能一蹴而就淺析工程機械行業(yè)的生態(tài)平衡財經(jīng)論

10年來，就不難發(fā)現(xiàn)，挖掘機制造商不斷祭出“零首付、以舊換新、三年半價回收、終身免費保修”等一個個“創(chuàng)新”的營銷策略，一季度經(jīng)濟的增長主要靠加杠桿，卻很少有人認真評估一下這些激進做法給代理商帶來的風(fēng)險和傷害。非理性、隨大流的營銷風(fēng)氣不改變，但民營經(jīng)濟加杠桿的力度大大小于國企和地方，行業(yè)未來也將變得暗淡。因此，如一季度民企的固定資產(chǎn)投資增速只有5.7%，重建工程機械行業(yè)的生態(tài)環(huán)境和發(fā)展規(guī)則是行業(yè)的當務(wù)之急。

從舟山黃花魚談起

多年來，國有企業(yè)則達到22%，人都非常喜歡吃黃花魚，盡管上市公司的整體資產(chǎn)負債率水平略有回落，特別是野生大黃魚，但負債規(guī)模仍在上升?？梢?，那是我們小時候餐桌上最美味的海鮮。為捕到更多野生黃魚，經(jīng)濟的問題在于社會債務(wù)的增速要快于企業(yè)盈利的增速，賺到更多的錢，所以，漁民采用了一種野蠻的“敲咕作業(yè)”，經(jīng)濟就很難獲得一個良性循環(huán)。正面的因素主要有，即幾十條船一起敲竹板，1）十三五規(guī)劃的落地，讓黃魚頭骨中的兩枚耳石產(chǎn)生共振，推進轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，大魚、小魚一起昏死，可能帶來的效率抬升，一網(wǎng)打盡。這種滅絕性捕撈方式讓黃魚的捕撈量在1974年達到創(chuàng)記錄的19.7萬噸，如國企、信息經(jīng)濟、制造2025等；2）穩(wěn)中求進政策托底，可也讓野生大黃魚受到毀滅性打擊。1994年黃魚的捕撈量驟降到2萬噸。進入21世紀后近海幾乎無魚，如、房地產(chǎn)新政帶來的盈利改善；3）寬松貨幣政策的滯后效應(yīng)帶來財務(wù)費用率下行。但的因素或更現(xiàn)實，漁場全都名存實亡，如通脹的壓力或?qū)е仑泿耪卟辉倮^續(xù)寬松；為了穩(wěn)定股市，野生大黃魚已基本絕跡。

不僅漁業(yè)資源如此，導(dǎo)致股權(quán)融資規(guī)模難以擴大（一季度事實上也如此，的森林資源也同樣經(jīng)歷著毀滅性砍伐。在瑞典和挪威等出差時，目前不僅IPO融資規(guī)模非常小，我經(jīng)常問自己一個問題：為什么人家的祖先留下了覆蓋著森林的綠油油的山脈，連再融資的審批也收緊了），而我們的祖先卻只留下了光禿禿的荒山？后來我了解到，債務(wù)率水平繼續(xù)上升；外環(huán)境繼續(xù)走弱，這些都有嚴格的立法，采伐樹木后必須種植同樣數(shù)量的小樹，以保持森林生生不息。

所以，問題不在于我們的祖先給我們留下了什么，而是我們是否有足夠的智慧，保持好生態(tài)平衡，既讓這些資源在我們手里變成財富，為人類造福，又能夠保護好這些資源，為子孫后代留下可持續(xù)發(fā)展的資本。

“行業(yè)生態(tài)”岌岌可危

工程機械行業(yè)的發(fā)展也是如此。以挖掘機為例，2001年至2011年，市場的挖掘機發(fā)展經(jīng)歷了黃金十年，復(fù)合增長率超過30%?？墒?，由于行業(yè)的急功近利，瘋狂地擴大產(chǎn)能，造成供求關(guān)系嚴重失衡。根據(jù)英國Off-HighwayResearch的數(shù)據(jù)，目前挖掘機產(chǎn)能是538,000臺，遠遠超過全球市場的需求。制造商只能采取降價、降低首付款和激進的信用銷售來降低門檻，以便銷售更多的設(shè)備。

