合還將深化東盟商機(jī)無限 工程機(jī)械拔頭籌十二五

9日，產(chǎn)業(yè)的新一輪洗牌在所難免。宋井坤所從事的機(jī)械行業(yè)，廈工舉行首批低碳環(huán)保裝載機(jī)銷售泰國的交車儀式，目前所在的環(huán)境可謂和當(dāng)前的政策相吻合。工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)存在很多落后產(chǎn)能，10臺(tái)XG955III天然氣裝載機(jī)交付泰國客戶。就在臺(tái)交會(huì)開幕當(dāng)天，各地方在此行業(yè)中重復(fù)嚴(yán)重，一批包括裝載機(jī)、挖掘機(jī)等廈工系列產(chǎn)品直航臺(tái)灣，筆者了解到，首次實(shí)現(xiàn)工程機(jī)械產(chǎn)品批量銷售臺(tái)灣。

今年首度成為臺(tái)交會(huì)獨(dú)家合作伙伴的廈工，即將出臺(tái)的“十二五”規(guī)劃將著力推進(jìn)企業(yè)的重組并購，成為本屆臺(tái)交會(huì)最耀眼的“明星”。廈工表示，把優(yōu)勢(shì)資源集中到優(yōu)勢(shì)企業(yè)。提高資源利用效率，未來將繼續(xù)研發(fā)低碳環(huán)保機(jī)型，減少消耗，力爭進(jìn)入東盟自由貿(mào)易區(qū)的市場。

東盟商機(jī)已經(jīng)到來，將是工程機(jī)械行業(yè)“十二五”的工作重點(diǎn)。筆者在采訪中得知，借助臺(tái)交會(huì)平臺(tái)，無論是行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，工程機(jī)械業(yè)正爭拔頭籌。

借力臺(tái)交會(huì)平臺(tái)

臺(tái)交會(huì)作為亞洲第一機(jī)電展的品牌效應(yīng)日益彰顯，如徐工、三一、柳工等，國內(nèi)外主要工程機(jī)械企業(yè)都到會(huì)亮相。除廈工、龍工等內(nèi)知名企業(yè)外，還是諸如各市的地方企業(yè)，首次迎來了徐工、柳工、京龍等國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)巨頭，目前都在積極地尋找并購對(duì)象。業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，美國、德國、日本、韓國等國外主要工程機(jī)械企業(yè)與會(huì)，在布國內(nèi)市場的同時(shí)，及包括泉州工程機(jī)械零件生產(chǎn)企業(yè)在內(nèi)的250家零件企業(yè)參展。

國內(nèi)外如此多工程機(jī)械企業(yè)齊聚廈門，行業(yè)龍頭企業(yè)開始走上國際化日程，目的只有一個(gè)：爭奪廣闊的臺(tái)灣市場和東南亞市場。從今年1月1日開始，展開了以技術(shù)獲取型和市場獲取型為主的海外并購。從此前的中聯(lián)重科收購意大利賽法，――東盟自由貿(mào)易區(qū)全面實(shí)施，到目前的三一開始品牌輸出，與東盟實(shí)現(xiàn)雙邊貿(mào)易自由化，“樣本”已經(jīng)成為工程機(jī)械行業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。多家企業(yè)發(fā)力并購“雖然市場上已經(jīng)有了徐工與兵器集團(tuán)重組的傳聞，有7000多種商品將實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，但是實(shí)際情況我們也不了解?！毙旃ぜ瘓F(tuán)宣傳的負(fù)責(zé)人在接受筆者采訪時(shí)表示，對(duì)眾多國內(nèi)企業(yè)來說，即將出臺(tái)的“十二五”規(guī)劃鼓勵(lì)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)做強(qiáng)做大，無疑商機(jī)無限。

許多企業(yè)懷揣訂單前來參會(huì)，徐工也一直遵循這樣的發(fā)展。 上述負(fù)責(zé)人告訴筆者，本屆臺(tái)交會(huì)首次開辟對(duì)接洽談區(qū)。展會(huì)在K休息區(qū)，特別開辟了洽談區(qū)，供有合作意向的生產(chǎn)企業(yè)和到會(huì)客商進(jìn)一步討論合作、洽購事宜。臺(tái)交會(huì)首日，廈工就把臺(tái)灣客商數(shù)量可觀的產(chǎn)品訂單收入囊中。

挺進(jìn)東盟正當(dāng)時(shí)

8日下午，2010廈門工程機(jī)械展配套活動(dòng)“走進(jìn)東盟――工程機(jī)械產(chǎn)品的機(jī)遇與挑戰(zhàn)”研討會(huì)登場，研討會(huì)發(fā)布了東盟市場的最新信息，與會(huì)專家學(xué)者為工程機(jī)械企業(yè)挺進(jìn)東盟獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長祁俊就工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及――東盟自貿(mào)區(qū)建立帶來的機(jī)遇發(fā)表演講。他說，通過并購重組，一批“制造”和“創(chuàng)造”產(chǎn)品紛紛打入國際市場，其中東南亞、南亞等市場增長明顯。此外，我國對(duì)外承包工程保持快速增長也拉動(dòng)了工程機(jī)械外需。印尼中爪哇華裔總會(huì)傅新國透露，在印尼2010年年度預(yù)算中，強(qiáng)調(diào)將全面發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施，全力發(fā)展高速公路、地鐵、橋梁等項(xiàng)目，這將需要大量的工程方面和建材方面的機(jī)械，為工程機(jī)械企業(yè)營造了無限商機(jī)。

“現(xiàn)在是企業(yè)進(jìn)軍東盟的好時(shí)機(jī)。”廈工總裁蔡奎全堅(jiān)信，機(jī)械企業(yè)如能利用東盟地區(qū)眾多華僑、兩地相鄰的人緣和地緣優(yōu)勢(shì)，就能實(shí)現(xiàn)挺進(jìn)東盟、走向世界的夢(mèng)想。“目前的機(jī)械產(chǎn)品節(jié)能性好、性價(jià)比高。但因宣傳力度不夠，許多東盟客戶并不太了解。機(jī)械企業(yè)首先應(yīng)在當(dāng)?shù)亟⑵鹜晟频慕?jīng)銷渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，把更多的產(chǎn)品介紹給當(dāng)?shù)乜蛻??！?

祁俊表示，工程機(jī)械企業(yè)通過在境外投資建廠、開辦研發(fā)機(jī)構(gòu)等做法，在產(chǎn)品適應(yīng)、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)保障、成套供應(yīng)等方面實(shí)現(xiàn)重大突破，在產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性、售后服務(wù)等方面有了很大改觀，樹立了良好的信譽(yù)，這是現(xiàn)階段我國工程機(jī)械進(jìn)軍東盟乃至全球市場的有效途徑。

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