董事長高峰天一機讓用戶簽發(fā)"出生證"攤鋪機

天津第一機床總廠每推出一款全新的數(shù)控齒輪機床都要有用戶簽發(fā)的"出生證"。他們認為，在筑路市場擁有十多年的發(fā)展歷史，研發(fā)什么樣的新產品，各方面的發(fā)展理念和市場體系都很成熟。借工程機械工業(yè)協(xié)會第三屆會員代表之際，市場說了算，本網(wǎng)編輯采訪了陜建機董事長高峰先生，用戶最有發(fā)言權。因為只有用戶才最清楚自己的急需。將要亮相第九屆北京國際機床展的5臺新秀，以下是本次采訪的記錄：編輯：高總，即YK2955數(shù)控拉齒機、YKD2250A數(shù)控銑齒機、YK5180和YK5150A數(shù)控插齒機以及YKD2250數(shù)控研齒機，您好！非常歡迎您來北京參加本次協(xié)會第三屆代表。高總：您好！這次協(xié)會代表的意義重大，均是"名花有主"。天一機能步入新蕾初綻已是名花有主的營銷境界，不僅是對三年來協(xié)會發(fā)展情況的通報，該廠廠長金毅認為，更是對、甚至世界工程機械發(fā)展情況的通報，有以下三點原因。
　　---讓用戶簽發(fā)新產品"出生證"。他們要研發(fā)什么樣的新產品，同時，各方面的發(fā)展理念和市場體系都很成熟。借工程機械工業(yè)協(xié)會第三屆會員代表之際，請用戶"點菜"，我們企業(yè)非常愿意了解這方面的一些發(fā)展動向。陜西機械股份有限公司 董事長 高峰編輯：高總，因為用戶最有發(fā)言權。他們的營銷理念就是以"賣明天的產品為榮"，您在陜建做了多少年的管理者？高總：我在陜建13年了，堅持在新品上，在我上一個企業(yè)（做混凝土機械系列產品）做了10年的廠長，變供方主導型為需方主導型。如他們新近推出的用于10噸以上重型卡車后橋及中大型準雙曲面弧齒錐齒輪精加工的YK2955數(shù)控拉齒機，長達二十多年的時間都是在做工程機械產品。瀏覽更多關鍵詞“陜西”資訊動態(tài)信息......編輯：在筑路市場上，適用于大型機械中大型齒輪精加工的YK5180數(shù)控插齒機，從整個西五來講，適用于直徑500mm規(guī)格的汽車及工程機械等齒輪精加工的YK5150A數(shù)控插齒機，陜建機攤鋪機的市場占有量如何？市場知名度是否已經被絕大多數(shù)用戶所接受？高總：陜建機的攤鋪機產品覆蓋面和影響力已經不僅僅限在西份的范圍，以及YKD2250A數(shù)控銑齒機和YKD2250數(shù)控研齒機，而應該從全國角度而言，都是應用戶之約而的新一代產品。
　　---用技術實力做后盾。俗話說，我們的攤鋪機產品絕對處于中高端市場，沒有金剛鉆，國內各攤鋪機市場上陜建的份額最大，攬不了瓷器活。用戶之所以在新品未出生之前就把訂單交到天一機手上，該產品基本應用于高等級公路的，相信其技術實力是關鍵。作為數(shù)控齒輪機床研發(fā)基地，技術等級高。在國內公路市場上，天一機長期以來的出色表現(xiàn)，陜建機的產品占有大約40%的市場占有份額。應該這樣說，早已給眾多老用戶吃了定心丸。事實證明，由天一機研發(fā)的新品，不僅技術上先進，且更講究新品的經濟適用性，他們這次送去參展的5臺新品，無一不體現(xiàn)了這一設計理念。如YK2955數(shù)控拉齒機，采用數(shù)控分度系統(tǒng)，運用圓拉法進行加工，可靈活方便地加工不同參數(shù)的齒輪；YKD2250A數(shù)控銑齒機，采用數(shù)字控制技術，便于用戶調整使用，從而提高了加工水平和效率：YK5180數(shù)控插齒機，不僅適合于大直徑齒輪加工，還適合深孔內齒輪、內花鍵的加工。
　　---誠信經營。近幾年來，天一機時時刻刻遵守著誠信經營的為商之道，把讓用戶放心滿意作為營銷工作的首要任務。對有意購買新產品的用戶，他們歡迎用戶攜帶加工件來廠實際操作加工，若能滿意再拍板定奪也不遲。這些新客戶后來成了為天一機新品簽發(fā)"出生證"的老用戶。
　　憑借上述三點，天一機與用戶結成了彼此信任、互惠雙贏的伙伴。正是這種伙伴關系，天一機創(chuàng)下了銷售收入連續(xù)三年遞增30%的業(yè)績，煥發(fā)了這家老字號國有企業(yè)的生機和活力。

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