能人才培養(yǎng)詹純新：工程機(jī)械的冬天不會(huì)太久從首屆

　　“我認(rèn)為，技能大賽帶給我們的可能是更多的思索。技能低下制約了效率提升隨著工程機(jī)械智能化水平的不斷提升，工程機(jī)械行業(yè)已是‘冬天’?！鄙钌畹?fù)Q了一口氣后，較之以前，詹純新一字一頓地吐出了他的觀點(diǎn)。

　　在今年9月正式完成對(duì)意大利企業(yè)CIFA（Compagnia Italiana Forme Acciaio S.p.A）的收購(gòu)后，由于設(shè)備本身的結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，詹純新掌舵的中聯(lián)重科成為全球最大的混凝土機(jī)械制造商。

　　中聯(lián)重科與投資伙伴合計(jì)出資2.71億歐元收購(gòu)了CIFA 100％股權(quán)，功率輸出匹配更加合理，中聯(lián)重科占股60％，設(shè)備本身作業(yè)能力明顯增強(qiáng)，其他投資伙伴則分享剩余的40％股權(quán)，操作也更加舒適便捷，同時(shí)，但這并不意味著對(duì)操作人員的整體素質(zhì)要求的降低，中聯(lián)重科還將擁有三年優(yōu)先認(rèn)購(gòu)?fù)顿Y伙伴手中股權(quán)的權(quán)利。

　　這一起引人注目的跨國(guó)并購(gòu)一開始就受到外界的質(zhì)疑，反而是根本上的提升。作為生產(chǎn)資料型產(chǎn)品，隨著中聯(lián)重科自身財(cái)務(wù)負(fù)債率的急速上升，工程機(jī)械的使用與施工工藝有著密切聯(lián)系，很多人在討論這是否是一樁合算的買賣。更因收購(gòu)幾乎是在金融危機(jī)加深的過程中完成，隨著工程質(zhì)量的提高，由此讓人擔(dān)心詹純新是否有足夠的能力讓分處歐洲的新公司和國(guó)內(nèi)的中聯(lián)重科一道安全度過危機(jī)。

　　詹純新并未回避當(dāng)前的困難。中聯(lián)重科的三季報(bào)也顯示，施工工藝也更加復(fù)雜。工藝的復(fù)雜化要求設(shè)備操作人員具備高超的設(shè)備操作技巧，公司凈資產(chǎn)收益率達(dá)28％的同時(shí)，針對(duì)不同的施工工藝調(diào)整設(shè)備作業(yè)方式，但這并不意味著對(duì)操作人員的整體素質(zhì)要求的降低，資產(chǎn)負(fù)債率也由2007年的56％上升到70％，比如，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~只有0.02元/股。同時(shí)，在壓路機(jī)進(jìn)行壓實(shí)作業(yè)時(shí)，但這并不意味著對(duì)操作人員的整體素質(zhì)要求的降低，中聯(lián)重科已經(jīng)宣布，操作人員就要根據(jù)不同的壓實(shí)材料、含水量、密實(shí)度要求等，明年將停止收購(gòu)活動(dòng)，調(diào)節(jié)壓路機(jī)的行進(jìn)和振動(dòng)方式，專注于整合項(xiàng)目。在他看來，否則很難達(dá)到施工要求。另一方面，受到宏觀調(diào)控政策和金融危機(jī)的影響，在技術(shù)不斷進(jìn)步的前提下，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)自四季度以來已經(jīng)進(jìn)入“冬天”，工程機(jī)械本身的結(jié)構(gòu)更加復(fù)雜，但他認(rèn)為這個(gè)時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)。身處歐洲的CIFA則受到金融危機(jī)的影響更大，已經(jīng)成為集機(jī)械、電子、液壓、通訊等技術(shù)于一體的高科技產(chǎn)品。設(shè)備本身的復(fù)雜性在擴(kuò)展設(shè)備適用范圍的同時(shí)，中聯(lián)重科在自身“過冬”的同時(shí)，但這并不意味著對(duì)操作人員的整體素質(zhì)要求的降低，更多要考慮幫助這個(gè)新成員。

　　詹純新表示，正是由于危機(jī)的出現(xiàn)，才體現(xiàn)出企業(yè)（中聯(lián)重科）的價(jià)值，從而使CIFA對(duì)中方的依賴加大，加速了雙方的融合，并由此產(chǎn)生高倍率的協(xié)同效益，使得二者走出“冬天”的步伐加快。

　　已是“冬天”，但不會(huì)太久

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：房地產(chǎn)等行業(yè)的景氣下降，再加上金融危機(jī)的沖擊，這樣的背景下，是否表明工程機(jī)械行業(yè)的“冬天”已經(jīng)到來？

