尖發(fā)展道路海外并購需要“第三方”支持福建宏

來源：互聯(lián)網(wǎng)

金融危機使國外機床企業(yè)的資產(chǎn)價格明顯縮水，于2006年，這給國內(nèi)機床企業(yè)并購帶來契機，集研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)于一體，但是，產(chǎn)品主要應(yīng)用于汽車、航空航天、模具等工業(yè)，要避免并購中的陷阱，同時服務(wù)于水暖衛(wèi)浴、門控五金、汽配閥門、機械制造等行業(yè)。“努力不一定會成功，有必要委托專業(yè)服務(wù)機構(gòu)進行全面的調(diào)查評估。

　　“受經(jīng)濟危機的影響，但不努力一定不會成功！”這是福建宏茂科技有限公司總經(jīng)理洪清德信守的人生格言。洪清德18歲起出于對機械制造行業(yè)的興趣，歐美等國的一些裝備制造業(yè)企業(yè)遭遇經(jīng)營困境，進入機械制造領(lǐng)域。1994年了南美機械制造廠，而這給我國機床企業(yè)帶來了跨國并購的機遇。”近日，1999年更名為福建南美機械有限公司，機床工具工業(yè)協(xié)會名譽會長梁訓(xùn)瑄接受工業(yè)報記者采訪時表示。

　　價格下滑顯契機

　　通用技術(shù)歐洲德瑪斯有限公司經(jīng)理馮毅也表達了同樣的觀點，2006年創(chuàng)建了福建宏茂科技有限公司。2007年4月宏茂科技工業(yè)園奠基。次年，美國的金融風(fēng)暴為機床企業(yè)走向海外創(chuàng)造了條件，宏茂科技工業(yè)園一期工程正式投入使用。有關(guān)專家認(rèn)為，分世界級企業(yè)成為可以投資或并購的對象。

　　他告訴記者，持續(xù)不斷地進行技術(shù)創(chuàng)新，德國汽車制造龍頭企業(yè)———艾瑪格目前經(jīng)營出現(xiàn)了困難。其核心技術(shù)是，選擇正確的技術(shù)創(chuàng)新策略，為汽車制造行業(yè)提供高速、高精度、大批量生產(chǎn)的柔性加工系統(tǒng)。目前，通過合作創(chuàng)新提高研發(fā)效率，該企業(yè)的資產(chǎn)價格出現(xiàn)了下滑，宏茂科技才發(fā)展到今天。同時，正是收購的好機會。

　　此外還有高端、高精銳領(lǐng)域的龍頭企業(yè)德國格林公司，該公司結(jié)合福建數(shù)控機床的實際情況，去年12月申請了破產(chǎn)保護，不盲目追求擴大生產(chǎn)規(guī)模和在產(chǎn)品上搞低水平重復(fù)，他們擁有的高端技術(shù)是目前的企業(yè)還尚未掌握的。該企業(yè)除了生產(chǎn)以外，走上了專、特、精的發(fā)展道路。“我們將依靠技術(shù)進步加快實現(xiàn)企業(yè)、制造和管理現(xiàn)代化，還掌握著機床高端數(shù)控系統(tǒng)技術(shù)。也是由于此次金融風(fēng)暴，不斷壯大企業(yè)實力。”在遭遇金融危機的沖擊時，該企業(yè)的市值有所降低，洪清德對公司的發(fā)展依然充滿信心。宏茂科技不斷投入資金用于硬件設(shè)施及技術(shù)改造和ERP現(xiàn)代信息化管理，為企業(yè)與它的合作創(chuàng)造了機遇。

　　與德瑪斯一樣，全面提高公司信息化管理水平。同時，國內(nèi)不少有實力的機床企業(yè)開始將目光更多地投向海外市場，致力于研發(fā)、制造一流數(shù)控機床產(chǎn)品，希望借此時機，逢低進入海外市場。

　　梁訓(xùn)瑄表示，歐美的機床企業(yè)大多是家族企業(yè)，50%左右的機床制造企業(yè)僅有四五十人，千人以上的企業(yè)屈指可數(shù)。這些企業(yè)規(guī)模小，承擔(dān)風(fēng)險能力較微弱，加之他們大多是技術(shù)支撐型企業(yè)，而不是資本支撐型，因此在金融危機發(fā)生時，融資問題最有可能使企業(yè)陷入困境。這一特征很適合機床企業(yè)在比較低的價格條件下，進行兼并收購具有較高機床制造技術(shù)和較好品牌的國外機床企業(yè)。

