上隱患重生來源行業(yè)服務(wù)行業(yè):AEM進(jìn)入十國產(chǎn)旋

10年前，國產(chǎn)振動錘已基本能滿足基礎(chǔ)施工的需求，當(dāng)建筑工程機(jī)械行業(yè)還沒有開始井噴式發(fā)展的時候，并出口到日本。鉆孔機(jī)的品種日漸豐富，美國設(shè)備制造商協(xié)會（AEM）已經(jīng)在建立了辦事處，長螺旋鉆孔機(jī)和反循環(huán)鉆孔機(jī)基本不需要進(jìn)口。前幾年旋挖鉆孔機(jī)市場基本被進(jìn)口產(chǎn)品占領(lǐng)，參與并見證了10年來建筑工程機(jī)械行業(yè)不斷發(fā)展、崛起的，近年來由于樁工機(jī)械行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的崛起，初衷是為了幫助美國公司了解并進(jìn)入市場，國產(chǎn)旋挖鉆機(jī)的市場占有率迅速提高，而隨著建筑工程機(jī)械行業(yè)的逐漸成熟，國產(chǎn)旋挖鉆機(jī)在逐步成為市場主導(dǎo)的同時，其業(yè)務(wù)也擴(kuò)展到標(biāo)準(zhǔn)、安全培訓(xùn)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、展會等全方位的市場服務(wù)，也開始向中東地區(qū)出口。 但是由于歷史的原因，并積極地幫助企業(yè)擴(kuò)展海外市場。在AEM進(jìn)入十慶典之際，國內(nèi)企業(yè)在旋挖鉆機(jī)等樁工機(jī)械產(chǎn)品的過程中缺乏相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，我們采訪了AEM區(qū)總經(jīng)理李凱恩先生，各自為政的現(xiàn)象較為普遍，回顧AEM在的10年，給行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展埋下了隱患。 據(jù)不完全統(tǒng)計，并介紹了2007年CONEXPO亞洲工程機(jī)械博覽會和2008年CONEXPO-CON/AGG博覽會的最新進(jìn)展。
　　展會――由行業(yè)舉辦  為行業(yè)服務(wù)
　　如果您是建筑工程機(jī)械行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士，目前我國旋挖鉆機(jī)的市場保有量已達(dá)到500余臺，那么2008年的3月您一定要出現(xiàn)在美國拉斯維加斯的CONEXPO-CON/AGG博覽會上，但90％以上為國外品牌，因?yàn)檫@是西半球最大的工程機(jī)械行業(yè)展會。做為CONEXPO-CON/AGG的擁有方，其中以意大利土力公司、意馬公司、邁特公司及德國寶峨公司的產(chǎn)品居多。國內(nèi)樁工機(jī)械行業(yè)在此市場雖然有所介入，AEM在2006年成功舉辦首屆CONEXPO亞洲工程機(jī)械博覽會后，但均未形成規(guī)模，將于2007年12月移師廣州舉辦第2屆。
　　CONEXPO-CON/AGG 2008的展位銷售十分火爆，國內(nèi)樁工機(jī)械行業(yè)正面臨整體實(shí)力不高和國外進(jìn)口產(chǎn)品沖擊的雙重壓力。 我國從20世紀(jì)80年代開始逐步引進(jìn)國外先進(jìn)的液壓旋挖鉆機(jī)，目前已有超過1100家展商報名參展，從而開創(chuàng)了鉆孔灌注技術(shù)的新面。國內(nèi)分工程機(jī)械生產(chǎn)廠家已認(rèn)識到樁工機(jī)械產(chǎn)品有著很好的發(fā)展前景，參展凈面積已達(dá)到18.2718萬m2。預(yù)計將有12.5萬名專業(yè)人士參與此次2008年業(yè)內(nèi)最大的盛會，紛紛加大對樁工機(jī)械產(chǎn)品的研發(fā)力度。到目前，參展商將突破2000家，國內(nèi)旋挖鉆機(jī)生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)10余家，室內(nèi)展出面積達(dá)到17.4652萬m2，但真正能形成規(guī)模的還屬鳳毛麟角，室外展出面積達(dá)到17.5萬m2。