劍堅(jiān)定信心【用戶故事】陜西渭南錢老板：3臺(tái)玉柴挖掘機(jī)是我創(chuàng)富的好伙伴山西鑫

以“感恩有你，做為海斗品牌的代理商王起經(jīng)理同樣深有感觸。代理商在等待利好政策來臨的同時(shí)也在減少企業(yè)的多余開支，同心共贏”為主題的玉柴重工2021年服務(wù)月感恩之旅仍在火熱進(jìn)行中。

今天，努力生存。而且行業(yè)趨勢(shì)的不明郎也加重了員工們的情緒。山西鑫劍在這樣的背景下每一步的發(fā)展都需要謹(jǐn)慎。王起告訴我們：“代理商在做好自身經(jīng)營的同時(shí)也應(yīng)該積極的尋求新的盈利模式。同時(shí)把原來忽視的售后服務(wù)、配套件服、內(nèi)員工的培訓(xùn)和管理等要素抓起來，玉柴服務(wù)小組走訪的是一位陜西渭南客戶錢老板。自2012年起，提升企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，錢老板陸續(xù)購買了YC60-8、YC85-8、YC80-9等三臺(tái)玉柴挖掘機(jī)，以避免被行業(yè)淘汰。對(duì)于山西市場(chǎng)的自身獨(dú)特特點(diǎn)。王起認(rèn)為山西的工程機(jī)械市場(chǎng)較之其他份更容易受到政策影響。因此，從摩托車維修工到挖掘機(jī)老板，代理商需要仔細(xì)研讀和判斷政策和市場(chǎng)走向，玉柴挖掘機(jī)成為了他致富路上的好伙伴。

玉柴鐵粉陜西錢老板在自己家門口
華麗轉(zhuǎn)行 情定玉柴

錢老板在從事挖掘機(jī)經(jīng)營之前，還需要仔細(xì)的去延伸了解上下流產(chǎn)業(yè)的動(dòng)向。山西鑫劍貿(mào)易有限公司對(duì)于如何署下半年工作，一直是做摩托車、汽車維修的，王起早已有了完整的思路。“首先將營銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)充分下沉到各區(qū)縣，有著多年的機(jī)械維修經(jīng)驗(yàn)，以擴(kuò)大用戶的范圍。其次加強(qiáng)對(duì)營銷和服務(wù)隊(duì)伍的培訓(xùn)，也讓他對(duì)機(jī)械設(shè)備有著特別的感情。

岳父較早做挖掘機(jī)經(jīng)營，越是在不好的情況下越要做好將服務(wù)做扎實(shí)，他也就有了機(jī)會(huì)接觸到挖掘機(jī)，同時(shí)加大營銷宣傳，嘗試著開挖掘機(jī)，堅(jiān)定人才和經(jīng)營體系。雖然面對(duì)不利的行業(yè)形勢(shì)，沒想到，但王起對(duì)公司的發(fā)展還是充滿了信心。王起說：“良好的企業(yè)形象，一下子讓他喜歡上了挖掘機(jī)。

岳父建議他，積極的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略，不要干摩托車維修了，完善的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)還將是山西鑫劍未來應(yīng)對(duì)各種情況不變的支撐，也搞臺(tái)挖掘機(jī)，今后將持續(xù)更好的發(fā)揮主機(jī)企業(yè)和客戶的紐帶作用，和他一起干經(jīng)營。這下，把高品質(zhì)的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)推向市場(chǎng)，正好符合他的想法，把山西鑫劍真誠質(zhì)優(yōu)，感覺身邊的挖掘機(jī)并不多，細(xì)致貼心的客戶理念傳遞給每一位客戶。”【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫，但是，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處，當(dāng)?shù)氐墓こ踢€是不少，違者必究！】，有岳父的提攜，自己也買挖掘機(jī)。

挖掘機(jī)品牌很多，容易選花眼，購品牌，他有些犯難。也四處看了一些品牌的挖機(jī)，按照錢老板的性格，每次去看機(jī)都上去試試，試駕之后才能知道每款挖機(jī)的情況。試來試去，對(duì)于先前試駕的幾臺(tái)其他品牌挖機(jī)，“要么是價(jià)格很高，要么是動(dòng)作有些慢，有的還操作不協(xié)調(diào)。”錢老板回想當(dāng)時(shí)的情景。選來選去，那些挖掘機(jī)還不如岳父的玉柴小挖駕駛舒適，速度快呢，于是，自己下定決心也買了一臺(tái)玉柴的YC60-8小挖。
 

踏實(shí)肯干，賺取第一桶金

從維修工到挖掘機(jī)老板，勤奮肯干，又能吃苦，錢老板的運(yùn)氣來了。

2012年前后，陜西渭南地區(qū)迎來了快速發(fā)展時(shí)期，新農(nóng)村，農(nóng)田水利（建水庫、筑大壩、固堤防、修渠道），道路等工程不斷上馬。

2013年，大荔也開始全面進(jìn)入美麗鄉(xiāng)村，工程多了，這也為錢老板的挖掘機(jī)經(jīng)營帶來非常好的機(jī)會(huì)，兩年的時(shí)間，錢老板和他的YC60-8挖掘機(jī)參與很多重要的工程，不僅僅還清了貸款，購買了轎車，還有了一定的存款，家庭富裕起來，生活水平明顯提升。

油耐用 信賴玉柴

近年來，大荔縣加快縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不斷推出重大項(xiàng)目，如大荔縣大荔·亞琦國際物流商貿(mào)城項(xiàng)目、冬棗物流產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、民生基礎(chǔ)工程、綠化提升及生態(tài)治理等項(xiàng)目。

這為大荔的工程機(jī)械的經(jīng)營者提供了難得發(fā)展良機(jī)，錢老板看準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次購買了玉柴的YC85-8、YC80-9挖掘機(jī)。

玉柴服務(wù)人員給錢老板的機(jī)器做全面點(diǎn)檢

“玉柴的挖掘機(jī)操控性挺好，干起活兒來不累。特別是YC85-8，有勁，速度快，還油，節(jié)油這分，每年至少節(jié)油費(fèi)有2萬塊，到現(xiàn)在為止，這臺(tái)挖機(jī)已經(jīng)工作8000多個(gè)小時(shí)，沒有大修過，狀態(tài)特別好。另外，玉柴的售后服務(wù)做的好，經(jīng)常過來做維修保養(yǎng)工作。”錢老板不無自豪的說。

對(duì)玉柴品牌的鐘愛和信任，也表現(xiàn)在錢老板的日常，他在自己家門口的標(biāo)牌上特意打出玉柴挖掘機(jī)的大字。

自己用玉柴的挖掘機(jī)好，不能獨(dú)享，身邊有朋友想購買新的挖掘機(jī)，錢老板，就推薦他們購買玉柴的，多年來，通過他，就有10多個(gè)人購買了玉柴的挖機(jī)，玉柴挖掘機(jī)在當(dāng)?shù)氐目诒喈?dāng)好。

“老品牌，好挖機(jī)！我就信賴玉柴！”錢老板最后總結(jié)說。

標(biāo)簽：玉柴