在上海運(yùn)用我國工程機(jī)械制造企業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展世界上

1 工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀

我國工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，相當(dāng)于五層樓高。，生產(chǎn)現(xiàn)狀和工業(yè)格 發(fā)生了巨大的變化，但與西方發(fā)達(dá)國際企業(yè)相比，其現(xiàn)狀可以概 括為以下幾點(diǎn):

1.1 產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小，規(guī)模效益尚難形成，國際競(jìng)爭(zhēng)力極弱。

我國現(xiàn)有工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)近1500個(gè)，具體表現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模 普遍偏小，單個(gè)企業(yè)生產(chǎn)能力較低，產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱，企業(yè)發(fā)展 缺乏后勁，雖然2003年先后有幾十家工程機(jī)械企業(yè)進(jìn)入機(jī)械 工業(yè)500強(qiáng)，但從企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)銷量、人均產(chǎn)值、人均利潤等幾 個(gè)方面來看，與國外企業(yè)相比仍具有較大的差距。目前，我國工 程機(jī)械產(chǎn)量、產(chǎn)值分別躍居世界第四位和第七位，但是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力并不強(qiáng)，特別是在國際工程機(jī)械市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力極弱。據(jù)報(bào) 載，2002年美國卡特匹勒公司2002年銷售收入為204億美元， 而我國整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)的銷售收入不足100億美元，出口量僅 占國際工程機(jī)械市場(chǎng)份額的1%左右，這與我國目前工程機(jī)械發(fā) 展?fàn)顩r極不相稱。因此，目前國內(nèi)的工程機(jī)械企業(yè)根本無法實(shí)現(xiàn) 規(guī)模效益，其競(jìng)爭(zhēng)力特別是國際競(jìng)爭(zhēng)力急需提高。

1.2 多數(shù)產(chǎn)品供大于求，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

由于國內(nèi)工程機(jī)械產(chǎn)品需求量有限，而國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)的 產(chǎn)品主要用于內(nèi)銷，再加上外資企業(yè)的紛紛涌入和國內(nèi)其它行業(yè) 企業(yè)的介入，國內(nèi)主要工程機(jī)械產(chǎn)品普遍處于供大于求的市場(chǎng)態(tài) 勢(shì)，而且這種態(tài)勢(shì)日趨嚴(yán)重，而由于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力及跨國銷售網(wǎng)絡(luò)滯后、代理機(jī)制不完善等因 素，大規(guī)模出口工程機(jī)械產(chǎn)品還不現(xiàn)實(shí)，大分企業(yè)和產(chǎn)品都 限在國內(nèi)市場(chǎng)這個(gè)狹小的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，市場(chǎng)處于旺銷時(shí)尚可維持， 一旦出現(xiàn)市場(chǎng)萎縮的情況，競(jìng)爭(zhēng)慘劣程度將可想而知。

1.3 缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)盈利水平較低，分企業(yè)仍處于困難 境地

