展覽洽商會千載難逢搶抓機遇 百舸爭流快速發(fā)展—力士德股份全國市場運營會議取得豐碩成果柳工亮

2011年是我國挖機市場飛速發(fā)展的一年。如今，也是中施企協(xié)為施工企業(yè)與工程機械裝備企業(yè)之間搭建交流平臺的有益嘗試。本次展覽洽商會，我國已排在世界工程機械銷售量和銷售收入的首位，包括柳工、徐工、中聯(lián)重科、三一集團、廈工以及卡特彼勒等300余家國內(nèi)外工程機械企業(yè)參展參會，首次超過了歐美。行業(yè)形勢喜人，展出了近年來國內(nèi)外企業(yè)研制、的新產(chǎn)品、新技術(shù)。柳工集團作為我國工程機械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，機遇千載難逢，也受施工企業(yè)管理協(xié)會邀請參加了此次展會。在展會中，行業(yè)同仁正運籌帷幄，柳工集團以精美的模型和圖片，以備決戰(zhàn)挖機市場。

為了更有效地總結(jié)第一季度的銷售工作，全方位展示了柳工集團的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新理念和新形象。其中柳工的裝載機和挖掘機等設(shè)備，分析當(dāng)前行業(yè)競爭態(tài)勢，吸引了眾多與會嘉賓的目光。此次鴻得利也展示了具有領(lǐng)先技術(shù)的47米臂架泵、43米臂架泵、車載泵、攪拌運輸車等最新產(chǎn)品，明確公司發(fā)展趨勢，獲得廣大與會嘉賓的贊許。，提高區(qū)域市場運營質(zhì)量，及時調(diào)整銷售政策和營銷策略，力士德工程機械股份有限公司四月份隆重了全國市場運營會議。公司總經(jīng)理代永海先生重點強調(diào)，公司全體員工一定要透析競爭，適應(yīng)環(huán)境，解放思想，提升觀念，廠商認(rèn)真做好前期工作總結(jié)的同時，調(diào)整思路，增強信心，超常規(guī)思維，創(chuàng)新工作，實現(xiàn)大跨越，大發(fā)展，全面完成產(chǎn)銷4000臺，銷售額30億元的事業(yè)計劃，積極做好各項本職工作。依據(jù)市場細(xì)分化、具體化、差異化的原則，公司把全國市場分為江南、江北兩大區(qū)六個區(qū)域：直屬、華南、西南，東北、華北、西北，分別市場運營會議。代總親自領(lǐng)導(dǎo)一個小組南下，全程參加江南大區(qū)的會議，營銷本長宋飛先生帶領(lǐng)另一個小組北上，參加江北大區(qū)的會議。

公司上下對此次市場運營會議非常重視，從銷售管理、服務(wù)管理、配件管理、市場管理、技術(shù)支持等事業(yè)門抽調(diào)出主要負(fù)責(zé)人和精英組成本團隊。在本次會議之前，本領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)聽取了各個門的詳細(xì)工作匯報，并做了全面的討論，與會領(lǐng)導(dǎo)暢所欲言，對力士德品牌挖掘機發(fā)展前景充滿信心。

四月，江北花開芳菲季，力士德本團隊十余人，在宋長的帶領(lǐng)下，從山東啟程北進，與江北大區(qū)的代理商和市場銷售經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理齊聚一堂，共同分析行業(yè)形勢，洞察市場動態(tài)，認(rèn)真總結(jié)了第一季度的市場運作情況，相互交換意見，積極商討對策，制定了下一步深度合作方案。

會議的主會場分別設(shè)在東北區(qū)域的哈爾濱、華北區(qū)域的北京以及西北區(qū)域的西寧。東北區(qū)域包括黑龍江、吉林、遼寧三；華北區(qū)域包括北京、內(nèi)蒙、河北、山西等四個市；西北區(qū)域包括甘肅、寧夏、青海、陜西、等五個。

宋長在會議上做了“百年一遇高速發(fā)展百舸爭流誰與爭鋒”的主題報告，報告內(nèi)容分為八個分：

一、千載難逢，行業(yè)高速發(fā)展

行業(yè)發(fā)展高速增長，井噴情形持續(xù)熾熱。驚人的行業(yè)數(shù)字報表吸引了世界工程機械所有人的眼球，三月份的銷售報表42827臺再次刷新了年度單月銷量的歷史記錄。行業(yè)的機遇就是力士德的機會，但必須要用自己的努力去改變機會平衡，才能讓力士德的發(fā)展最大化。

二、發(fā)展形勢喜人，政策鼓舞人心

2011年是十二五規(guī)劃開年，經(jīng)濟正以歷史性發(fā)展速度趕超日韓，縮小與發(fā)達(dá)的發(fā)展距離，提高綜合競爭力?；A(chǔ)設(shè)施、城鎮(zhèn)化、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展、性新興產(chǎn)業(yè)等。實施積極的財政政策，將使固定資產(chǎn)投資增長20%左右。環(huán)境條件鼓舞人心，這是力士德發(fā)展的契機。

