技術的應用三機“跨越者”系列：品質改變世界工程機

    1月18日，涂裝，三機“跨越者”系列全國巡展在廣州拉開帷幕。此后，前處理，“跨越者”系列將在昆明、成都等地進行展出，電泳，讓廣大用戶零距離接觸、領略“跨越者”的先進。

　　全新升級的路面機械產(chǎn)品系列“跨越者”，噴粉，由攤鋪機、單鋼輪壓路機、雙鋼輪壓路機、輪胎壓路機、平地機等產(chǎn)品組成。據(jù)了解，噴漆，除秉承三機產(chǎn)品可靠性強、實用性好、服務周到的特點外，烘干一、引言“十一五”期間，節(jié)能、低碳、智能化操作、人性化設計、高效率作業(yè)是三機經(jīng)歷數(shù)年的潛心研發(fā)和不斷的技術創(chuàng)新后，我國工程機械行業(yè)走過了極不平凡歷史階段，為“跨越者”貼上的新標簽。

　　高標準研發(fā)和制造

　　三機“跨越者”系列產(chǎn)品是“含著銀勺”誕生的。工程師嚴格按照國際標準——歐美標準設計研發(fā)。為此，創(chuàng)造了我國工程機械行業(yè)發(fā)展史上最好的輝煌的五年，三機還專門了德國研究院，而且為的經(jīng)濟和世界工程機械的發(fā)展做出了積極的貢獻。據(jù)統(tǒng)計2010年全行業(yè)銷售收入達到4367億元，聘請了資深的德國專家做技術顧問，其中出口金額103.4億美金，幫助三機早檢測、早發(fā)現(xiàn)、早解決設備遇到的各種問題，全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)1400多家，盡可能將故障率降到最低。同時，其中主機廠710多家；根據(jù)預測，三機還派駐一個技術團隊奔赴德國進行更加深入的研究學。吳立昆表示，2015年國內銷售規(guī)模將達到9000億元，未來三機設計的所有產(chǎn)品都將按照全球標準進行研發(fā)。

　　吳立昆告訴筆者，主機產(chǎn)品國際需求量將達到2100億美金，“跨越者”的研發(fā)，工程機械產(chǎn)品出口將達到260億美金，不是對原有產(chǎn)品進行簡單及的升級，成為世界出口大國。工程機械行業(yè)規(guī)模總量已躍居世界首位，而是在去除了原先產(chǎn)品存在的不可靠因素后進行重新，成為我國國民經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)。工程機械行業(yè)發(fā)展從粗放型、模仿型、數(shù)量型向科技創(chuàng)新型、質量效益型、美觀環(huán)保型轉變。工程機械行業(yè)“十二五”科技發(fā)展目標是以科技先行，不僅追求產(chǎn)品的高智能型，重點圍繞低碳、綠色、高效、節(jié)能、信息化工程全面展開。而節(jié)能、降耗、減排的發(fā)展目標實現(xiàn)一方面是通過產(chǎn)品結構優(yōu)化與輕量化設計、減低尾氣排放；另一方面改造傳統(tǒng)制造工藝，而且更注重產(chǎn)品的可靠性及實用性的提升——這也是為何給新品起名為“跨越者”的原因之一。吳立昆說，提高專業(yè)化生產(chǎn)規(guī)模，“跨越者”有兩層含義，在生產(chǎn)過程中采用節(jié)能、環(huán)保、低碳工藝設備進行產(chǎn)品制造。而涂裝工藝恰是制造過程的能耗大戶、環(huán)保重點環(huán)節(jié)。因而在工程機械這樣規(guī)模的行業(yè)進行節(jié)能、環(huán)保、低碳涂裝技術應用勢在必行。這也是我國“資源節(jié)約型”、“環(huán)境友好型”的兩型社會需要。二、工程機械涂裝特點近些年工程機械企業(yè)不斷加大技改投入，一是代表新品在原有基礎上跨越步。此次“跨越者”系列在設計上有較大突破，該系列產(chǎn)品嚴格按照國際最新標準設計，遵循國際排放、節(jié)能要求，推出的全新一代產(chǎn)品，可以與國際品牌同臺競技。二是“跨越者”表達了三機的發(fā)展愿景。吳立昆說，三機有著12年的發(fā)展，2010年銷售額比上年實現(xiàn)翻番增長，希望憑借新品“跨越者”系列產(chǎn)品的推出，能讓三機產(chǎn)品品質更上一層樓，發(fā)展步入“快車道”。