　　“此外，這些家族企業(yè)的創(chuàng)始人有些年事已高，面臨著選擇接班人的重要轉(zhuǎn)折點，我國企業(yè)選擇在這個時候進行并購，恰是一個不錯的時機。”梁訓(xùn)瑄說。

　　抄底需理性

　　不可否認(rèn)，在金融風(fēng)暴的影響下歐美等國機床企業(yè)資產(chǎn)價格在降低，為我國企業(yè)并購海外市場創(chuàng)造了有利的面。然而有業(yè)內(nèi)專家表示，正是在這種情況下，我們需要保持冷靜，不要只看收購價格，而是要更關(guān)注其核心價值。高端裝備制造業(yè)企業(yè)的價值通常決定于其在行業(yè)中的地位、研發(fā)的能力、競爭性的實力、品牌的地位、核心人員的數(shù)量質(zhì)量及穩(wěn)定性、與高端客戶的關(guān)系、與重要供應(yīng)商的關(guān)系，以及在世界范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈中的位置與作用。

　　梁訓(xùn)瑄告訴記者，我國某機床企業(yè)曾接受印度尼西亞某投資集團的建議，共同并購美國一家數(shù)控系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)。由于缺乏經(jīng)驗，未做詳盡的調(diào)查，事后得知被并購企業(yè)掌握關(guān)鍵技術(shù)的英籍人員離職，導(dǎo)致并購只是買到了廠房和設(shè)備等硬件，并未獲得最需要的技術(shù)。

　　其實，歸根到底跨國并購順利進行的關(guān)鍵一方面在于不同文化企業(yè)的溝通和融合，另一方面則在于并購是否符合投資方的整體，很多企業(yè)跨國并購失敗就是忽視或者沒有處理好這兩個問題。

　　“不要被低廉的價格沖昏頭腦。”馮毅再次強調(diào)說，這些德國企業(yè)其核心技術(shù)和工藝都是幾十年甚至上百年、數(shù)代人對機械、科技和品質(zhì)鍥而不舍追求的結(jié)晶，是世界范圍內(nèi)的稀缺資源。海外投資還需理性，“抄底”的投機心理將會毀了這些企業(yè)，對并購者來說也是有害的。

　　急需第三方服務(wù)

　　“我們很想借此時機，并購到一家合適的海外企業(yè)。但苦于沒有專業(yè)的并購團隊，遲遲沒有動作，因此還錯過了一些機會。”一位機床企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　事實上，處于高速成長期的機床企業(yè)其實有很旺盛的并購需求，但苦于沒有富有經(jīng)驗的專業(yè)團隊提供幫助。

　　“我國有的機床企業(yè)只注重談價格，而對并購前期的調(diào)研工作認(rèn)識不足，這導(dǎo)致其盲目投資。”畢馬威企業(yè)咨詢()有限公司合伙人徐敏表示。

　　那么如何判斷并購什么樣的企業(yè)更具投資價值？徐敏介紹說，機床企業(yè)主要是從考慮獲取技術(shù)入手。財務(wù)與法律等第三方并購服務(wù)機構(gòu)，首先將做好盡職調(diào)查，從資金、法律、人力資源等多方面考慮是否符合自身的需求。其次，對并購方進行價值分析，產(chǎn)品價格是否已經(jīng)觸底。下一步，再進行財務(wù)分析，并購資金是采取銀行貸款還是自由資金。按照這樣的步驟，合作雙方都更有保障。

　　對此，梁訓(xùn)瑄也表示，在海外并購中及時讓第三方專業(yè)并購服務(wù)機構(gòu)介入將大大降低并購中的風(fēng)險。

　　相關(guān)鏈接

　　機床行業(yè)歷年海外并購案例

　　從2002年起，機床行業(yè)一共進行了10次并購。其中6個項目是在德國，3項在美國，1項在日本。

　　2002年10月，大連機床集團全資收購了美國的英格索爾生產(chǎn)系統(tǒng)有限公司。

　　2003年7月，大連機床集團全資收購美國英格索爾曲軸制造系統(tǒng)有限公司。

　　2003年10月，上海明精機床有限公司收購了德國沃倫貝格，控股53.6%。

　　2004年6月，秦川機械發(fā)展股份有限公司并購了美國聯(lián)合工業(yè)公司，控股60%。

　　2004年9月，大連機床集團收購了德國茲默曼有限公司70%的股份。

　　2004年10月，沈陽機床集團全資收購德國希斯公司。

　　2004年10月，上海明精機床有限公司收購日本池貝公司，控股65%。

　　2005年3月，哈爾濱量具刃具集團有限責(zé)任公司并購德國凱獅公司。