個隱形冠軍三一重機(jī)已是國產(chǎn)挖機(jī)第一品牌三一是

      9月18日，歐洲最負(fù)盛名的管理大師之一，首批“國慶60版挖掘機(jī)”正式在三一重機(jī)有限公司昆山三一產(chǎn)業(yè)園陸續(xù)下線，被評為“已故大師德魯克之后最有影響力的歐洲管理大師”?，F(xiàn)任西蒙-庫赫與市場咨詢公司董事長和首席執(zhí)行官，預(yù)計將“限量發(fā)行”120臺套，兼任哈佛商學(xué)院、斯坦福大學(xué)、倫敦商學(xué)院等著名商學(xué)院客座教授，這是一家成長于新的民營企業(yè)向國慶60獻(xiàn)禮的特殊方式。

　　八年來，講授企業(yè)管理、企業(yè)等課程。 　　西蒙在工商管理方面的著作頗豐，三一重機(jī)在挖掘機(jī)市場的“失地收復(fù)戰(zhàn)”中屢戰(zhàn)屢敗，出版有《隱形冠軍》、《定價圣經(jīng)》、《信譽(yù)與市場》、《思維管理：目光遠(yuǎn)大的公司與價格管理》、《價格管理：理論、與實(shí)務(wù)》、《新產(chǎn)品的價格策略》等多暢銷管理學(xué)著作。 　　昨日，屢敗屢戰(zhàn)，應(yīng)長沙市工商聯(lián)、漢碩管理學(xué)院的邀請，最終成長為國產(chǎn)挖機(jī)“第一品牌”。最近，赫爾曼?西蒙來到長沙參加在田漢大劇院舉行的“隱形冠軍――世界級中小企業(yè)的成長路徑”論壇，證監(jiān)會發(fā)審委批準(zhǔn)，與眾人分享他對“隱形冠軍”的研究心得以及德國“隱形冠軍”的成長路徑。市委、統(tǒng)戰(zhàn)長虢正貴，三一重機(jī)的挖掘機(jī)資產(chǎn)和業(yè)務(wù)將全注入上市公司三一重工（600031）。

　　突破“千臺生死線”

　　挖掘機(jī)是工程機(jī)械行業(yè)的“心傷”。20世紀(jì)90年代以來，市政協(xié)副、市工商聯(lián)彭繼球到場聆聽。 范例三一是個“隱形冠軍” 　　來自的“隱形冠軍”：中集，隨著外資挖機(jī)品牌大舉進(jìn)入，擁有46%的全球集裝箱市場份額；格力，定點(diǎn)的6大挖機(jī)廠全軍覆滅，占據(jù)了全球家用空調(diào)市場30%的份額……出乎聽眾的意料，到2000年，三一集團(tuán)雖然在內(nèi)已是鼎鼎大名，中挖市場的95%被外資瓜分，但西蒙表示，國產(chǎn)品牌命懸一線，“三一是個典型的‘隱形冠軍’企業(yè)，只剩下徐工、柳工等還有少量產(chǎn)銷。

　　挖掘機(jī)被稱作工程機(jī)械“皇冠上的明珠”，具有良好的成長潛力?！?　　在西蒙看來，對制造企業(yè)的技術(shù)、資金和人才要求極高，21世紀(jì)“隱形冠軍”應(yīng)具備如下特點(diǎn)：在各自行業(yè)擁有舉足輕重的地位，同時它也是極具風(fēng)險的產(chǎn)業(yè)。2003年初，企業(yè)發(fā)展迅速，在混凝土泵送機(jī)械領(lǐng)域有所斬獲的三一重工，表現(xiàn)出令人印象深刻的生存能力，將挖掘機(jī)作為工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)復(fù)興的下一個“山頭”，它們的產(chǎn)品往往很不起眼，但此時的三一，但已成為了真正的全球化企業(yè)。 “我發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，在挖機(jī)技術(shù)、人才和市場方面都是“白手起家”，第一代挖機(jī)賣出不久就被紛紛退貨。2003年7月，已經(jīng)登陸資本市場的三一重工不得不忍痛割愛，把風(fēng)險極大、前景不明的挖機(jī)資產(chǎn)剝離給大股東三一集團(tuán)。