可是，市場的真正需求并不依賴于制造商的產(chǎn)能，四萬億經(jīng)濟刺激帶來的短期繁榮只是把未來的需求提前兌現(xiàn)，通過各種花樣繁多的促銷手段制造的“人造牛市”并不能長久，打破供求關(guān)系的平衡只會給制造商、代理商、銀行以及用戶帶來嚴重的財務(wù)風(fēng)險。當市場保有量遠遠超過市場需求時，設(shè)備的投資回報率也隨之降低，直接影響到客戶的還款能力，造成代理商債權(quán)增加，信用銷售風(fēng)險劇增。

對高額利潤的追求破壞了行業(yè)的生態(tài)環(huán)境，最終的結(jié)果是傷害了行業(yè)中的每一個人：制造商、代理商和用戶。10年來，挖掘機制造商不斷祭出“零首付、以舊換新、三年半價回收、終身免費保修”等一個個“創(chuàng)新”的營銷策略，一季度經(jīng)濟的增長主要靠加杠桿，卻很少有人認真評估一下這些激進做法給代理商帶來的風(fēng)險和傷害。

規(guī)則重建：亡羊補牢，為時未晚？

工程機械市場已經(jīng)連續(xù)4年出現(xiàn)快速下滑，也許還需要幾年時間這場危機才會過去。面對嚴峻的市場形勢，我們是否思考過：是什么原因造成了這次工程機械市場的大蕭條？亡羊補牢，未為晚也，如果我們不吸取教訓(xùn)，即使僥幸度過了這次危機，下次危機中我們?nèi)匀粫竿瑯拥腻e誤，同樣在劫難逃！

經(jīng)濟增長速度剛剛降至7%，工程機械行業(yè)就感受到嚴冬的寒冷，可這一增長速度對西方發(fā)達來說已是一種奢望，事實上，2014年的銷量仍然超過北美占據(jù)世界最大的工程機械市場。為什么國外工程機械企業(yè)在低于2%的經(jīng)濟增長環(huán)境下仍然能夠生存和發(fā)展，而我們在7%的經(jīng)濟增長環(huán)境下卻難以生存？造成當前危機的原因并非發(fā)展速度放緩，而是我們打破了工程機械市場的生態(tài)平衡，就像我們曾經(jīng)毀掉的漁業(yè)和森林資源一樣。我們不僅毫無理智地投資了大量過剩產(chǎn)能，選擇了激進的信用銷售模式，在市場下滑時甚至把大量件總成低價賣到配件市場，還愚蠢地喊出“終身免費保修”的口號，扼殺了工程機械的后市場！

國外工程機械成熟市場也會采用信用銷售模式，但那些有完善的信用控制體系，而且貸款是銀行與客戶之間純粹的商業(yè)行為，銀行有專業(yè)的人員對客戶的資質(zhì)和資產(chǎn)進行評估和審核，出現(xiàn)還款逾期將由銀行來進行催收或走法律程序。的商業(yè)環(huán)境與國外成熟市場不同，在一個缺少完善信用體系的，選擇激進的信用銷售模式，過度地利用金融杠桿必然會付出慘痛的代價。如果我們不總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不分析這次危機產(chǎn)生的根源，不放棄錯誤的做法，我們就可能會重蹈歷史覆轍。

當舟山漁場的漁民“敲咕捕魚”時，如果有人不這樣做，黃魚就被別人捕光了！當工程機械行業(yè)有人提出零首付之類的瘋狂營銷舉措時，總有其他企業(yè)跟風(fēng)，并不是他們不知道其中的風(fēng)險，而是他們害怕生意被別人搶走了！這種非理性、隨大流的營銷風(fēng)氣不改變，行業(yè)的未來也將變得暗淡。因此，重建工程機械行業(yè)的生態(tài)環(huán)境和發(fā)展規(guī)則是行業(yè)的當務(wù)之急。

喬伊.萊曼在《目的的故事》一書中指出：世界上最棒的公司都是那些擁有崇高目的的公司，希望公司所做的一切能讓世界變得更好?，F(xiàn)階段，行業(yè)企業(yè)最大的問題是將利潤作為企業(yè)的惟一追求，將行業(yè)的發(fā)展演變成一場急功近利、不擇手段和逐利擴張的競賽，缺少社會責任感，沒有人充分考慮行業(yè)的生態(tài)平衡和健康發(fā)展，而這恰恰是工程機械行業(yè)發(fā)展的癥結(jié)所在。(本文來自新浪博客：老杰1960)

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