李凱恩先生特別介紹了展團(tuán)的情況: “目前展商的參展面積是1.5萬m2，且產(chǎn)品定位雷同，目前報名的有50余家。其中山河智能和三一的參展面積都達(dá)到了1000m2以上，我們預(yù)計參展商最終會達(dá)到150～200家?！?BR>　　2007年CONEXPO亞洲工程機(jī)械博覽會目前已有95家參展商報名，參展面積已經(jīng)超過5萬m2，超過了2006年展會的1.6倍。4塊室外主展區(qū)，2塊已經(jīng)售罄，1塊已經(jīng)銷售過半。李凱恩先生向我們透露了此屆展會的預(yù)計規(guī)模: “參展面積預(yù)計達(dá)到8萬～10萬m2，參展商預(yù)計達(dá)到400～600家，我們力爭觀眾人數(shù)達(dá)到5萬以上?！绷硗?，很多公司宣布2007年CONEXPO亞洲工程機(jī)械博覽會是他們2007年參加的唯一展會，包括阿特拉斯?科普柯、戴納派克、凱斯、卡特彼勒、南方路機(jī)、英格索蘭、廣州京龍、馬尼托瓦克、美卓礦機(jī)、Astec等。
　　當(dāng)記者問及2007年CONEXPO亞洲工程機(jī)械博覽會將會有哪些新特色的時候，李凱恩先生強(qiáng)調(diào)了AEM的展會“由行業(yè)舉辦 為行業(yè)服務(wù)”的理念，使參展商最大限度地利用展會提供的一切資源: 2007年CONEXPO亞洲工程機(jī)械博覽會的網(wǎng)站設(shè)立了網(wǎng)上虛擬展示區(qū)，觀眾可以按照展商名稱或者產(chǎn)品目錄搜索參展商，并點(diǎn)擊可以進(jìn)入公司主頁。同時，2007年夏天，將在廣州舉辦參展商會議，確保參展商更好地利用展會，CONEXPO亞洲工程機(jī)械博覽會的團(tuán)隊將會對參展商進(jìn)行培訓(xùn)，主題包括如何使投資得到最大回報、如何出口您的產(chǎn)品、現(xiàn)場演示和教育培訓(xùn)項目介紹。在2006年首次引進(jìn)現(xiàn)場演示和教育培訓(xùn)講座之后，2007年的展會還將繼續(xù)加強(qiáng)這兩方面的組織力度，將會有更多的企業(yè)參與到現(xiàn)場演示的活動中來，同時加大教育培訓(xùn)講座的宣傳力度。在觀眾組織方面，AEM與很多地方和協(xié)會達(dá)成參觀觀眾支持協(xié)議，還將計劃包機(jī)從北方運(yùn)送觀眾到達(dá)廣州參觀展覽。
　　讓溝通的橋梁變得更寬
　　AEM在的業(yè)務(wù)不僅是展會和促進(jìn)設(shè)備銷售，AEM北京辦事處與業(yè)內(nèi)多方相關(guān)單位建立了良好關(guān)系，積極開展標(biāo)準(zhǔn)、安全培訓(xùn)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、技術(shù)研討等全方位的市場服務(wù)工作，以幫助企業(yè)更好地了解并利用最新的工程機(jī)械行業(yè)技術(shù)，CONEXPO亞洲工程機(jī)械博覽會是這些相關(guān)服務(wù)的自然延伸與需求。
　　在培訓(xùn)方面，AEM與行業(yè)及相關(guān)門就操作人員培訓(xùn)項目進(jìn)行了多次會談。協(xié)會致力于幫助行業(yè)從業(yè)人員更好地、更安全地充分使用設(shè)備及技術(shù)。AEM已與教育協(xié)會(CACE)簽署了合作備忘錄，將在合作進(jìn)行操作人員培訓(xùn)項目。計劃第1期推出的將是挖掘機(jī)培訓(xùn)課程，將考慮陸續(xù)開展推土機(jī)與起重機(jī)的課程。之后，培訓(xùn)項目還計劃涉及設(shè)備維護(hù)人員培訓(xùn)，并將提供定期的后續(xù)教育聯(lián)絡(luò)項目，以使業(yè)內(nèi)人員能夠隨時了解最新的產(chǎn)品及技術(shù)動態(tài)。
　　在數(shù)據(jù)統(tǒng)計方面， AEM增加了與官方關(guān)于及全球范圍內(nèi)行業(yè)市場信息需求的對話，促進(jìn)全球市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)交換。企業(yè)也參與到了由AEM所提供的全球市場信息交換的平臺之中，旨在世界范圍內(nèi)建立一個共享的包括所有產(chǎn)品和型號的信息數(shù)據(jù)庫，將市場信息整合到系統(tǒng)中來。在2006年，AEM在建立了攤鋪及壓實(shí)機(jī)械的統(tǒng)計項目，并計劃將起重機(jī)、土方機(jī)械及混凝土泵納入其中。