　　2003年8月，三一集團(tuán)在工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的橋頭堡江蘇昆山征地，注冊昆山市三一重機(jī)有限公司，并增加投資3800多萬元，繼續(xù)“冒險者的游戲”。2003年末，三一重工研制出第一臺試驗機(jī)，但緊接著遭遇宏觀調(diào)控，直到2006年，三一的挖機(jī)銷量仍只有600多臺，尚沒有超越年產(chǎn)銷千臺的“生死線”。

　　“那幾年，泵送機(jī)械是‘大哥大’，尤其是宏觀調(diào)控期間，對挖機(jī)項目，集團(tuán)幾次討論‘下不下馬’、‘什么時候下馬’?！鄙罡小白宰鹦氖艿叫呷琛钡闹貦C(jī)總裁華一度考慮出走。

　　2007年，三一重機(jī)“冒險”將生產(chǎn)基地正式遷入昆山，終于迎來了挖機(jī)領(lǐng)域的突破，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)1172臺銷售的好成績，2008年銷售3219臺。截止到目前，三一重機(jī)已經(jīng)累計實(shí)現(xiàn)銷售10000臺，一舉成為國產(chǎn)挖機(jī)的第一品牌。

　　增發(fā)目標(biāo)年產(chǎn)3萬臺

　　2006年6月，三一重工率先進(jìn)行股權(quán)分置試點(diǎn)。三一集團(tuán)在股改方案中承諾，將擇機(jī)將旗下的工程機(jī)械資產(chǎn)注入上市公司。彼時徘徊在生死線之下的三一重機(jī)幾乎被忽略不計。

　　自落戶昆山以來，三一重機(jī)首期建成年產(chǎn)4000臺規(guī)模的挖掘機(jī)生產(chǎn)線，挖機(jī)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，已形成了類19個品種的全系列挖機(jī)產(chǎn)品線，年產(chǎn)值近30億元?！敖K及周邊的安徽、山東是挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)密集地區(qū)，人才儲備充足，配套廠家齊全，在這里，三一的挖掘機(jī)事業(yè)發(fā)展后勁足，‘養(yǎng)料充分’。”華說，到了2008年，三一已經(jīng)形成了從6.5噸到200噸的全系列產(chǎn)品，以及以SY215C、SY235C為代表的明星機(jī)型。

　　2009年1-8月，三一重機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售挖掘機(jī)整機(jī)3425臺，其中中挖1893臺，大挖465臺，小挖1067臺，一舉超過2008年全年銷售水平，實(shí)現(xiàn)同比增長62.8%。三一集團(tuán)裁，三一重機(jī)總經(jīng)理華預(yù)計，2009年全年，三一重機(jī)的挖機(jī)銷量將達(dá)到5500左右。目前，三一重機(jī)正著力規(guī)劃在5年內(nèi)將昆山產(chǎn)業(yè)園打造成第一的挖掘機(jī)生產(chǎn)研發(fā)基地。

　　2008年11月，三一集團(tuán)按照股改承諾，決定將已經(jīng)進(jìn)入“收獲期”三一重機(jī)注入上市公司。

 　　“從2003年第一臺試驗機(jī)的誕生到今天實(shí)現(xiàn)總計產(chǎn)銷10000臺，從年銷售量500多臺到今年3.10展會單天實(shí)現(xiàn)銷售500多臺，三一重機(jī)的發(fā)展令業(yè)內(nèi)驚嘆，但對我們來說，卻是一步一險，不堪回首。”華表示，按最近三年的發(fā)展勢頭，三一重機(jī)完全能夠在國內(nèi)甚至海外單獨(dú)上市，可以比增發(fā)籌集更多的現(xiàn)金。

　　但華支持三一集團(tuán)踐行諾言?！艾F(xiàn)在，重機(jī)的目標(biāo)是年產(chǎn)10000臺，銷售100億，而我的夢想是年產(chǎn)30000臺。我堅信有一天，我們國產(chǎn)品牌能占到國內(nèi)市場份額的80%，世界的50%?！比A說。

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