　　愿景如此，三機為此全力以赴。據(jù)了解，在“跨越者”系列產(chǎn)品設計之初，三機考慮更多的是如何為客戶節(jié)約成本，如何讓客戶在維修、更換零件時更加方便。而在產(chǎn)品設計和生產(chǎn)中，三機先進的數(shù)字化設計和精益制造為“跨越者”系列產(chǎn)品高質量、優(yōu)越性能“保駕護航”。

　　吳立昆說，三機通過數(shù)字化設計，甚至可以不出一張生產(chǎn)的圖紙，不用做一個實物的樣機，就能虛擬出“跨越者”新品所有的結構，模仿液壓的傳動和電氣的控制，發(fā)現(xiàn)運動中各件的運動軌跡，并可以計算出各分結構的力學強度和疲勞壽命。通過數(shù)字化設計，可以對數(shù)字化樣機進行“心電圖”般的各項性能檢測，及時修改產(chǎn)品設計中的薄弱環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品設計研發(fā)的成功率，縮短新品問世時間；通過數(shù)字化設計和對產(chǎn)品的各項性能測試，三機下線的設備，在使用性能方面有充分保證。

　　精益制造為“跨越者”系列產(chǎn)品在細節(jié)上的完善提供最大保障。近年來，三機按照三一集團的統(tǒng)一署，推行精益制造，即在設備制造的過程中，對工藝進行改善，并采用先進生產(chǎn)設備，提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和質量，降低成本，提高產(chǎn)品合格率，并減少返工和零件的報廢。吳立昆介紹，每一臺“跨越者”系列產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中追求精益求精，最大程度保證產(chǎn)品的質量和品質。

　　據(jù)了解，在節(jié)能方面，“跨越者”系列產(chǎn)品相比同類產(chǎn)品節(jié)約10%—20%的能源消耗。在應用上，“跨越者”產(chǎn)品系列的施工效果配合全球最先進的理念。“跨越者”系列的多功能攤鋪機以大通道、大螺旋、大料斗、大厚度，智能功率分配技術，效率提高30%；全液壓平地機以全液壓驅動、無級變速、前后行駛速度一致等特點，實現(xiàn)工作效率提高20%,節(jié)油20%；擁有無級變速技術的全液壓平地機操作方便，獨有的工況自適應技術，充分發(fā)揮發(fā)動機功率，可節(jié)約燃油15%……

　　利用國際化的研發(fā)、設計平臺，三一此次推出的“跨越者”系列產(chǎn)品，直指路面設備高端市場。

　　用戶信賴：新品巧解施工難題

　　兩三個月前，昆明路之道機械設備租賃有限公司經(jīng)理楊雋購買了一臺“跨越者”系列的9米攤鋪機。日前，該設備在昆(明)石(林)高速公路上進行瀝青路面的攤鋪作業(yè)。

　　楊雋告訴筆者，在一次設備咨詢中，三機工程師為楊雋介紹“跨越者”系列產(chǎn)品的改進之處。在聽到新品能解決許多在實際工程中亟須改進的問題時，楊雋決定購買該臺攤鋪機。

　　事實證明，選擇沒錯。他告訴筆者，在使用中，“跨越者”系列的攤鋪機給他帶來了驚喜。首先，該臺設備料斗容量加大，可以進行大噸位瀝青的運輸，且減緩了瀝青降溫的速度，提高了攤鋪效率；其次，整機中心下移，提高了運料車的適用性，方便用戶使用；再次，由于該臺攤鋪機螺旋加大，改進了瀝青離析現(xiàn)象，提高了攤鋪質量。“在外觀上，‘跨越者’系列產(chǎn)品也有很大改進，產(chǎn)品外觀相當漂亮，這也為我們設備租賃提供了方便。”楊雋說。

　　談及之所以選擇“跨越者”系列產(chǎn)品的原因，楊雋告訴筆者，他信賴三機產(chǎn)品。在昆明，他是三機第一臺攤鋪機的購買者，在去三機考察過程中，三機的精益制造給他留下了深刻印象，尤其是在三機廠房，他看到連廢品都分門別類地整齊堆放，因此，對三一的產(chǎn)品非常信賴。此外，楊雋評價三機的售后服務是他“遇到最好的服務”，維修速度快、服務主動，每月一次的產(chǎn)品定期巡檢，使得他使用設備心不少。