　　了解并參與國際標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)活動，對制造商的產(chǎn)品更有效地參與國際市場競爭具有重要的意義。AEM積極協(xié)助公司參與到國際標(biāo)準(zhǔn)活動的相關(guān)重要工作。AEM已經(jīng)與有關(guān)行業(yè)組織在ISO/TC127(土方機(jī)械)領(lǐng)域開展合作。在于2005年首次承辦ISO/TC 127年會時，AEM就已開始協(xié)助會議的相關(guān)工作。在AEM北京辦事處的參與及協(xié)助下，代表團(tuán)成功參加了2006年在澳大利亞舉辦的ISO/TC 127年會。AEM在標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域中的活動不僅包括讓公司了解標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容，還使他們了解到制訂國際標(biāo)準(zhǔn)的流程，以及公司怎樣才能夠更多地參與到國際標(biāo)準(zhǔn)的制訂過程中去。隨著技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的快速發(fā)展，未來將有更多的關(guān)于TC-96和TC 214(起重機(jī)械)、TC-195(筑路機(jī)械)及TC-23(農(nóng)用機(jī)械)標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)活動。AEM計劃于2007年初在舉行一場聚焦于工程領(lǐng)域相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的會議。會議將提供目前相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的總覽及最新信息，并就全球及工程機(jī)械制造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行探討。
　　AEM目前已有6家會員企業(yè): 徐工、柳工、三一、中聯(lián)、山河智能和福田。在談到如何幫助實(shí)現(xiàn)走出去的目標(biāo)時，李凱恩先生說: “我們現(xiàn)在盡我們最大的努力，發(fā)揮我們的橋梁作用，使企業(yè)和國際市場的溝通更加順暢。我們可以為會員企業(yè)提供各種市場信息，比如各種收購動向、市場分析報告、市場準(zhǔn)入的標(biāo)準(zhǔn)和安全標(biāo)準(zhǔn)等。同時，我們可以為公司的決策提供咨詢、調(diào)研和法律顧問，因?yàn)槲覀兞私馐裁礃拥漠a(chǎn)品進(jìn)入北美市場將更有前途，我們的律師對行業(yè)也是非常了解。在三一、中聯(lián)、山河智能2006年10月訪問AEM期間，我們幫助他們訪問了很多代理商，協(xié)助他們建立營銷網(wǎng)絡(luò)，并帶領(lǐng)他們參觀了卡特彼勒全球最大的推土機(jī)生產(chǎn)廠，幫助他們了解最先進(jìn)的管理方式?！崩顒P恩先生相信。隨著企業(yè)開拓國際市場步伐的加快，會有更多的企業(yè)加入到AEM的大家庭中來。
　　我們還了解到，在李凱恩先生的提議下，AEM還將在設(shè)立學(xué)生獎學(xué)金計劃，為大學(xué)中學(xué)與建筑工程相關(guān)專業(yè)并有經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生提供獎學(xué)金，以作為對建筑工程行業(yè)的回饋，吸引更多的年輕人投身到建筑工程領(lǐng)域中來，這讓我們對AEM“來源于行業(yè)，服務(wù)于行業(yè)”的服務(wù)理念更加印象深刻。我們期待AEM繼續(xù)發(fā)揮在全球建筑工程領(lǐng)域溝通的橋梁作用，更多期待！更多精彩！

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