企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在核心技術(shù)、核心產(chǎn)品和核心市 場(chǎng)上，在核心技術(shù)上，目前擁有的技術(shù)專利的工程機(jī)械廠家非常 少，全國所有工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)的全專利總和還比不上西方一 個(gè)中型企業(yè)的專利數(shù)量、許多高新產(chǎn)品的核心技術(shù)被一些西方先 進(jìn)企業(yè)牢牢掌握，國內(nèi)企業(yè)要想使用就必須向?qū)＠髽I(yè)支付專利費(fèi)，這樣一是增加企業(yè)成本，二是容易被專利企業(yè)牽制。由于整 體技術(shù)水平和能力有限，目前，我國的工程機(jī)械的設(shè)計(jì)大 分還是處于模仿和測(cè)繪階段，并且缺乏對(duì)引進(jìn)技術(shù)的充分消化和 二次創(chuàng)新能力，造成產(chǎn)品引進(jìn)后幾年、幾十年一貫制，由于 與國際上同類產(chǎn)品的技術(shù)進(jìn)步不同步，若干年后，又成了落后產(chǎn) 品，不得不再引進(jìn)或是產(chǎn)品始終在低水平層次之間重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)，只 能依靠降價(jià)策略來維持企業(yè)的銷量，由于我們的企業(yè)自身管理滯 后、人均生產(chǎn)率較低、能耗較大等因素限制，我們的產(chǎn)品直接、 間接成本居高不下，降價(jià)程度極為有限，使企業(yè)的贏利水平下降 甚至虧本銷售，從而進(jìn)入一個(gè)贏利越小――投入越少――贏利更 小的惡性循環(huán)中，造成一些企業(yè)的科研、生產(chǎn)工作舉步唯艱。在 今年上半年的井噴行情中，大分企業(yè)通過薄利多銷雖然贏得了 豐厚的利潤，但也應(yīng)該清醒的看到，在一些競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品附加 值低、市場(chǎng)容量有限的工程機(jī)械品種上，如平地機(jī)、推土機(jī)，由 于贏利水平低，許多生產(chǎn)企業(yè)仍處于困難的生產(chǎn)境地。

1.4 企業(yè)管理水平落后，品牌效益不明顯

主要表現(xiàn)在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)不合理、管理機(jī)制不健全，管理形式 粗放，缺乏先進(jìn)的管理思想和方法，管理手段落后，企業(yè)信息化 程度較低，沒有國際知名品牌，品牌附加值較低等方面。

1.5 發(fā)展形勢(shì)近期看好，前景嚴(yán)峻

由于三峽工程、南水北調(diào)、西氣東輸、青藏鐵路、西電東送、 上海世博、北京奧運(yùn)等工程的開工以及全國各地的基礎(chǔ)項(xiàng)目熱潮，再加上由于近幾 年內(nèi)需不暢，將資金重點(diǎn)投向基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)政策，對(duì)工程 機(jī)械的需求連續(xù)多年一直處于高速增長期，從目前的進(jìn)度和 政策綜合情況來看，這種高速增長基本上告一階段，以后會(huì)以一 種平緩滑落形式運(yùn)行，但由于外資、國內(nèi)其它行業(yè)的大量介入和 傳統(tǒng)工程機(jī)械企業(yè)的生產(chǎn)能力的增加，未來國內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)的 形式將更為嚴(yán)峻，隨時(shí)都可能出現(xiàn)大規(guī)模惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況。

2 工程機(jī)械行業(yè)形成“三足鼎立”的企業(yè)格

隨著的深入發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的逐步完 善，工程機(jī)械企業(yè)結(jié)構(gòu)也在經(jīng)歷著一個(gè)深刻的調(diào)整、變化的過 程。經(jīng)過近幾年的變革，類工程機(jī)械企業(yè)得到顯著的發(fā)展， 成為工程機(jī)械行業(yè)的重要組成分，一是以徐工集團(tuán)、柳工集團(tuán)、 常林集團(tuán)、廈工集團(tuán)等為代表的國有控股大型企業(yè)集團(tuán)為主導(dǎo); 二是以三一重工、方圓集團(tuán)、中聯(lián)重科等為代表的民營企業(yè)為主 體;三是以英格索蘭、煙臺(tái)現(xiàn)代、合肥日立、成工神鋼等為代表的 外資企業(yè)為補(bǔ)充的“三足鼎立”格。三者相互補(bǔ)充又相互競(jìng) 爭(zhēng)，使我國的工程機(jī)械工業(yè)更加完整、更加。

2.1 大型企業(yè)集團(tuán)

