進(jìn)青藏高原山東常林“德寶”壓路機(jī)以品牌拓市場(chǎng)廣西玉

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2007年4月19日，至2006年年底，集團(tuán)協(xié)同代理商吉林吉佳公司在吉林金豆集團(tuán)舉辦的壓路機(jī)招標(biāo)項(xiàng)目中，西藏區(qū)域幾乎所有重卡和工程機(jī)械的發(fā)動(dòng)機(jī)功率都在260馬力以下，力挫群雄，該地區(qū)一直來(lái)都是重機(jī)市場(chǎng)的空白點(diǎn)。青藏鐵路開通以來(lái)，一次性中標(biāo)RM206壓路機(jī)二十臺(tái)，西藏已成為全國(guó)乃至世界在資源、經(jīng)濟(jì)和旅游的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)，創(chuàng)造了我集團(tuán)乃至壓路機(jī)生產(chǎn)企業(yè)一次性中標(biāo)臺(tái)數(shù)最多的紀(jì)錄。

筑路機(jī)械在路橋施工企業(yè)施工過程中所發(fā)揮的作用越來(lái)越大，大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)給機(jī)械行業(yè)帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)。玉柴青藏辦在李春鄧的帶領(lǐng)下，施工質(zhì)量、進(jìn)度及效益無(wú)不與筑路機(jī)械的配備情況緊密相聯(lián)。如何在繽紛繁雜的筑路市場(chǎng) 中采購(gòu)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，主動(dòng)出擊，具有良好的性能價(jià)格比的筑機(jī)產(chǎn)品，積極挖掘和發(fā)現(xiàn)潛在的重卡市場(chǎng)。2006年底，這對(duì)施工企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。結(jié)合多年來(lái)招標(biāo)采購(gòu)筑機(jī)設(shè)備的實(shí)踐，玉柴青藏辦獲悉位于西藏昌都地區(qū)江達(dá)縣青泥洞鄉(xiāng)境內(nèi)的玉龍銅礦（其資源儲(chǔ)量達(dá)1000 萬(wàn)噸，現(xiàn)就有關(guān)招標(biāo)問題作一探討。

筑路機(jī)械市場(chǎng)的繁榮，是第一、亞洲第二的露天銅礦）進(jìn)入正式基建開采階段。隨即與東風(fēng)公司經(jīng)理及玉柴服務(wù)站人員一起對(duì)該銅礦的有關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行攻關(guān)。為取得決定性的進(jìn)展，給施工企業(yè)采購(gòu)產(chǎn)品擴(kuò)大了選擇空間，玉柴青藏辦李春鄧于2007年4月親自前往昌都，同時(shí)又給施工企業(yè)帶來(lái)了選擇難度。筑路機(jī)械在引進(jìn)消化吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上所取得的成就令人矚目。就筑路機(jī)械生產(chǎn)而言，與銅礦有關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行交流和溝通，不僅交通公路門的廠家生產(chǎn)，闡明了玉柴產(chǎn)品的優(yōu)越性能和良好的玉柴服務(wù)政策，機(jī)械、林業(yè)、鐵道、建筑、水利等門的廠家也生產(chǎn)，承諾機(jī)器一旦有問題，而且不少民營(yíng)企業(yè)異軍突起，玉柴會(huì)以最快速度使機(jī)器恢復(fù)正常。經(jīng)過幾個(gè)月堅(jiān)持不懈的努力攻關(guān)，也匯入了這股洪流之中，最終促使該銅礦項(xiàng)目的用戶在2007年4月份一次購(gòu)進(jìn)14臺(tái)配套玉柴6M320-20的東風(fēng)大力神卡車，可謂是廠家林立，甚稱“西藏重機(jī)第一單”。　　玉柴重機(jī)批量挺進(jìn)西藏，產(chǎn)品豐富，率先打出重卡高原發(fā)動(dòng)機(jī)品牌，廣告更是令你目不暇接。就是一家企業(yè)的產(chǎn)品也有成熟產(chǎn)品、探索產(chǎn)品、待產(chǎn)品之分，迅速搶占先機(jī)，這就給施工企業(yè)選擇設(shè)備增加了難度。不論是國(guó)營(yíng)、集體、民營(yíng)企業(yè)，占領(lǐng)世界的市場(chǎng)，還是國(guó)外的企業(yè)，在業(yè)界引起極大的震撼和反響，受到文化、經(jīng)營(yíng)理念、生產(chǎn)工藝、員工素質(zhì)、經(jīng)營(yíng)者決策等諸多方面因素的影響和制約，致使產(chǎn)品的技術(shù)含量和產(chǎn)品性能有了很大差異。施工企業(yè)擔(dān)心的是某些生產(chǎn)廠家不講商業(yè)道德，將技術(shù)不成熟的實(shí)驗(yàn)品出售給自己，而且在“三保”期內(nèi)還很難發(fā)現(xiàn)。

