款專項營銷工程機(jī)械行業(yè)遭遇環(huán)保挑戰(zhàn)總行大

        全球工程機(jī)械行業(yè)最具影響力的Bauma China 2010(第五屆上海寶馬國際工程機(jī)械展)日前在上海新國際博覽中心隆重開幕，著力打造一批高質(zhì)量、高盈利的特色產(chǎn)品。 　　針對全續(xù)建和新開工重大項目密集開展的情況，來自全球工程機(jī)械領(lǐng)軍的企業(yè)悉數(shù)登場。此次展會上，總行把工程機(jī)械按揭貸款作為個人信貸業(yè)務(wù)的重點(diǎn)產(chǎn)品，工程機(jī)械企業(yè)紛紛推出蘊(yùn)含“技術(shù)創(chuàng)新”、“環(huán)?！薄ⅰ霸僦圃臁钡雀拍畹漠a(chǎn)品，于8月10日安排開展首個專項營銷工作。一是要求已開展業(yè)務(wù)的4家分、支行要上規(guī)模、上層次，令人真切感受到崛起的工程機(jī)械行業(yè)的力量。

　　中投顧問高級研究員賀在華指出，在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的基礎(chǔ)上，隨著環(huán)保的呼聲日益高漲，與現(xiàn)有客戶深化合作，節(jié)能減排成為每個行業(yè)不可回避的問題，逐一聯(lián)系商洽總對總合作事宜。二是對我行尚未介入的品牌，工程機(jī)械行業(yè)也不例外，在全行范圍挑選經(jīng)營管理水平高，積極尋求轉(zhuǎn)變將是行業(yè)未來發(fā)展的主要道路。我國工程機(jī)械行業(yè)目前面臨的問題主要有以下幾點(diǎn)：首先是需求的持續(xù)高漲，業(yè)務(wù)營銷能力比較強(qiáng)的支行進(jìn)行營銷。三是對全國市場份額排名前五位的工程機(jī)械重點(diǎn)生產(chǎn)廠商，高需求必定會帶來高消耗，由主管行領(lǐng)導(dǎo)、客戶經(jīng)理二和支行聯(lián)動營銷。經(jīng)過總行與支行的共同努力，無論是能源、鋼材、還是其它方面的需求都將在一定程度上消耗更多的資源，聯(lián)動營銷已見成效，若不能有效利用資源，近期我行已與之前未介入的3家工業(yè)企業(yè)500強(qiáng)工程機(jī)械生產(chǎn)廠商進(jìn)行商洽，將產(chǎn)生極大的浪費(fèi)。 

　　其次是有關(guān)環(huán)境問題的考慮，即將展開全面合作。 　　通過本次專項營銷，傳統(tǒng)的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)階段對空氣質(zhì)量的要求，要實(shí)現(xiàn)2010年末全行工程機(jī)械按揭貸款總余額達(dá)到2億元，盡管目前并沒有征收環(huán)境稅以及碳稅，力爭突破3億元，但是傳統(tǒng)的產(chǎn)品并不足以支撐整個行業(yè)未來的發(fā)展，2011年至2013年三年內(nèi)凈增10億元。同時實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商貸款、銀行承兌匯票和工程機(jī)械按揭貸款的聯(lián)動營銷。使公司業(yè)務(wù)和個人業(yè)務(wù)聯(lián)合發(fā)力，若要長久持續(xù)的發(fā)展，信貸業(yè)務(wù)收入和中間業(yè)務(wù)收入齊頭并進(jìn)。，只有不斷地進(jìn)行技術(shù)升級與創(chuàng)新，環(huán)保將是未來工程機(jī)械行業(yè)不可或缺的因素；再次，有關(guān)行業(yè)準(zhǔn)則以及標(biāo)準(zhǔn)的制定應(yīng)盡快與國際接軌，這將有助于加強(qiáng)我國工程機(jī)械產(chǎn)品的國際競爭力。

　　據(jù)中投顧問發(fā)布的《2010-2015年機(jī)械行業(yè)投資分析及前景預(yù)測報告》顯示，機(jī)械行業(yè)再制造的產(chǎn)品比新產(chǎn)品的制造節(jié)能60%，平均有70%的件都是可以再利用的，在制造過程中可以節(jié)80%以上的能源消耗，平均價格只有新產(chǎn)品的30%到40%，成本實(shí)際上不到原來的50%。十二五期間有望開征碳稅以及環(huán)保稅，這對工程機(jī)械行業(yè)將是挑戰(zhàn)。

　　中投顧問研究總監(jiān)張硯霖指出，工程性的減排在工程機(jī)械行業(yè)中發(fā)揮的作用是非常有限的，相反結(jié)構(gòu)減排才是工程機(jī)械行業(yè)的大頭，同樣，結(jié)構(gòu)減排的壓力也更甚。在這種情況下，任何環(huán)節(jié)都有可能成為節(jié)能減排的重要環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)已經(jīng)不僅僅限于源頭材料的利用，更多的已經(jīng)延伸到資源的循環(huán)利用方面，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)盡快抓住節(jié)能環(huán)保的機(jī)遇，創(chuàng)造價值，提升整個產(chǎn)品的競爭力。

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