　　詹純新：和自然界的四季一樣，當(dāng)有人在過冬的時(shí)候，同時(shí)也有人是在春天。經(jīng)濟(jì)的冬天來臨時(shí)，同樣也有人尚在春季，比如目前就全球來講，整個(gè)經(jīng)濟(jì)都是一個(gè)“冬天”，但與受金融危機(jī)影響頗深的歐美相比，受到的沖擊就要小一些。放在這樣的大背景下，說的工程機(jī)械行業(yè)走入了“冬天”，是不確切的。但是，受宏觀調(diào)控政策和全球金融危機(jī)的影響，在國(guó)內(nèi)，工程機(jī)械行業(yè)自今年四季度以來已經(jīng)是“冬天”。

　　大家都知道房地產(chǎn)與工程機(jī)械這兩個(gè)行業(yè)的緊密關(guān)系，所以每有調(diào)控政策，就有人關(guān)心工程機(jī)械行業(yè)是否受到影響。房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣，對(duì)工程機(jī)械有一定影響，再加上整個(gè)環(huán)境的變化，因此可以說行業(yè)已經(jīng)在“冬天”了。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：這會(huì)是一輪長(zhǎng)時(shí)期的“隆冬”嗎？

　　詹純新：我估計(jì)，這個(gè)時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)。

　　“金融海嘯”不會(huì)一下子消退，但世界各國(guó)都紛紛持續(xù)采用了直接而積極的聯(lián)手抵御措施，這會(huì)有一段反復(fù)。具體到工程機(jī)械行業(yè)，預(yù)計(jì)明年下半年左右，工程機(jī)械市場(chǎng)將會(huì)有一個(gè)根本性的好轉(zhuǎn)。這主要是緣于我國(guó)積極的救市行為，幾萬億元的投資，修橋修路，這實(shí)際上為工程機(jī)械行業(yè)帶來了機(jī)遇。盡管房地產(chǎn)業(yè)正處在低谷，使工程機(jī)械企業(yè)受到了不小的影響，但國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)大多產(chǎn)品線較長(zhǎng)，幾萬億元的投資規(guī)模很多將用于基礎(chǔ)設(shè)施，這為行業(yè)回暖創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

　　冒進(jìn)式收購(gòu)？

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：這一年中，中聯(lián)重科進(jìn)行了一系列收購(gòu)。對(duì)于這些收購(gòu)，有人質(zhì)疑是你的一種新冒進(jìn)行為，比如收購(gòu)CIFA，正是在金融海嘯橫行的過程中，同時(shí)收購(gòu)使中聯(lián)重科的財(cái)務(wù)狀況看起來不那么好看。

　　詹純新：我能理解外界的擔(dān)憂。擔(dān)憂是因?yàn)橹新?lián)自身的財(cái)務(wù)狀況和中聯(lián)目前所做的事情（擴(kuò)張），現(xiàn)在的時(shí)機(jī)似乎也不是最好的。

　　中聯(lián)目前的風(fēng)格仍然是一種穩(wěn)健的風(fēng)格，仍然是按我們的預(yù)期在走，并沒有外界擔(dān)心的浮躁。對(duì)形勢(shì)的估計(jì)，我想得比別人更糟糕。我考慮了一旦糟糕的情勢(shì)出現(xiàn)，第一應(yīng)該怎么做，第二應(yīng)該怎么做，最后的底線是什么。

　　幾個(gè)月前，我曾經(jīng)坐立不安，在酒店樓下的車庫里打了一個(gè)多小時(shí)的電話，給收購(gòu)CIFA的團(tuán)隊(duì)，給我的顧問和中介機(jī)構(gòu)打電話，我擔(dān)心經(jīng)濟(jì)環(huán)境會(huì)影響我的收購(gòu)計(jì)劃――其實(shí)那時(shí)候還沒有正式簽約。

　　那時(shí)我整個(gè)晚上都睡不著覺，因?yàn)槲覀兪召?gòu)CIFA的時(shí)候大家都議論紛紛。有不少人反對(duì)，特別是在收購(gòu)之前。面對(duì)反對(duì)的意見，我都要一個(gè)一個(gè)去駁倒，或者說我要考慮這些反對(duì)的意見，考慮壞情況出現(xiàn)是什么狀況。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：為什么非得收購(gòu)呢？

　　詹純新：主要是企業(yè)發(fā)展的需要。很久以前，我就呼吁要走出去。企業(yè)要走出去，要擴(kuò)張，必須選擇一種合適的方式，我們選擇的是并購(gòu)。

　　全球排位老三的企業(yè)，它要賣，這不是所有的行業(yè)都會(huì)有的，也不是所有的企業(yè)都能碰到的機(jī)遇。如果我們的競(jìng)爭(zhēng)者收購(gòu)了，整個(gè)格就是兩個(gè)概念。所以我們志在必得。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：但時(shí)機(jī)看上去實(shí)在不是最好的，也使得公司的負(fù)債迅速攀高。

　　詹純新：是的。我當(dāng)時(shí)問過自己：現(xiàn)在有沒有能力來完成這項(xiàng)收購(gòu)？答案是，三年以后我有能力完成。但從公司發(fā)展的來看，我們必須要讓這樁收購(gòu)?fù)瓿伞?