目前，我國工程機(jī)械行業(yè)面臨著新產(chǎn)品速度慢、質(zhì)量及 服務(wù)較差、企業(yè)技術(shù)改造力度小、國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無序、出口形 不成規(guī)模等諸多老大難問題。其根本出路在于發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制，形成若干個(gè)大型工程機(jī)械企業(yè)集 團(tuán)，成為帶動(dòng)整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)前進(jìn)的龍頭。大型企業(yè)集團(tuán)的優(yōu) 勢(shì)主要體現(xiàn)在四個(gè)方面。一是資本雄厚，有上市籌資和自主發(fā)展 的能力，產(chǎn)品覆蓋面較廣，市場(chǎng)占有率高，能帶動(dòng)和穩(wěn)定整個(gè)行 業(yè)全;二是具有強(qiáng)大的技術(shù)能力，有足夠的資金和人才用 于新產(chǎn)品的與研究;三是有能力建立本集團(tuán)的獨(dú)立銷售、服 務(wù)體系;四是有能力制定并實(shí)施口，使出口成為支撐 企業(yè)集團(tuán)發(fā)展的重要市場(chǎng)。經(jīng)過幾年的，工程機(jī)械行業(yè)的調(diào) 整已取得一定的成效，一批企業(yè)集團(tuán)已經(jīng)初具規(guī)模，它們都在向 產(chǎn)品規(guī)模化、多元化的方向發(fā)展。如徐工集團(tuán)經(jīng)過近幾年的資 產(chǎn)整合和高速發(fā)展，2003年在行業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值超百億元。 可以預(yù)期在今后幾年這些企業(yè)集團(tuán)將進(jìn)一步顯露實(shí)力，成為工程 機(jī)械行業(yè)的主導(dǎo)力量，但是同時(shí)也應(yīng)看到，工程機(jī)械企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào) 整仍然任重道遠(yuǎn)，一些企業(yè)集團(tuán)的構(gòu)成尚不完善，內(nèi)運(yùn)行還不 規(guī)范、經(jīng)營業(yè)績起伏較大，缺乏多樣性的融資手段，資本運(yùn)作水 平較低，創(chuàng)新能力有待提高，這些問題尚需在前進(jìn)中逐步加以解 決。

2.2 民營企業(yè)

近幾年，民營工程機(jī)械企業(yè)開始嶄露頭角，并以相當(dāng)快的速 度增長。目前，工程機(jī)械行業(yè)的民營企業(yè)主要由三類企業(yè)構(gòu)成: 一是私人投資建立的企業(yè)如三一重工、洛陽路通、遼陽筑路、無 錫雪桃;二是由過去國有或集體所有制企業(yè)改制而成的職工持股 企業(yè)如中聯(lián)重科、洛陽建工、方圓集團(tuán)、遼寧海諾;三是國有企業(yè)經(jīng)過改制，出售給企業(yè)職工， 國有資本則全退出的企業(yè)。民營企業(yè)一般都有比較好的經(jīng)營機(jī) 制，其中的一些企業(yè)已經(jīng)取得較好的經(jīng)營業(yè)績。當(dāng)然，由于種種 原因，民營企業(yè)在成長過程中會(huì)存在一些問題，如有的侵犯其它 企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，少數(shù)企業(yè)存在偷稅、漏稅等，隨著法制的逐步健 全和企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的提高，這些問題將會(huì)逐步解決。按照現(xiàn)在 的發(fā)展勢(shì)頭，民營企業(yè)的產(chǎn)值將會(huì)占到全國工程機(jī)械總產(chǎn)值的三 分之一左右。以其中最具有代表性的三一重工為例，三一重工在 短短十幾年間，靠六萬元起家，在經(jīng)過5年的原始積累之后，于 1994年進(jìn)入工程機(jī)械領(lǐng)域，最初的主導(dǎo)產(chǎn)品以混凝土輸送泵為 主，至2003年7月3日在滬交所上市，三一重工完成了從“1個(gè) 到8個(gè)”的內(nèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整。挖掘機(jī)、攪拌站、重型卡車、旋挖鉆 機(jī)、吊管機(jī)、高速公路清掃車等新品紛紛下線，再加上原有優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品，并通過與世界500強(qiáng)之一的美國約憨?迪爾公司、卡特彼 勒公司的全方位合作，三一在工程機(jī)械行業(yè)的優(yōu)勢(shì)已成雛 形，發(fā)展的速度令行業(yè)同行刮目相看。

