際知名品牌山西鑫劍：堅(jiān)定信心遼筑造

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路面機(jī)械

 代理品牌：海斗挖掘機(jī)

 如何正確理解市場(chǎng)帶來(lái)的聯(lián)動(dòng)影響，程度之深史無(wú)前例。2015年，尋求自身企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展？山西鑫劍貿(mào)易有限公司王起經(jīng)理的回答或許能給我們帶來(lái)啟發(fā)。山西鑫劍自起就注重于市場(chǎng)變化趨勢(shì)的相互聯(lián)系。適時(shí)調(diào)整發(fā)展策略來(lái)改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，全球制造業(yè)和工程機(jī)械行業(yè)仍處在深度調(diào)整和轉(zhuǎn)型期。據(jù)統(tǒng)計(jì)，減小不利環(huán)境對(duì)企業(yè)銷售等情況的影響漸成為企業(yè)自然的調(diào)整常態(tài)。

山西鑫劍貿(mào)易有限公司經(jīng)理 王起

面對(duì)2012年的嚴(yán)酷態(tài)勢(shì)，全年工程機(jī)械行業(yè)營(yíng)業(yè)收入同比下降16.8%，有人說(shuō)今年是代理商生存之年，利潤(rùn)下降102.7%，做為海斗品牌的代理商王起經(jīng)理同樣深有感觸。代理商在等待利好政策來(lái)臨的同時(shí)也在減少企業(yè)的多余開(kāi)支，行業(yè)內(nèi)企業(yè)均出現(xiàn)不同程度的收縮發(fā)展面。裁員、降薪等充斥著整個(gè)行業(yè)，努力生存。而且行業(yè)趨勢(shì)的不明郎也加重了員工們的情緒。山西鑫劍在這樣的背景下每一步的發(fā)展都需要謹(jǐn)慎。王起告訴我們：“代理商在做好自身經(jīng)營(yíng)的同時(shí)也應(yīng)該積極的尋求新的盈利模式。同時(shí)把原來(lái)忽視的售后服務(wù)、配套件服、內(nèi)員工的培訓(xùn)和管理等要素抓起來(lái)，企業(yè)發(fā)展步履維艱。然而，提升企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，蕭條之中并非缺乏亮點(diǎn)，以避免被行業(yè)淘汰。

對(duì)于山西市場(chǎng)的自身獨(dú)特特點(diǎn)。王起認(rèn)為山西的工程機(jī)械市場(chǎng)較之其他份更容易受到政策影響。因此，遼寧遼筑集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱遼筑）就是其一。2016年4月14日，代理商需要仔細(xì)研讀和判斷政策和市場(chǎng)走向，對(duì)于每一個(gè)遼筑人而言，還需要仔細(xì)的去延伸了解上下流產(chǎn)業(yè)的動(dòng)向。

山西鑫劍貿(mào)易有限公司

對(duì)于如何署下半年工作，都是意義非凡的一天。在江西九江，王起早已有了完整的思路。“首先將營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)充分下沉到各區(qū)縣，遼筑集團(tuán)九江筑養(yǎng)路設(shè)備制造有限公司落成儀式暨新產(chǎn)品推介發(fā)布會(huì)隆重舉行，以擴(kuò)大用戶的范圍。其次加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷和服務(wù)隊(duì)伍的培訓(xùn)，這是遼筑集團(tuán)繼2007年投建工業(yè)生產(chǎn)園區(qū)后的又一重大發(fā)展。據(jù)了解，越是在不好的情況下越要做好將服務(wù)做扎實(shí)，九江分公司總投資額為1.5億元，同時(shí)加大營(yíng)銷宣傳，占地面積100畝，堅(jiān)定人才和經(jīng)營(yíng)體系。

雖然面對(duì)不利的行業(yè)形勢(shì)，公司注冊(cè)資金5000萬(wàn)元，但王起對(duì)公司的發(fā)展還是充滿了信心。王起說(shuō)：“良好的企業(yè)形象，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入4億元，積極的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略，年利稅2000萬(wàn)元。隨著遼筑九江基地的落成，完善的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)還將是山西鑫劍未來(lái)應(yīng)對(duì)各種情況不變的支撐，也正式標(biāo)志著遼筑集團(tuán)向著以東北、西北為根據(jù)地，今后將持續(xù)更好的發(fā)揮主機(jī)企業(yè)和客戶的紐帶作用，挺近江南，把高品質(zhì)的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)推向市場(chǎng)，完善全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃邁出了堅(jiān)實(shí)一步。遼筑集團(tuán)九江筑養(yǎng)路設(shè)備制造有限公司借勢(shì)借力 穩(wěn)健前行借力者強(qiáng)，把山西鑫劍真誠(chéng)質(zhì)優(yōu)，細(xì)致貼心的客戶理念傳遞給每一位客戶。”【

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標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī)