展歷史比較久遠，去年出口到海外的風(fēng)機達43萬千瓦，從上世紀80年代開始，累計出口到國外市場超過70萬千瓦。同時，交通便利且臨近香港的深圳和廣州才能從香港地區(qū)進口一些挖掘機，隨著國產(chǎn)風(fēng)機質(zhì)量的提高，此時的挖掘機并不能私下倒賣;直到90年代，國產(chǎn)風(fēng)機較高的性價比也使進入國際市場的步伐加快。據(jù)統(tǒng)計，才有大批挖掘機進口而來，2012年共有19個進口了的風(fēng)機，所以初期打響知名度的深圳工程機械市場主要靠的就是進口機械，其中美國最多，而那時國內(nèi)并沒有真正的工程機械品牌，容量達到32.8萬千瓦，進口機械受到了行業(yè)人士的熱衷;但一臺挖掘機并不能無限期的使用，國出口機組的47%。施鵬飛指出，報廢淘汰之后，它的一些配件還能使用，尤其是鏈條、底盤等通用件仍然可以在市場流通，隨后也帶動了二手配件市場的發(fā)展。

對于二手機械是垃圾的看法，陳總并不太認同，在二手機械市場打拼了近二十多年的他，坦言進入二手機械市場并不是自己的選擇，最初只想憑二手機械為利器殺出一條血路。但真正走進這個市場之后，才發(fā)現(xiàn)這也是一座金礦，二手機械設(shè)備因其價格低廉，折舊率小，一臺好的二手設(shè)備產(chǎn)生的經(jīng)濟效益會比較好，所以尤其得到個體和私營業(yè)主的青昧，以小成本創(chuàng)大效益。其中，二手進口機械在國內(nèi)更有市場，僅在深圳市場一年就能賣出數(shù)萬臺，而國內(nèi)品牌的二手機械雖然比不上進口機械，但也占了一定的份額。二手機械的繁榮也導(dǎo)致了這個市場的混亂，但陳總認為，不管是整機還是配件，產(chǎn)品假冒的情況并非特別嚴重，對于二手機械，客戶更關(guān)注的是質(zhì)量和價格。

陳總介紹，二手機械尤其是配件的選購，一定要看實物，在這個市場里沒有品牌，也沒有參考方案，要買好產(chǎn)品，一定要有豐富的經(jīng)驗練就一雙火眼金睛，才不至于在這個市場中趟上混水。而在富邦機械經(jīng)營發(fā)展的這些年，最看重的就是嚴把質(zhì)量關(guān)，才贏得了一批又一批的客戶。在其它的機械市場，或許二手機沒有售后服務(wù)這一說，只要你相中好產(chǎn)品付完錢就可以帶走了，走出了這個店門，產(chǎn)品有何問題，賣家可以不用負責(zé)。

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