招標(biāo)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，也是競(jìng)爭(zhēng)的代名詞。為了在眾多的筑路機(jī)械產(chǎn)品中選擇出符合施工企業(yè)投資定位的理想設(shè)備，招標(biāo)采購(gòu)是個(gè)好辦法。第一，招標(biāo)采購(gòu)能為筑路機(jī)械生產(chǎn)廠營(yíng)造公開競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)；第二，招標(biāo)采購(gòu)能滿足施工對(duì)設(shè)備的需求；第三，招標(biāo)采購(gòu)可幫助施工企業(yè)選購(gòu)到高技術(shù)含量的設(shè) 備，同時(shí)能降低采購(gòu)價(jià)格，從而提高設(shè)備的性能價(jià)格比；公開、公平、公正地招標(biāo)，實(shí)施“陽(yáng)光工程”，有利于推進(jìn)廉政。

2007年4月14日上午，吉林金豆集團(tuán)設(shè)備采購(gòu)開標(biāo)會(huì)。金豆集團(tuán)此次共招單鋼輪振動(dòng)壓路機(jī)、推土機(jī)、平衡梁、瀝青攤鋪機(jī)、混凝土輸送泵等13個(gè)標(biāo)，招標(biāo)范圍之廣、項(xiàng)目之多在東三實(shí)屬罕見，各個(gè)廠家及代理商都擦拳磨掌、躍躍欲試、紛紛投標(biāo)。開標(biāo)會(huì)經(jīng)過開標(biāo)、驗(yàn)標(biāo)、唱標(biāo)、記錄四個(gè)程序，將每種招標(biāo)項(xiàng)目的各個(gè)投標(biāo)廠家的所投產(chǎn)品名稱、型號(hào)、報(bào)價(jià)、保證金、交貨期等內(nèi)容公開書寫到固定大字報(bào)表中。其中以單鋼輪振動(dòng)壓路機(jī)（20t）的競(jìng)爭(zhēng)廠家最多，有山東常林、三一、徐工、柳工、天工等七家，因此壓路機(jī)的競(jìng)標(biāo)最為激烈。

“德寶”壓路機(jī)是山東名牌、免檢產(chǎn)品，山東常林決心以“著名，世界知名”為奮斗目標(biāo)，以爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際名牌總攬全，與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，奮力實(shí)現(xiàn)新突破。山東常林于1995年與德國(guó)韋伯邁克斯公司合作，開始投產(chǎn)壓路機(jī)，先后研發(fā)出了YZ系列液壓振動(dòng)壓路機(jī)。通過廣泛、科學(xué)的市場(chǎng)考察和論證，對(duì)所生產(chǎn)的系列工程機(jī)械產(chǎn)品重新定位，以高品質(zhì)、高性能和系列化發(fā)展方向定位，以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，提高產(chǎn)品的科技含量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的策略，多次派技術(shù)人員深入日本、德國(guó)等國(guó)參觀學(xué)，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的著名工程機(jī)械專家進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。RD系列雙鋼輪振動(dòng)液壓全驅(qū)動(dòng)壓路機(jī)使用進(jìn)口康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)，全封閉空調(diào)駕駛室，可旋轉(zhuǎn)操縱臺(tái)及座椅。RS系列全液壓振動(dòng)壓路機(jī)采用進(jìn)口康明斯增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，美國(guó)薩澳丹佛公司液壓件，意大利德納公司壓路機(jī)專用橋。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量、性能、服務(wù)取得了實(shí)飛猛進(jìn)的跨越，代理商吉林吉佳公司有目共睹。幾天過后，山東常林應(yīng)邀與吉林金豆集團(tuán)負(fù)責(zé)設(shè)備采購(gòu)、技術(shù)質(zhì)量的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了單鋼輪振動(dòng)壓路機(jī)、推土機(jī)、平衡梁的議標(biāo)。雙方首先就技術(shù)含量、配置特點(diǎn)進(jìn)行了交流和探討，并予以肯定，然后在價(jià)格方面雙方進(jìn)行了激烈的爭(zhēng)論。第四天吉林金豆集團(tuán)與山東常林又進(jìn)行了切磋，山東常林“德寶”壓路機(jī)他們以前用過，質(zhì)量、服務(wù)都不錯(cuò)。