　　預防性維護

　　在路面設備領域，三機立志打造“服務第一品牌”，提倡主動服務、提前服務。三機遵從的是“飛機式”的管理模式，飛機每次起飛前都要進行詳細的檢測，所以才能保證飛機非常低的故障率。客戶每次大型施工前，三一服務人員都按照嚴格的規(guī)章對設備進行全面的檢測和保養(yǎng)，服務人員有豐富的經(jīng)驗，知道設備的哪些零件使用達到一定期限就必須要更換掉，服務人員幫客戶把機器性能恢復到最佳狀態(tài)，力爭做到三機的產(chǎn)品在使用中零故障，節(jié)用戶時間，提高用戶的工作效率，增加用戶的效益，希望做到“預防性維護和服務”，而不是“救火隊式”的傳統(tǒng)服務。

　　更難得的是，三機在配件上的供給原則是不以贏利為目的。考慮到有些客戶的設備使用已久，分配件已停產(chǎn)，三機特意儲備了一些客戶將來可能需要的配件，以備不時之需。

　　競爭重建格

　　近年來，包括三機在內的幾家國內企業(yè)都開始切入路面設備領域高端市場。這無疑使原本相對平靜的路面設備高端領域的競爭開始升級。如何出牌，考驗著領導者的智慧。

　　吳立昆說，“三一”將采取差異化競爭，此乃三機近年來在與中外高端品牌競爭中實現(xiàn)破題的核心鑰匙。在與國外高端品牌進行博弈的過程中，三機能最大限度地將價值更多的讓渡給終端用戶；在與國產(chǎn)設備競爭時，三機主要從產(chǎn)品、性能上發(fā)力，在實現(xiàn)最好施工效率的同時保證實現(xiàn)最低的終生使用成本，使用戶在使用產(chǎn)品的全生命周期內獲得最大的價值。“三一”為客戶計算的是產(chǎn)品的終生使用成本，購買成本只是其中的一分，每年的運營成本、維修成本等構成了產(chǎn)品的綜合成本。而三機更多地關注用戶使用的綜合成本，雖然初始購買成本可能會高一些，但是選擇三機的產(chǎn)品后，用戶的運營成本、維修成本會降低，施工效率也大大提升。

　　另外，作為本土知名企業(yè)，三機相比國外企業(yè)更懂得市場和文化，更了解道路施工的實際情況。這些可以使三一在產(chǎn)品、服務上的出擊更精準、更高效。三機之于國外企業(yè)，對用戶有著更強的文化、使用慣等黏性。

　　向海外市場發(fā)力

　　經(jīng)過十余年的深入和拓展，三機已經(jīng)成為成套路面設備供應商，并組建了陣容頗為強大的“陸戰(zhàn)隊”。通過近十年的努力，三一集團在全球范圍內建立了完善的營銷、服務體系，并在全球多個地區(qū)建立了制造基地。未來三機將充分利用完善的體系，展現(xiàn)制造在國際市場的價值。

　　近期，三一集團規(guī)劃了未來5年的發(fā)展目標，到2015年，三一集團要實現(xiàn)銷售收入達到3000億元，年平均增幅達到60%，而作為集團的重要一員，三機也制定了5年內銷售收入達到120億元的目標。但是，僅僅憑現(xiàn)有的產(chǎn)品線和國內市場是遠遠不夠的，為此在進一步拓寬產(chǎn)品線的同時，海外市場的進深是三機未來5年發(fā)力的關鍵。

　　隨著全球經(jīng)濟的復蘇，三機采取“雙聚”：聚焦重點和地區(qū)，聚焦重點產(chǎn)品。三一國際化的核心是要為國外用戶提供高質量的三一產(chǎn)品與服務，展現(xiàn)三一品牌在全球的價值。在實現(xiàn)這個理念、目標的過程中，切入數(shù)量眾多的發(fā)展家，不失為有效路徑。因為這些，在需求上與擁有更多的同源性，他們迫切需要大量的高性價比設備。目前三一集團在美國、德國、印度、巴西四國建立從產(chǎn)品研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售到服務于一身的海外子公司，另外在全球100多個都有三一的銷售點，這為三機順利推進海外業(yè)務奠定了堅實的基礎。

　　十余年間，三機在技術、產(chǎn)品上的數(shù)次精進，在為其帶來非凡成績的同時，也不斷改變著在路面機械領域用戶對產(chǎn)品、制造的認識。“跨越者”，改變了競爭格。

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