2.3 外資工程機(jī)械企業(yè)

我國加入世貿(mào)組織后，使國內(nèi)市場(chǎng)國際化，我國工程機(jī)械市 場(chǎng)對(duì)外全面，工程機(jī)械行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是不可避免的。我國 工程機(jī)械行業(yè)雖有一定規(guī)模和實(shí)力，但是技術(shù)含量高、性能先進(jìn) 的產(chǎn)品仍是國產(chǎn)工程機(jī)械的薄弱環(huán)節(jié)，并且經(jīng)過長時(shí)間的攻關(guān)也 未能取得令用戶滿意的突破，特別是近幾年國內(nèi)基礎(chǔ)的大力發(fā)展，對(duì)高性能工程機(jī)械的需求大量增加，一些外資企業(yè)紛紛看 好國內(nèi)市場(chǎng)，相繼來華開辦獨(dú)資或合資企業(yè)。繼90年代中期的一 次后，目前又進(jìn)入了一個(gè)新 。如沃爾沃在上海浦東、利勃海爾在大連獨(dú)資生產(chǎn)挖掘機(jī); 寶馬在上海獨(dú)資生產(chǎn)壓路機(jī);寶泰克與山工合資生產(chǎn)壓路機(jī);海 瑞克與廣重集團(tuán)在廣州合資生產(chǎn)盾構(gòu)機(jī);方圓集團(tuán)與意大利CIFA 公司合資生產(chǎn)混凝土泵車等。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國現(xiàn)有外資獨(dú) 資、合資工程機(jī)械企業(yè)三十余家，對(duì)我國的工程機(jī)械發(fā)展起到 了重要的作用。通過對(duì)外資企業(yè)的分析可以看到以下幾點(diǎn):一是 外資企業(yè)發(fā)展順利，稅收增加，職工就業(yè)，當(dāng)?shù)睾推髽I(yè)職工 高興;二是用戶可以在國內(nèi)買到滿意的外資企業(yè)生產(chǎn)的高性能產(chǎn) 品;三是國內(nèi)眾多工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)既感受到競(jìng)爭(zhēng)的壓力，也從 外資企業(yè)的運(yùn)作中得到啟示，對(duì)于提高國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)管理水 平，建立新的運(yùn)行機(jī)制，推動(dòng)工程機(jī)械工業(yè)的發(fā)展是有利的;四 是有利的帶動(dòng)了國內(nèi)工程機(jī)械產(chǎn)品的技術(shù)進(jìn)步，國外企業(yè)在國內(nèi) 獨(dú)資或合資生產(chǎn)產(chǎn)品，可以使國內(nèi)企業(yè)較為直觀的感受到國內(nèi)產(chǎn) 品與國外產(chǎn)品之間存在的差距，并通過學(xué)、合作、了解、借鑒 和掌握國外產(chǎn)品的性能特點(diǎn)和技術(shù)特性，迅速消化吸收并用于產(chǎn) 品研發(fā)和改進(jìn)，從而有效縮短國產(chǎn)產(chǎn)品與國外產(chǎn)品之間的差距， 提升整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

從目前外資企業(yè)的運(yùn)行情況來看，外資企業(yè)的產(chǎn)品利潤普遍 高于國產(chǎn)企業(yè)，整體經(jīng)營效益也好于國內(nèi)企業(yè)。雖然許多外資企 業(yè)在賺取了利潤，并且擠占了一定的國內(nèi)市場(chǎng)份額，但從長遠(yuǎn)來看，外資企業(yè)的進(jìn)入還是有 利于國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)的發(fā)展的。

