心正式三一重工冒險挺進貝德堡命運將如何？現(xiàn)代江

    有“歐洲腹地”之稱的德國北威州擁有多重令人艷羨的身份：歐洲的心臟、德國人口第州、德國經(jīng)濟最強的州等?，F(xiàn)在，公司在長春、成都、南昌分別了現(xiàn)代東北培訓中心、現(xiàn)代西培訓中心、現(xiàn)代華中培訓中心。　　現(xiàn)代培訓中心的極大的方便了代理商的培訓條件。一改以往要培訓就必須到常州本的限。培訓中心附近的代理商可以依托培訓中心，北威州又多了一張新“名片”―來自的工程機械制造商三一重工(600031.SH)將在該州下屬的貝德堡市(Bedburg)建立企業(yè)在歐洲最大規(guī)模的工廠，開展代理商A/S人員技術(shù)培訓、駕駛員資格認證培訓、用戶保養(yǎng)培訓、銷售人員銷售技術(shù)培訓、從而擴大了受訓范圍及受訓人數(shù)。培訓中心的培訓教具及培訓環(huán)境，這一新工廠占地達50公頃，均與公司本培訓中心一致，相當于52個足球場大小―這成了北威州3月24日在北京招商引資活動時的最佳案例。在經(jīng)濟衰退席卷全球之際，最大限度的保證了培訓質(zhì)量。，“這是巨大的幸運。”貝德堡市市長科爾特(GunnarKoerdt)說。

    作為工程機械領(lǐng)域的標桿企業(yè)，年銷售額逾百億的三一重工在混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場上雄踞首位，泵車產(chǎn)量則為世界第一?？ㄌ乇死?Caterpillar)、施維英(Schwing)、小松(Komatsu)等國際工程機械巨頭們無不對三一重工防范有加―三一重工在1993年進入這一領(lǐng)域時，超過90%的市場被上述跨國大佬們牢牢占領(lǐng)，現(xiàn)在，這家來自湖南的民營公司不但分食了它們在國內(nèi)的市場，而且雄心勃勃地試圖從對方的領(lǐng)地里搶食。

    將在萊茵河畔樹立起來的三一重工的廠牌，對工程機械制造業(yè)而言堪稱是一個里程碑。距此不遠，就是施維英和大象(Putzmeister)的總。在度過了早期在本國市場疲于應付的艱難時期后，現(xiàn)在，工程機械制造商們已經(jīng)有能力在國際巨頭的家門口遞出聘書和戰(zhàn)書。

    在去年7月最終敲定貝德堡之前，三一重工經(jīng)歷了長達15個月之久的廠址搜尋行動，其在歐洲至少物色了100多個地方。“甚至連當?shù)氐臍夂蚯闆r也在考量范圍之內(nèi)?！比恢毓た偛孟蛭牟ǜ嬖V《環(huán)球企業(yè)家》。自2002年開始啟動“國際化”以來，三一重工在2006年、2007年分別斥資6000萬美元在印度、美國建立工廠。三一重工去年上半年的海外收入為14.08億元，高于國內(nèi)主要競爭對手中聯(lián)重科(000157.SZ)和徐工科技(000425.SZ)。在三一重工看來，國際化是其邁向千億銷售額和成為世界級公司的重要一步，這是“必須打響的最難的戰(zhàn)”。

    搜地行動

    時間倒回到2007年4月23日，在全球工程機械巨頭云集的德國寶馬展(Bauma)上，三一集團董事長梁穩(wěn)根、總裁唐修國和向文波悉數(shù)到場，除了展示其“世界第一高”的66米泵車外，三人的秘密任務則是，利用7天的展會時間在歐洲選地建廠。

    梁和向一起考察了比利時的那慕爾市(Namur)，而唐則前往比利時的布魯塞爾(Bruxelles)尋找機會。比利時這一核心的地理位置令三一重工垂涎不已，此地離安特衛(wèi)普港(Antwerp)只有咫尺之遙，且位于歐洲幾個核心的中心：東與德國接壤，北與荷蘭比鄰，南與法國交界。

