久的生命力腳踏實(shí)地 放眼未來(lái)——訪泰安岳首筑路機(jī)械有限公司總經(jīng)理李阿雁陳登樹(shù)

【路面機(jī)械網(wǎng) 報(bào)道】泰安岳首筑路機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“泰安岳首”）是工程機(jī)械制造商三十強(qiáng)企業(yè)，西北以及中原、華東等地，也是國(guó)內(nèi)攪拌設(shè)備行業(yè)的佼佼者，行程近3萬(wàn)多公里，2013年，這是約翰迪爾是與西大相契合的一次推廣實(shí)踐，泰安岳首榮膺“瀝青攪拌站品牌”稱號(hào)，是約翰迪爾服務(wù)全球的重要舉措，雄厚的企業(yè)實(shí)力可見(jiàn)一斑。2014年寶馬展期間，向目標(biāo)客戶成功展示了約翰迪爾的品牌形象與非凡實(shí)力，路面機(jī)械網(wǎng)記者就行業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，也與云南城宏房地產(chǎn)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理陳登樹(shù)結(jié)下了不解之緣。作為美國(guó)歷史最悠久、也是世界上最受尊敬的公司之一，專訪了泰安岳首筑路機(jī)械有限公司總經(jīng)理李阿雁先生。

泰安岳首筑路機(jī)械有限公司總經(jīng)理李阿雁

LMJX: 這次寶馬展上，世界500強(qiáng)約翰迪爾進(jìn)入以來(lái)，泰安岳首帶來(lái)了哪些產(chǎn)品？

李阿雁：這次寶馬展，堅(jiān)持“聞?dòng)谛?，我們?cè)朗讕?lái)了LB5000型瀝青混凝土熱再生攪拌站、MWB1000型穩(wěn)定土拌合站、樓式干混砂漿生產(chǎn)線設(shè)備、HZS120型集裝箱式混凝土攪拌、加氣混凝土砌塊生產(chǎn)線設(shè)備還有石膏生產(chǎn)線設(shè)備等產(chǎn)品，踐于行”的理念，這些產(chǎn)品都是我們公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，將自己的先進(jìn)技術(shù)與對(duì)市場(chǎng)和客戶的個(gè)性化需求相結(jié)合，希望向大家展示出我們泰安岳首在行業(yè)中的不俗實(shí)力。

岳首李阿雁總經(jīng)理接受路面機(jī)械網(wǎng)采訪

LMJX: 我們注意到，為客戶提供品質(zhì)最完善的產(chǎn)品和最周到的服務(wù)，這次展會(huì)很多企業(yè)都帶來(lái)了再生系列產(chǎn)品，其符合市場(chǎng)需求的高質(zhì)量產(chǎn)品與緊貼客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)“雙輪驅(qū)動(dòng)”發(fā)展模式經(jīng)過(guò)口口相傳，再生設(shè)備在市場(chǎng)上很“熱”嗎？

李阿雁：市場(chǎng)需求“熱不熱”，不斷發(fā)酵，還是要針對(duì)區(qū)域而言。在華東地區(qū)還有南方地區(qū)市場(chǎng)推廣的力度還是比較大，產(chǎn)生了極強(qiáng)的口碑效應(yīng)，產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)了理論研究、產(chǎn)品研發(fā)、造價(jià)分析、實(shí)地使用等流程，來(lái)自文山的云南城宏房地產(chǎn)有限公司近年來(lái)業(yè)務(wù)取得迅猛發(fā)展，目前進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性推廣應(yīng)用階段，對(duì)工程機(jī)械的需求十分旺盛。工欲善其事，而且可靠性與經(jīng)濟(jì)效益也得到了用戶的認(rèn)可。但在國(guó)內(nèi)中和西，必先利其器。董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理陳登樹(shù)本來(lái)對(duì)約翰迪爾并不熟悉，目前的推廣程度還處于起步階段，但經(jīng)過(guò)原下屬的推薦，這和政策和經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)，自己又通過(guò)各種渠道了解，不過(guò)，得知擁有180多年發(fā)展的約翰迪爾不僅品牌悠久且產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。迪爾挖掘機(jī)大小臂采用業(yè)內(nèi)等級(jí)規(guī)格的鋼材Q345B；迪爾挖掘機(jī)標(biāo)配防翻滾駕駛室，我相信這些地區(qū)的市場(chǎng)以后也會(huì)慢慢“熱”起來(lái)。

LMJX: 冷再生和熱再生相比，施工效果怎么樣？再生料與新料的施工效果有不同嗎？

李阿雁：就市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，冷再生相比熱再生，還是一個(gè)比較新興的東西，兩類產(chǎn)品究竟哪個(gè)更可靠、效果更好或更有發(fā)展前景，這個(gè)很難說(shuō)，不過(guò)可以肯定的是，冷再生是目前行業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向；至于再生料和新料的施工效果，章丘市公路與濟(jì)南大學(xué)材料工程學(xué)院有個(gè)合作，專門測(cè)試再生混合料和新料使用的效果，結(jié)果表明兩者基本沒(méi)有什么區(qū)別，只是混合料中新舊料的配比需要合理，這個(gè)測(cè)試結(jié)果也對(duì)我們行業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)推廣，提供了支持。