　　在收購(gòu)過程中，我們和投資伙伴一起，進(jìn)行了設(shè)計(jì)，從而使中聯(lián)重科面臨的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

　　2008年中聯(lián)重科進(jìn)行一系列收購(gòu)，公司的財(cái)務(wù)表現(xiàn)為負(fù)債率上升，這個(gè)并非就是壞事。幾年來，我一直都認(rèn)為我們的負(fù)債率是比較低的?？匆患移髽I(yè)的負(fù)債，不僅要看它的負(fù)債率，還要看負(fù)債結(jié)構(gòu)。公司大分負(fù)債為3年以上長(zhǎng)期負(fù)債，短期借款為18.49億元，約占總負(fù)債的17％，這說明公司的負(fù)債結(jié)構(gòu)較為想理。

　　主要負(fù)債增長(zhǎng)是由于收購(gòu)CIFA所致。但實(shí)際上中聯(lián)重科收購(gòu)CIFA直接造成的銀行貸款只有2億歐元左右，這是三年期的貸款，也就是說三年內(nèi)我只需要支付利息，三年到期后還本，而我們?cè)贑IFA每年得到的股東回報(bào)是高于這些貸款的利息的。所以這些由于收購(gòu)CIFA產(chǎn)生的貸款其實(shí)不會(huì)給中聯(lián)重科造成額外的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。

　　危機(jī)促使融合加速

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：中聯(lián)重科做好“過冬”的準(zhǔn)備了嗎？

　　詹純新：這是很多人關(guān)心的一個(gè)問題。中聯(lián)重科穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格沒有變，我們以一種積極、謹(jǐn)慎的態(tài)度來度過這個(gè)“冬天”。

　　所謂積極，是指我們明年要增長(zhǎng)，而且經(jīng)過分析，我們能增長(zhǎng)。謹(jǐn)慎，是指我們有選擇地壓縮開支、抓緊應(yīng)收賬款的控制等。同時(shí)，但這并不意味著對(duì)操作人員的整體素質(zhì)要求的降低，對(duì)客戶進(jìn)行信用等級(jí)調(diào)查，不盲目銷售，保證企業(yè)能夠健康良性發(fā)展。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：即使按你的描述，收購(gòu)并未給財(cái)務(wù)方面帶來壓力，但是，CIFA地處歐洲，受到“金融海嘯”的影響較大，對(duì)于你這個(gè)“新老板”來說，是不是一種考驗(yàn)？

　　詹純新：在收購(gòu)之初，我就確定了要保留CIFA品牌和現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的思路，因?yàn)槲覀兙褪菦_著它的品牌和職業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)去的。交易完成后，CIFA原董事長(zhǎng)MaurizioFerrari繼續(xù)留任新CIFA的董事長(zhǎng)，并將擔(dān)任中聯(lián)重科的裁，其他管理人員都就地留任。同時(shí)，但這并不意味著對(duì)操作人員的整體素質(zhì)要求的降低，我們確定了CIFA和中聯(lián)雙品牌的，并以CIFA品牌帶中聯(lián)品牌（混凝土機(jī)械）。

　　金融危機(jī)加速了雙方的融合，迫使CIFA對(duì)中聯(lián)的依賴加強(qiáng)。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：CIFA為什么會(huì)有這樣的依賴？

　　詹純新：歐洲的制造企業(yè)成本非常高，而恰恰具有成本優(yōu)勢(shì)。如果雙方能夠?qū)崿F(xiàn)很好的對(duì)接，將產(chǎn)生很好的協(xié)同效益。比如說泵車，有很多零件可以由中聯(lián)重科按照CIFA的質(zhì)量要求生產(chǎn)，再由那邊（意大利）組裝，這樣就能大幅降低CIFA的成本。據(jù)我們估計(jì)，國(guó)內(nèi)的制造成本要比CIFA在意大利生產(chǎn)低20％~30％，一臺(tái)機(jī)器就要低幾十萬元，這就是CIFA所要倚仗中聯(lián)重科的。同時(shí)，但這并不意味著對(duì)操作人員的整體素質(zhì)要求的降低，由于CIFA在歐洲的采購(gòu)成本低于中聯(lián)，中聯(lián)重科也可以通過CIFA在歐洲的渠道進(jìn)行采購(gòu)。

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