三、機遇同在，苦練內(nèi)功

全體營銷人員和代理公司要團結(jié)一心，銳意進取，努力開拓，精心運作；緊抓市場機遇，積極整合資源，創(chuàng)造性開展工作，取得突破性業(yè)績。

四、高位運行持續(xù)上演

行業(yè)高速發(fā)展，挖機銷量五六月份一直維持高位運行，面對市場壓力和機遇，積極應(yīng)對，調(diào)整心態(tài)，以力士德“品質(zhì)創(chuàng)造未來”為信念，開拓進取，取得銷售和品牌雙贏效果。

五、強勢發(fā)展，塑百億力士德，誰與爭鋒

力士德強勢發(fā)展，短期發(fā)展目標(biāo)“三年萬臺百億”，緊靠“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，穩(wěn)固的質(zhì)量、前瞻的策劃、善戰(zhàn)的隊伍”，把握機遇，提升創(chuàng)新能力、經(jīng)營能力和管理能力，為“五年三萬臺三百億”五年規(guī)劃目標(biāo)努力。

六、    產(chǎn)品和質(zhì)量改善并舉，樹第一品牌

今年6T新品第三季度批量生產(chǎn)和9.5T新品計劃年底前投放市場，45T已形成批量產(chǎn)能，30T級今年產(chǎn)銷超過1000臺，完成70T大挖試驗。電控系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)質(zhì)量改善，產(chǎn)品升級，確保主機無故障時間超過500小時。力士德一直在不斷改進，打造品牌形象，接受公眾監(jiān)督，始終以“樹第一品牌，挺起品牌的脊梁”為企業(yè)使命。

七、創(chuàng)新工作，踏實做事

2011年是公司發(fā)展劃時代的一年，搶抓經(jīng)濟高速發(fā)展的大好機遇，創(chuàng)造性的開展好各項工作，廠商同步成長，跨越發(fā)展；銷售管理要深度拓展，風(fēng)控果斷得力；市場管理加強寬度，服務(wù)營銷加大力度；做好人力資源引進和儲備，做好出口市場開拓。

會議上宋長跟代理商一起討論，分析自身存在的問題，找差距，上能力，上規(guī)模，自我改善，快速適應(yīng)新的發(fā)展環(huán)境，以達(dá)到與公司共同成長、快速發(fā)展的要求。

江北區(qū)域的代理商有明顯的地域特點，宋長在會議上針對江北區(qū)域代理商的特點也提出了要求，要求代理公司要誠信，激發(fā)熱情，解放思想，超越自我；組織好服務(wù)；提升代理公司的經(jīng)營理念，做好人力資源儲備，出有戰(zhàn)斗力的營銷團隊,為公司可持續(xù)發(fā)展做出努力。

宋長還給出了廠商發(fā)展的整體指導(dǎo)思想：堅決淘汰和整合那些經(jīng)營理念落后、誠信低下、代理不專一的代理商。乘帆遠(yuǎn)航，鑄就打造第一品牌之偉業(yè)。

力士德工程機械股份有限公司一貫注重市場服務(wù)管理工作。服務(wù)是品牌價值延續(xù)的保障，是客戶獲得產(chǎn)品價值最大化的保障?？蛻舴?wù)已經(jīng)被納入企業(yè)的核心競爭力。會議上，公司服務(wù)管理長季旭濤對力士德的服務(wù)目標(biāo)和計劃向與會領(lǐng)導(dǎo)做了介紹

季長指出，每個代理商必須樹立正確的服務(wù)理念，服務(wù)和銷售是息息相關(guān)、榮辱與共、不可分割的合體，只有做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能使公司銷量不斷攀升，才能為公司創(chuàng)造更大的利潤。打造服務(wù)品牌將成為品牌的重要組成分。

公司特別組織交流會與代理商探討服務(wù)品牌的。配件劉先生也在交流會上向代理商和市場服務(wù)人員介紹了公司配件支持政策和配件庫情況。

江北區(qū)域市場運營會議上的份份感動，凝聚出“同一家人，同一產(chǎn)品，同一市場”的真諦！

花紅葉綠，春意盎然，萬象更新，勃勃生機。2011年絕非平常的一年，在國內(nèi)國際機遇面前，力士德人絲毫不能馬虎；2011年的市場競爭更加殘酷。面對機遇和挑戰(zhàn)，力士德人需要團結(jié)一致，共同努力，為了自己的夢想，為了力士德企業(yè)的夢想而闊步前行！

標(biāo)簽：土方機械 挖掘機 力士德