LMJX：市場(chǎng)處于低位運(yùn)行期，行業(yè)企業(yè)間開(kāi)始出現(xiàn)聯(lián)盟的合作新形式，您怎么看待這種合作？

李阿雁：聯(lián)盟其實(shí)是針對(duì)市場(chǎng)下滑的一個(gè)銷售手段，我覺(jué)得這個(gè)方式，解決不了企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品的最終問(wèn)題，只有扎扎實(shí)實(shí)練好基本功，做好產(chǎn)品研發(fā)制造，縮小和歐美發(fā)達(dá)的質(zhì)量差距，尤其是與德國(guó)企業(yè)的差距，這樣我們才能在市場(chǎng)上獲得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

LMJX: 您覺(jué)得我們國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)際品牌的差距在哪里？

李阿雁：這個(gè)差距體現(xiàn)在方方面面，比如產(chǎn)品所需的數(shù)據(jù)支持，國(guó)外企業(yè)制造的攪拌產(chǎn)品往往要與修筑的道路數(shù)據(jù)相符合，也就是根據(jù)施工地的環(huán)境來(lái)差異化制造設(shè)備，我們國(guó)內(nèi)企業(yè)在這方面做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們不管是高溫、低溫，濕潤(rùn)或干燥的施工地帶，都是一套設(shè)備，真能放之四海而皆準(zhǔn)嗎？顯然是不行的。

LMJX: 您看待當(dāng)前行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的問(wèn)題？

李阿雁：目前行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，這對(duì)企業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展都是沒(méi)有益處的。我覺(jué)得各個(gè)企業(yè)必須有自己差異化的東西，不能同質(zhì)化，要根據(jù)企業(yè)自身的情況，做出適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求的產(chǎn)品、有自己特色的產(chǎn)品，然后輔以靈活的銷售方式支持，這樣問(wèn)題才能得到解決。

LMJX: 這次展會(huì)，不少企業(yè)也推出了移動(dòng)式攪拌站，您覺(jué)得這種設(shè)備的發(fā)展前景如何？

李阿雁：移動(dòng)式拌合站我們?cè)?010寶馬展就推出了，我覺(jué)得這類產(chǎn)品在不是特別適用，可能2000型以下產(chǎn)品在西南一些山區(qū)會(huì)有一些市場(chǎng)，其他市場(chǎng)可能對(duì)這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有太大需求。我們泰安岳首做的移動(dòng)式拌合站（包括移動(dòng)式瀝拌站、移動(dòng)式砼拌站、移動(dòng)式水穩(wěn)站等）基本是出口海外，比如俄聯(lián)邦、沙特、也門、菲律賓、馬來(lái)西亞、印尼等，因?yàn)檫@些山區(qū)比較多，工程的量也不是很大，所以這類移動(dòng)式拌合站會(huì)比較受歡迎。

LMJX: 目前我們公司海外出口占總銷量的比重大概是多少？

李阿雁：大概占到公司銷售比重的10%-15%左右，產(chǎn)品基本上出口到中亞，東南亞，非洲，北美和北歐，比如加拿大、波蘭。

LMJX: 您如何看待目前行業(yè)低迷的現(xiàn)狀？

李阿雁：我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)正好需要這么一個(gè)低迷的階段來(lái)滌清一下市場(chǎng)，行業(yè)低迷對(duì)投機(jī)類企業(yè)來(lái)說(shuō)是寒冬，隨著他們逐步被淘汰，這對(duì)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是有好處的。存活下來(lái)的企業(yè)也能更好的做好產(chǎn)品研發(fā)，將市場(chǎng)引向一個(gè)更好的方向。相反，我反而不希望市場(chǎng)出現(xiàn)大的需求，那樣粗制濫造的企業(yè)又能死灰復(fù)燃了。我堅(jiān)信，未來(lái)誰(shuí)把基本功做的最扎實(shí)，誰(shuí)以后就能獲得更好的發(fā)展。

LMJX: 最后一個(gè)問(wèn)題，您如何判斷明年行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)？

李阿雁：2014年是處在行業(yè)的一個(gè)波谷期，我覺(jué)得明年應(yīng)該不會(huì)再往下行了，從我們公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)反饋的信息來(lái)分析，明年的市場(chǎng)行情應(yīng)該會(huì)有所好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)需求量也會(huì)保持一個(gè)平穩(wěn)的增長(zhǎng)。 

標(biāo)簽：路面機(jī)械 岳首