3 應(yīng)加快工程機(jī)械產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整

國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就要堅(jiān)持不 懈的加大技術(shù)創(chuàng)新，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使之符合市場(chǎng)需求。特 別是加入WTO后，國內(nèi)工程機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的改變以及 加大對(duì)基礎(chǔ)的投入，西大、南水北調(diào)、振興東北 老工業(yè)基地等政策的相繼推出和步伐的加快，目前國內(nèi)的工 程機(jī)械產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)跟不上國內(nèi)外發(fā)展的需要，既喪失 了工程機(jī)械發(fā)展的機(jī)遇，也使國外高、中端產(chǎn)品乘虛而入，影響 了國內(nèi)產(chǎn)品的銷售。近幾年，許多企業(yè)對(duì)此體會(huì)越來越深刻了。 為提高這一方面工作力度，加快新產(chǎn)品的步伐，一些大型企 業(yè)相繼了技術(shù)中心，如徐工了徐工研究院、三一重 工了三一研究院，柳工、廈工等都了企業(yè)技術(shù)中心，還 有越來越多的工程機(jī)械企業(yè)了博士后流動(dòng)站，并提供優(yōu)厚的 待遇吸引高級(jí)人才的加盟，以求加快企業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代和升級(jí)的 步伐。一些中小企業(yè)則大多與相應(yīng)的科研機(jī)構(gòu)和高校建立了合作 關(guān)系，找到了技術(shù)支撐，總的形勢(shì)是新產(chǎn)品的進(jìn)度加快，競(jìng) 爭(zhēng)氣氛趨濃。在實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中，應(yīng)對(duì)以下三方面予以充分 的重視:

3.1 產(chǎn)業(yè)政策走向

由于近期我國實(shí)行積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，西大、西氣東送、西電東送、南 水北調(diào)以及全國各地的高速公路熱潮，對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)生了巨 大的拉動(dòng)作用，使我國工程機(jī)械出現(xiàn)了歷史上少有的高增長期， 連續(xù)多年的增長幅度在14%以上，2002年，主要工程機(jī)械如挖 掘機(jī)銷售1.9萬臺(tái)，同比增長50%;裝載機(jī)銷售4.2萬臺(tái)，同比 增長55%;推土機(jī)銷售4400臺(tái)，同比增長40%;汽車起重機(jī)銷售 6300臺(tái)，同比增長55%;壓路機(jī)銷售7300臺(tái)，同比增長20%;混凝 土拖泵銷售2500臺(tái)，同比增長40%。2003年上半年工程機(jī)械產(chǎn) 品的產(chǎn)銷量更是出現(xiàn)井噴之勢(shì)，各種類型工程機(jī)械產(chǎn)品的產(chǎn)銷量 出現(xiàn)了高速增長，直到下半年增速才有所減緩，由于“十五”期 間重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目已經(jīng)大分開工，新開工的項(xiàng)目也 將逐漸減少，雖然整個(gè)政策面仍是偏暖，但由于促進(jìn)市場(chǎng)增長和 發(fā)展的因素逐漸減少，再加周期性需求變化，故目前的快速增長 面將會(huì)減緩。此外，過去，由于國內(nèi)需求不暢，將主要投 資放在基礎(chǔ)領(lǐng)域，而進(jìn)入2003年下半年來，隨著基礎(chǔ) 投資過熱，幾乎所有基礎(chǔ)消費(fèi)品行業(yè)全面復(fù)蘇，水、電、鋼材、煤 炭、建材、糧、棉以及日用消費(fèi)品全面漲價(jià)，為滿足生產(chǎn)和 日益增長的物質(zhì)生活需要，以及“兩會(huì)”提出對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民 的政策傾斜和資金傾斜，必將分流分資金用于滿足內(nèi) 需供應(yīng)上，此外，由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)近期呈現(xiàn)經(jīng)濟(jì)過熱跡象，為防止 出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)泡沫，的貨幣供應(yīng)政策近期已呈緊縮趨勢(shì)，央行在 2004年一再提高貨幣存款準(zhǔn)備金已經(jīng)證明了這一點(diǎn)，上述情況將勢(shì)必減少對(duì)基礎(chǔ)等方 面的資金投入力度和速度，這一點(diǎn)一定要引起國內(nèi)生產(chǎn)廠家的注 意。當(dāng)然由于北京奧運(yùn)、上海世博會(huì)、振興東北老工業(yè)基地等許 多重大項(xiàng)目即將上馬，市場(chǎng)的回落不會(huì)出現(xiàn)象1994-1996年那樣 快速滑入低谷的蕭條面，會(huì)有一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的過渡時(shí)期。

