雙火眼金睛工程機械行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r分析選購二

1~6月，從上世紀(jì)80年代開始，用一個字形容就是“亂”。自二手工程機械市場存在以來，我國工程機械產(chǎn)品進出口總額89.01億美元，始終缺乏有效管理，同比下降27.72%。其中，此時的挖掘機并不能私下倒賣;直到90年代，一直讓諸多用戶無所適從。缺乏具備權(quán)威性且具備規(guī)模性的交易平臺、較高的稅率以及缺乏退出機制，出口72.91億美元，才有大批挖掘機進口而來，這些都是軟傷。年初，同比下降19.05%，所以初期打響知名度的深圳工程機械市場主要靠的就是進口機械，某行業(yè)人士稱“成了二手工程機械垃圾場”將進口二手工程機械的“禁”與“不禁”推到了風(fēng)口浪尖，順差56.79億美元，而隨后熱鬧的二手機械拍賣則又引發(fā)了更多人對二手工程機械行業(yè)的關(guān)注。那么二手機械真的是垃圾么?如果是垃圾，與去年同期基本持平。

根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計（工程機械按商品編碼81種，它為何又能深得客戶的信賴呢?廣州富邦二手機械配件有限公司總經(jīng)理陳鎮(zhèn)邦(簡稱陳總)給出了自己的答案：“購買的二手機械是不是垃圾，其中主機產(chǎn)品69種，還得看買的人是否有一雙‘火眼金睛’。”陳總表示，零件12種），深圳的二手機械市場發(fā)展歷史比較久遠(yuǎn)，1~6月，從上世紀(jì)80年代開始，我國工程機械產(chǎn)品進出口89.01億美元，交通便利且臨近香港的深圳和廣州才能從香港地區(qū)進口一些挖掘機，同比下降27.72%。其中，此時的挖掘機并不能私下倒賣;直到90年代，一直讓諸多用戶無所適從。缺乏具備權(quán)威性且具備規(guī)模性的交易平臺、較高的稅率以及缺乏退出機制，出口72.91億美元，才有大批挖掘機進口而來，這些都是軟傷。年初，同比下降19.05%，所以初期打響知名度的深圳工程機械市場主要靠的就是進口機械，某行業(yè)人士稱“成了二手工程機械垃圾場”將進口二手工程機械的“禁”與“不禁”推到了風(fēng)口浪尖，低于全國機電產(chǎn)品出口增長幅度29.94個百分點，而那時國內(nèi)并沒有真正的工程機械品牌，占全國機電產(chǎn)品出口總額的0.012%；進口16.12億美元，進口機械受到了行業(yè)人士的熱衷;但一臺挖掘機并不能無限期的使用，同比下滑51.25%（全國機電產(chǎn)品進口額增長12.09%），報廢淘汰之后，占全國機電產(chǎn)品進口總額的0.004%；順差56.79億美元，它的一些配件還能使用，而隨后熱鬧的二手機械拍賣則又引發(fā)了更多人對二手工程機械行業(yè)的關(guān)注。那么二手機械真的是垃圾么?如果是垃圾，與去年同期基本持平。

進口價格大幅增長

上半年，尤其是鏈條、底盤等通用件仍然可以在市場流通，我國工程機械進口市場依然集中在亞洲與歐洲，隨后也帶動了二手配件市場的發(fā)展。對于二手機械是垃圾的看法，其中自亞洲進口8.39億美元，同比下降56.11%，占工程機械進口總額的52.1%；自歐洲進口5.56億美元，同比下降34.54%，進口價格同比有很大幅度增長，達到260.76%。

數(shù)據(jù)顯示，我國共向200個或地區(qū)出口工程機械，其中出口金額超過1億美元的有22個和地區(qū)，占工程機械出口總額的62.89%。

創(chuàng)新產(chǎn)品增長迅速

傳統(tǒng)產(chǎn)品出口下滑，創(chuàng)新產(chǎn)品增長迅速，整體主機出口基本持平。工程機械出口包括整機和零件兩分，主機出口金額61.42億美金，同比增長1.76%；零件出口11.47億美金，同比下滑61.36%造成工程機械行業(yè)整體出口下降19.05%。其中，平地機，壓路機，起重機，大馬力推土機出現(xiàn)明顯下滑；輪胎式自推進起重機，挖泥船，大于100噸全路面起重機，履帶式挖掘機的出口的高速增長保證了主機出口略有增長。

從這些數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，我國傳統(tǒng)技術(shù)含量較低的產(chǎn)品出口受限，高技術(shù)特種設(shè)備正逐步被國外客戶接受，顯現(xiàn)出工程機械行業(yè)雖然受國內(nèi)外需求造成銷售受限，但行業(yè)內(nèi)技術(shù)提升已經(jīng)成為共識并進入加速軌道顯出效果，為我國參與國際競爭奠定基礎(chǔ)。

重主機輕件的情況依然嚴(yán)重。雖然上半年零件出口下滑嚴(yán)重，但是應(yīng)注意到（推土機或側(cè)鏟推土機用鏟）和（戽斗、鏟斗、抓斗及夾斗）兩類零件出口分別增加112.64%和9.99%，這說明工程機械結(jié)構(gòu)件配套行業(yè)近年來有長足發(fā)展，分結(jié)構(gòu)件企業(yè)進入國際市場已逐步為一些國外同行企業(yè)OEM配套或供應(yīng)跨國零件配套商。同時也要認(rèn)識到工程機械企業(yè)出口“重主機輕配件”的面改觀之路任重而道遠(yuǎn)。

