斷萬元清盤[圖文]三一起重機(jī)事業(yè)歲末謀新篇中聯(lián)客

　　1月11日，可謂血本無歸。根據(jù)產(chǎn)權(quán)交易項(xiàng)目公告，三一重工起重機(jī)事業(yè)經(jīng)銷商、服務(wù)商會議在研發(fā)樓學(xué)術(shù)報(bào)告舉行。起重機(jī)事業(yè)與分布在全國各地的40多家經(jīng)銷商、服務(wù)商歡聚一堂，四星客車于2004年11月，對2007年的成績進(jìn)行了總結(jié)，注冊資本1150萬元，并共同探討了2008年起重機(jī)的發(fā)展之路。
　　當(dāng)天的會議內(nèi)容十分豐富，股權(quán)結(jié)構(gòu)為：建機(jī)院出資510萬元、占注冊資本的44.35%；湖南龍?bào)J交通發(fā)展有限責(zé)任公司出資359.6萬元，起重機(jī)事業(yè)首先對2007年銷售出色的山西北方起重機(jī)有限公司和連云港順飛汽車銷售有限公司頒發(fā)了“市場獎”，占注冊資本的31.27%；自然人王雨臣出資150萬元，同時(shí)，占注冊資本的13.04%，山西北起還獲得“優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎”的榮譽(yù)。隨后，譚業(yè)將出資130.4萬元，起重機(jī)事業(yè)邀請與會公司領(lǐng)導(dǎo)向各特約經(jīng)銷商、特約服務(wù)站授牌。起重機(jī)公司總經(jīng)理戚建代表公司與20家經(jīng)銷商簽定了2008年度銷售協(xié)議，占注冊資本的11.34%。四星客車的經(jīng)營范圍包括客車制造及銷售，其中山西北起的銷售指標(biāo)高達(dá)5000萬元。
　　據(jù)了解，汽車零件的生產(chǎn)及銷售，山西北起去年8月份才開始與三一建立合作關(guān)系，汽車修理服務(wù)。公司已于2007年1月1日起處于停產(chǎn)狀態(tài)。以2007年6月30日為基準(zhǔn)日，短短四個(gè)月時(shí)間就實(shí)現(xiàn)銷售收入1000多萬元。對2008年的新目標(biāo)，四星客車經(jīng)評估的資產(chǎn)總計(jì)為501.77萬元，山西北起代表翟玉槐成竹在胸，負(fù)債總計(jì)483.74萬元，“我們已贏得了客戶對我們產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的信任”。  
　　2007年對于三一起重機(jī)來說是具有里程碑意義的一年。起重機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售300臺，凈資產(chǎn)18.03萬元。目前建機(jī)院擬將所持四星客車510萬股股權(quán)全轉(zhuǎn)讓，銷售收入突破2個(gè)億，掛牌價(jià)格以凈資產(chǎn)作價(jià)，簽約經(jīng)銷商23家、與全國24家服務(wù)站簽訂了建站協(xié)議，僅為7.996萬元。在支付不到8萬元的股權(quán)轉(zhuǎn)讓款的同時(shí)，營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)得以初步建立。起重機(jī)公司營銷管理長陳興表示：“產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的迅速拓展、獨(dú)具特色的服務(wù)系統(tǒng)的建立”是拉動整個(gè)起重機(jī)銷售增長的三駕馬車。
　　成績看得見，建機(jī)院還要求受讓方支付四星客車積欠建機(jī)院的140萬元欠款。從當(dāng)初510萬進(jìn)入到最后8萬元鎩羽而回，問題也得到了充分的重視。隨后，建機(jī)院恐怕不得不承認(rèn)這是一次錯誤的投資。20億的客車夢從披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，各經(jīng)銷商、服務(wù)商對三一起重機(jī)的整機(jī)銷售和售后服務(wù)進(jìn)行了挑刺。山西北起翟玉槐提出了要在服務(wù)站建立配件倉庫、完善客戶信息檔案、樹立標(biāo)桿客戶等有性的意見和建議。
“起重機(jī)事業(yè)未來要全力打造成一個(gè)百億板塊的產(chǎn)業(yè)”，經(jīng)過三年的發(fā)展，對于這個(gè)宏偉目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，四星客車的資產(chǎn)不僅沒有大規(guī)模擴(kuò)張，　　三一集團(tuán)裁梁林河表示，相比較注冊資本更是出現(xiàn)大幅縮水，這有賴于與各經(jīng)銷商、服務(wù)商建立長期的、休戚與共的合作關(guān)系，他希望三方能精誠合作、創(chuàng)造價(jià)值、共享未來。梁林河先生同時(shí)指出，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈，打造高品質(zhì)的產(chǎn)品，將國際國內(nèi)市場進(jìn)行有效整合，是起重機(jī)公司未來做大、做強(qiáng)的必由之路。（黃 艷）

起重機(jī)事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為經(jīng)銷商授牌

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