3.2 企業(yè)產(chǎn)品定位

企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中，要根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和自身 的條件理智的確定產(chǎn)品的發(fā)展方向，既要發(fā)揮本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)也要 量力而行。在進(jìn)行分析決策時(shí)以下幾點(diǎn)值得考慮:一是要有 和生產(chǎn)多品種小批量產(chǎn)品的思想準(zhǔn)備和具體措施，這里面主要有 兩種情況，對(duì)于產(chǎn)品具有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)而言，工程機(jī)械產(chǎn)品受產(chǎn)品 特點(diǎn)和市場(chǎng)容量等方面的限制，一般不可能實(shí)現(xiàn)大批量生產(chǎn)，隨 著用戶多樣化的需求，用戶對(duì)產(chǎn)品的性能需求不再象過去一樣單 一，會(huì)結(jié)合自己的實(shí)際需要對(duì)產(chǎn)品提出個(gè)性要求，這就要求企業(yè) 在產(chǎn)品和生產(chǎn)過程中要考慮多樣性配置，如各種規(guī)格壓路機(jī) 產(chǎn)品，既要有水冷柴油機(jī)、風(fēng)冷柴油機(jī);還要有機(jī)械傳動(dòng)產(chǎn)品、 液壓驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品;有單驅(qū)動(dòng)，又有雙驅(qū)動(dòng);有單振幅、有雙振幅;液 壓系統(tǒng)有低檔配置、又有高檔配置，做到完全滿足用戶在壓路機(jī) 產(chǎn)品上的所有選擇要求。要求企業(yè)具備必要的思想準(zhǔn)備和生產(chǎn)開 發(fā)條件，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上加大產(chǎn)品的模塊化程度，在生產(chǎn)組織上實(shí) 現(xiàn)柔性生產(chǎn)，從而對(duì)市場(chǎng)的個(gè)性需求迅速作出反應(yīng)，并及時(shí)生產(chǎn) 出產(chǎn)品提供給用戶。對(duì)于企業(yè)的一些非傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的新產(chǎn)品，年生產(chǎn)量更極其有限，如壓路機(jī)行業(yè)，現(xiàn)在的許多非優(yōu)勢(shì)企業(yè)如 成工、天工、中聯(lián)、德工等紛紛涉足這一領(lǐng)域，但由于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 不突出，產(chǎn)銷量極其有限，因此，在產(chǎn)品投入市場(chǎng)的初期，要調(diào)整 好相應(yīng)的營銷策略，制定合理的價(jià)位，以物美價(jià)廉吸引用戶，逐 漸擴(kuò)大用戶群，從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的。二是發(fā)揮企業(yè)優(yōu) 勢(shì)，回避劣勢(shì)。如液壓挖掘機(jī)行業(yè)，由于國產(chǎn)產(chǎn)品在技術(shù)性能、 質(zhì)量可靠性等方面的劣勢(shì)，國內(nèi)大型液壓挖掘機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)幾乎被 國外產(chǎn)品壟斷，國內(nèi)企業(yè)很難與之競(jìng)爭(zhēng)。因此，國內(nèi)企業(yè)就沒有 必要在難于取勝的競(jìng)爭(zhēng)中做無謂的犧牲，要集中精力和生產(chǎn) 自己具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，如玉柴、南特、山河智能等企業(yè)紛紛涉足 小型挖掘機(jī)行業(yè)，由于這一行業(yè)外資產(chǎn)品尚未廣泛進(jìn)入，且市場(chǎng) 又具有一定需求量，因此，這些企業(yè)先入為主，迅速出適銷 對(duì)路的產(chǎn)品，快速投放市場(chǎng)，并已經(jīng)取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。三 是著力發(fā)展產(chǎn)品的系列化、成套化，形成工程機(jī)械的成套、 生產(chǎn)及銷售服務(wù)體系。在這一方面國內(nèi)的一些大型工程機(jī)械企業(yè) 集團(tuán)如徐工、柳工、廈工、常林、中聯(lián)通過資本運(yùn)作和兼并重組， 使企業(yè)的產(chǎn)品類型迅速得到拓展、生產(chǎn)能力得到迅速提高，產(chǎn) 品的系列化、成套化能力得到有效加強(qiáng)，如廈工兼并三明重機(jī)、 柳工兼并江路機(jī)械廠使企業(yè)迅速具備了系列壓路機(jī)產(chǎn)品的生 產(chǎn)能力，2003年初，柳工又兼并揚(yáng)州建機(jī)有限公司，使之在其產(chǎn) 品序列里又增加了混凝土攪拌、輸送設(shè)備。中聯(lián)重科通過全資收 購英國保路捷公司，使之迅速躍進(jìn)為世界非開挖設(shè)備知名企業(yè)，2003年下半年又通過收購湖南 機(jī)床廠及與浦元集團(tuán)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過資產(chǎn)的優(yōu)化與重組，迅 速提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。還有一些原來 非工程機(jī)械行業(yè)的企業(yè)也通過收購、兼并迅速進(jìn)入這一領(lǐng)域，以 期在火爆的市場(chǎng)中分一杯羹，如宇通汽車通過兼并鄭工集團(tuán)迅速 進(jìn)入裝載機(jī)，拖式、沖擊式壓路機(jī)生產(chǎn)行業(yè)。目前，這一兼并、重 組趨勢(shì)仍將延續(xù)，并成為一種發(fā)展趨勢(shì)，從而為企業(yè)發(fā)展產(chǎn)品系 列化、成套化打開了方便之門。