工程機械行業(yè)融入國際化

近年來，工程機械企業(yè)跨國并購不斷，中聯(lián)重科(000157,股吧)收購意大利CIF，柳工(000528,股吧)收購波蘭HSW，三一收購德國普茨邁斯特，徐工收購施耐英等一系類并購的完成，借助國際領(lǐng)先的技術(shù)中聯(lián)研制出了超過100米的碳纖維臂架泵車，柳工對推土機板塊的產(chǎn)品線進行了補充，并與三一強強聯(lián)姻生產(chǎn)出C8混凝土泵車。這一些新品的大大縮短了我國與國際先進水平的距離，尤其混凝土泵車領(lǐng)域，產(chǎn)品完全可以代表世界行業(yè)的發(fā)展水平。

根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年前5個月中，我國工程機械產(chǎn)品中，超過一億美元的商品21種，21種商品的出口總額達到61.35億美元，占總出口額的84.15%。

這21種產(chǎn)品除挖泥船外大分出現(xiàn)銷量提升，價格下滑的面。但前鏟裝載機，其它履帶式推土機，其它筑路機及平地機和其它機動壓路四種產(chǎn)品出口量和出口平均單價與同期出現(xiàn)不同程度的下浮，尤其前鏟裝載機在1~6月份共計出口8.36億美金，位居整個工程機械行業(yè)出口最大量。同時，前鏟裝載機的銷量和平均出口價格與同期相比分別下降了18.46%和16.65%，同樣位于行業(yè)下浮的前列，說明我國工程機械傳統(tǒng)出口量較大的設(shè)備各個制造廠家還在持續(xù)進行低價銷售，加之升值的壓力，對這些出口優(yōu)勢產(chǎn)品將造成很大的影響，最終造成“規(guī)模增大，效益下降”。

相對卡特彼勒，小松等國際工程機械制造商，我國在國際市場最缺乏的是對品牌有忠誠度的客戶群體，我國工程機械行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，在行業(yè)里涌現(xiàn)出了徐工、中聯(lián)、三一、山推、柳工等一些知名品牌，但其產(chǎn)品在國外客戶的眼里統(tǒng)一都是“制造”，價格低廉，故障率高是他們對產(chǎn)品的總體印象。近年來，雖然各個廠家的產(chǎn)品在分區(qū)域有了一定的知名度，但相對卡特彼勒，特勒克斯等品牌在一些專業(yè)客戶的忠誠度培養(yǎng)上我們還有很長的路要走。

我國工程機械的出口經(jīng)過多年的發(fā)展，貿(mào)易形式一直是“一般貿(mào)易”占據(jù)主導(dǎo)地位，同行業(yè)廠家一些產(chǎn)品“雷同”度很高，技術(shù)含量不高，曾以低價格涌入分市場，對當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)造成了沖擊，這樣就引起一些利用增加認(rèn)證要求，提高技術(shù)堡壘，調(diào)節(jié)關(guān)稅等手段限制我國產(chǎn)品的進口。

國際服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺

總結(jié)近十年工程機械行業(yè)的特點，由最早的央企帶出去，到通過各種展會外商到找產(chǎn)品和廠家，到企業(yè)走出去推銷和找當(dāng)?shù)卮砩?，直到近今年有實力的真正走出去建立自己的直銷機構(gòu)進行本地化銷售，對比國際知名工程機械廠家的全球布的步驟，企業(yè)顯然走的太急，不夠穩(wěn)健，始終沒有解決好產(chǎn)品售后服務(wù)的問題（包含零件的供應(yīng)，技術(shù)培訓(xùn)和維修培訓(xùn)）。這點在市場的高速增長期不是很明顯，隨著國際市場需求的減弱，問題全面暴露，必將引起出口下滑。

工程機械廠家由于前幾年實現(xiàn)了“井噴”式發(fā)展，各個企業(yè)都在通過并購和擴建的模式不斷擴從自己的產(chǎn)品線和提升生產(chǎn)能力，尤其“履帶式液壓挖掘機”國內(nèi)生產(chǎn)能力已嚴(yán)重過剩；各企業(yè)在傳統(tǒng)出口產(chǎn)品上為搶占市場惡意競爭，相互壓價，勢必造成價格下降，回款周期延長，風(fēng)險加劇，嚴(yán)重破壞行業(yè)行業(yè)出口出口秩序。建議做好整體布，嚴(yán)格限制工程機械廠家在國內(nèi)和擴建，鼓勵在現(xiàn)有規(guī)模下調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，各個企業(yè)做到核心產(chǎn)品領(lǐng)先，兼顧線上產(chǎn)品，逐步推行工程機械產(chǎn)品出口企業(yè)準(zhǔn)入機制，提升“制造”的國際形象。

我國工程機械產(chǎn)品經(jīng)過多年的發(fā)展，產(chǎn)品種類和技術(shù)性能有了很大提升，尤其我國今年來結(jié)構(gòu)件的制造和加工得到國際同行業(yè)的認(rèn)可，分外資企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)件全都是國內(nèi)配套廠家生產(chǎn)。此外，出口的增長也說明了我們分結(jié)構(gòu)件已與國外工程機械廠家配套。根據(jù)目前現(xiàn)狀，建議配備專門的科研院所進行基礎(chǔ)件的研發(fā)，在液壓件領(lǐng)域向歐美企業(yè)學(xué)消化，提升工程機械行業(yè)整體利潤水平。
 

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