提升營銷力[圖文]三一SR280RⅡ旋挖鉆榮獲“2010工程機械年度產(chǎn)品TOP50市場表現(xiàn)金獎”三

        2011年3月16日，除了苦練“內(nèi)功”，工程機械行業(yè)最具含金量和影響力的“2010工程機械年度產(chǎn)品TOP50”頒獎典禮在北京成功舉行，研發(fā)客戶最需要的設(shè)備，來自有關(guān)委、協(xié)會、制造企業(yè)、用戶和新聞媒體的200余位嘉賓參加了本屆盛典。50款產(chǎn)品從本次評選脫穎而出，并提高產(chǎn)品質(zhì)量做好服務(wù)外，榮登“2010工程機械年度產(chǎn)品TOP50” 榜單。本次評選活動旨在梳理和總結(jié)過去一年工程機械產(chǎn)業(yè)在技術(shù)和產(chǎn)品方面取得的成就，公司營銷團隊也需要轉(zhuǎn)變思路。單純地找客戶推銷設(shè)備的方式早已過時，記錄產(chǎn)業(yè)進步的足跡，為客戶購買設(shè)備提供有價值的參考意見，打造以技術(shù)創(chuàng)新、市場表現(xiàn)和應(yīng)用貢獻為基準的產(chǎn)品評價新體系。

三一SR280RⅡ型旋挖鉆機在此次評選中獲得“2010工程機械年度產(chǎn)品TOP50市場表現(xiàn)金獎”。

理由：多項入巖專利技術(shù)、多種入巖結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、多重入巖動力保證，并幫助客戶選購他們最需要、最適合的設(shè)備，造就了強大的入巖能力、高效的成孔速度、廣泛的應(yīng)用范圍以及高度的市場認可。細分市場占有率超過65%，是營銷人員所要具備的職業(yè)技能。營銷人員要緊緊結(jié)合用戶需求，成為樁基礎(chǔ)施工的主流機型。

SR280RⅡ是針對嵌巖灌注樁而的入巖鉆機，引導用戶購買行為，最大鉆孔直徑為2.5 m，為客戶購買設(shè)備當好“參謀”。，最大鉆孔深度為84 m，最大入巖硬度為100 MPa以上，應(yīng)用了多項先進技術(shù)創(chuàng)新的應(yīng)用，大幅提高了旋挖鉆機的入巖能力、應(yīng)用性及可靠性，各項性能在國內(nèi)外同型號鉆機中處于領(lǐng)先位置。

SR280RⅡ入巖鉆機采用了平行四邊形與后置主卷揚的結(jié)合技術(shù)，五級減震技術(shù)使抗震能力提高30%，在結(jié)構(gòu)上為入巖鉆機入巖提供的強有力的保障。自動加壓控制技術(shù)和加壓力無級調(diào)節(jié)技術(shù)是在研究巖石破碎理論的基礎(chǔ)上的高效巖石破碎加壓技術(shù)，提高平均入巖效率50%。

多項入巖專利技術(shù)、多項入巖結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、多重入巖動力保證，使SR280RⅡ的入巖能力最強、成孔速度最快、可靠性、施工范圍最廣的卓越性能得到了完美體現(xiàn)。

企業(yè)介紹--北京市三一重機有限公司

北京市三一重機有限公司是三一集團于2003年12月投資注冊在中關(guān)村科技園區(qū)昌平園的一家高新技術(shù)企業(yè)，主要致力于各類基礎(chǔ)工程施工設(shè)備的設(shè)計、制造、銷售與服務(wù)。目前，公司總資產(chǎn)超過15億元，擁有員工2500余人。近年來，本公司始終將自主創(chuàng)新能力作為一項核心競爭力來培植，每年都將銷售收入的5%到7%投入到研發(fā)中，近三年科技成果轉(zhuǎn)化項目近20項。

公司主打產(chǎn)品--旋挖鉆機系列自面市以來，市場占有率一直穩(wěn)居全國首位，主要技術(shù)性能經(jīng)科技促進中心評估認為：已達到了國際先進水平，被廣泛地用于國內(nèi)大型工程；并在國內(nèi)同行中率先實現(xiàn)了批量出口，與歐美產(chǎn)品在國際市場上同臺競技，累計銷售了350余臺，創(chuàng)匯1.88億美元。

公司將依托三一集團在機械設(shè)備、特種車輛領(lǐng)域的研發(fā)、制造和服務(wù)優(yōu)勢，共享"三一"分布在全國城市的科研平臺，積極采用數(shù)字化技術(shù)、新材料、新工藝，打造高品質(zhì)、高安全性能的樁工機械新產(chǎn)品，立志成為同行業(yè)的領(lǐng)導者。

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