    三一重工在歐洲選址的3個原則中，首先即要求交通便利，其次為土地必須在20公頃以上，此外當然是價格不要太貴。在寶馬展結(jié)束后，歐洲建廠一事也被提上了三一重工的議程。2007年4月至6月，三一重工即在歐洲展開籌建人員的招聘行動，在寶馬展上，梁穩(wěn)根就向現(xiàn)任德國工廠籌建負責人的封興良發(fā)出加盟邀請。6月，梁又在上海和封再次深談。梁當時就表示，三一重工將會在歐洲投資1億歐元。

    封興良1989年開始在德國求學，在德國生活了將近20年之久，熟悉當?shù)氐墓こ虣C械業(yè)，并擁有不錯的投資經(jīng)驗。封興良在2007年9月時赴比利時考察建廠地點，卻發(fā)現(xiàn)那片20公頃的土地上空橫貫著一條條高壓線。按照三一重工的規(guī)劃，新建工廠的平均高度必須在16.2米之上，處預計在25米左右，而高壓線帶來的限制使得建筑高度不能超過10米。三一重工在和當?shù)氐耐顿Y協(xié)商后，雙方達成的共識是必須將5根電線桿移開，但對方并未承諾移建費用。此外，封發(fā)現(xiàn)這塊地的旁邊就是一個研究放射性物質(zhì)的研究所，封深知，這種工作環(huán)境會讓許多當?shù)貑T工產(chǎn)生擔憂。封興良告訴梁穩(wěn)根，這塊地必須“斃”。

    “搜地行動”繼續(xù)。不過，目標地點已縮小在比利時、德國和荷蘭這三個地理位置極佳的內(nèi)。此后，位于德國貝格海姆(Bergheim)和迪恩(Deyn)的兩塊地進入其視野。貝格海姆的一塊地臨近美因河與萊茵河的交匯點，而迪恩和貝格海姆相距不過30公里，地理位置同樣極佳。但是，迪恩一位主管招商工作的副市長因為曾在浙江金華市被偷過10塊錢，從此對人充滿了偏見，他強硬而固執(zhí)地表示，并不歡迎企業(yè)來此投資；而貝格海姆雖然對三一重工的建廠計劃表現(xiàn)出了濃厚的興趣，但該市負責此項目的人士的拖沓工作作風卻讓三一重工感到失望。

    迪恩只有徹底放棄，但三一重工仍對貝格海姆抱有希望。三一重工試探性地在當?shù)匕l(fā)布了一些免費的網(wǎng)絡廣告，轉(zhuǎn)機就這樣出現(xiàn)了。2008年4月，貝德堡市長科爾特在獲悉三一重工的投資計劃后，通過該市一位餐的老板向三一重工發(fā)出了邀請。唐修國和封興良接到電話后立刻奔赴貝德堡，最終選定了一塊目標地塊。

    好事多磨。接鄰而居的貝格海姆和貝德堡都希望三一重工來建廠，在接下來的3個月里，雙方為此向三一重工反復游說。貝格海姆市長不僅親自打電話給封興良發(fā)出邀請，還派出一位官員屢屢拜訪封居住的旅館，后來封不得不每天從旅館的側(cè)門進出，對其避而遠之。最終，北威州州長魯特格斯對這場雙方各不相讓的爭奪戰(zhàn)做出調(diào)解：由貝德堡和貝格海姆共同經(jīng)營這塊地。

    2008年7月2日晚上10點，三一重工和貝德堡又進行了一場艱難的談判。雙方在“若貝德堡這塊地不適合工廠，由誰承擔責任”、“在不支付押金的情況下，貝德堡為其預留土地到何時”這些問題上糾纏不清，談判甚至細微到“工廠建成后周圍的雨水該如何處理”這樣的問題上。直到次日早上6點，合作協(xié)議終于敲定。今年1月29日，在德國府舉行了有和德國默克爾參加的該項目的投資協(xié)議簽字儀式，三一重工最終投資額為1億歐元。

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