3.3 加大支持力度

工程機(jī)械行業(yè)不屬于入世保護(hù)行業(yè)，但是由于許多大型 工程機(jī)械企業(yè)的產(chǎn)銷值在當(dāng)?shù)刎?cái)政具有舉足輕重的地位，是地方 的納稅大戶，因此受到了和當(dāng)?shù)氐拇罅χС?，主要的?持包括兩個(gè)方面，一是為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的條件，包括財(cái)政貼 息貸款、債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)、股份改制上市等項(xiàng)財(cái)政支持措施，二是將 工程機(jī)械企業(yè)規(guī)模經(jīng)營、一些高新技術(shù)裝備納入整體規(guī)劃并給予 相關(guān)政策，如2000年，為促進(jìn)國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)的發(fā)展，機(jī) 械工業(yè)和工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)了行業(yè)發(fā)展工作會(huì)議，其 中將重點(diǎn)培育和扶植幾個(gè)有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的大型工程機(jī)械企業(yè)集團(tuán) 的規(guī)劃列入“十五”期間總體發(fā)展，從而為企業(yè)進(jìn)行資本運(yùn) 作和兼并、重組提供政策支持和專項(xiàng)資金扶持，為國內(nèi)工程機(jī)械 企業(yè)向集團(tuán)化發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

4 應(yīng)積極尋求擴(kuò)大出口

目前，國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)面臨國內(nèi)、國外兩個(gè)市場(chǎng)的激烈競(jìng) 爭(zhēng)，要想立于不敗之地，就只有走出國門，參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)， 國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識(shí)和發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，積極擴(kuò)大出 口，這既是工程機(jī)械工業(yè)當(dāng)前的重要任務(wù)，也是長遠(yuǎn)的發(fā)展方 向。

4.1 目前國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)出口具備的優(yōu)勢(shì)

4.1.1 產(chǎn)品品種覆蓋面廣，產(chǎn)品適應(yīng)性較強(qiáng)

目前，我國工程機(jī)械產(chǎn)品品種基本上可以滿足各種施工的需 要，此外高原型、沙漠型、高寒地區(qū)使用的專用產(chǎn)品更是我國的 獨(dú)創(chuàng)，使我國的國產(chǎn)工程機(jī)械產(chǎn)品具有多樣性和適用性的優(yōu)點(diǎn)， 既適合廣大發(fā)展家需求，又可滿足分發(fā)達(dá)需求，出口 潛力是巨大的。

4.1.2 價(jià)格低廉，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)

產(chǎn)品價(jià)格低是我國出口產(chǎn)品在國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的明顯優(yōu)勢(shì)， 如發(fā)達(dá)所產(chǎn)的18T級(jí)振動(dòng)壓路機(jī)，價(jià)格為100萬元以上，而 國內(nèi)同等規(guī)格產(chǎn)品價(jià)格僅為50萬元左右。當(dāng)然，國內(nèi)產(chǎn)品同發(fā) 達(dá)相比在質(zhì)量和性能方面都有一定的差距，但是，如此大的 價(jià)格差別對(duì)購機(jī)者的吸引力仍然是巨大的，特別是在發(fā)展 家，我國工程機(jī)械產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力尤其強(qiáng)勁，如2003年，因?yàn)楫a(chǎn)品 適銷對(duì)路，洛建一次性出口緬甸100臺(tái)3Y10X12壓路機(jī)就是一個(gè) 很好的例證。

4.1.3 企業(yè)出口積極性高

目前，許多國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)正在采取各種措施擴(kuò)大出口， 包括大幅度降低出口產(chǎn)品價(jià)格，并通過建立出口代理制，加強(qiáng)銷售服務(wù)體系，以便擴(kuò)大和穩(wěn)定出口，可以說從積極性來說，企業(yè) 的熱情非常高。

從實(shí)際情況來看，目前，為出口提供了五項(xiàng)有利條件: 一是全額退稅，即將企業(yè)出口產(chǎn)品的增值稅全退給企業(yè)，以鼓 勵(lì)和幫助企業(yè)出口;二是我國加入WTO后，享受進(jìn)口國關(guān)稅優(yōu) 惠，相應(yīng)的降低我出口產(chǎn)品在進(jìn)口國的銷售價(jià)格，提高了競(jìng)爭(zhēng) 力;三是外貿(mào)權(quán)下放給企業(yè)，從而減少了出口環(huán)節(jié)，提高工作效 率;四是設(shè)立了出口信貸銀行，企業(yè)可獲得貸款;五是設(shè)立了中 小企業(yè)國際市場(chǎng)開拓資金，資助其開拓國際市場(chǎng)。國內(nèi)工程機(jī)械 企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)真研究這些有利條件，促進(jìn)出口貿(mào)易快速發(fā)展。

總之，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，我國工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)初步形成 了獨(dú)立的發(fā)展體系，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力得到進(jìn)一步加強(qiáng)，而且即將出現(xiàn)多 個(gè)年產(chǎn)銷值超百億元的企業(yè)集團(tuán)，成績雖然可喜，差距尚需正 視，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)只有通過苦練內(nèi)功，加大創(chuàng)新力度，引進(jìn)先進(jìn) 管理思想和方法，進(jìn)一步提高企業(yè)的綜合管理水平，降低成本， 突顯產(chǎn)品價(jià)值，才能在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

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