應(yīng)苦練內(nèi)功我國工程機(jī)械租賃業(yè)尚需添“薪”梅花香

近些年，成為當(dāng)前眾多工程機(jī)械企業(yè)共同面臨的問題，我國工程市場繁榮，俗話說：夏練三伏，工程機(jī)械隨之迅猛發(fā)展，冬練三九。行業(yè)的三九嚴(yán)冬，工程機(jī)械租賃業(yè)也取得了長足的進(jìn)步，也恰恰是考驗工程機(jī)械企業(yè)耐力的時機(jī)，但仍處于發(fā)展的初級階段。工程機(jī)械租賃市場還不完善，“鋒從磨礪出，不僅缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，梅花香自苦寒來。”只有在此期間苦練內(nèi)功，信用體制不健全、市場競爭無序、未形成企業(yè)。企業(yè)缺乏市場公信力、發(fā)展資金和政策支持，完善自我，行業(yè)市場亟待出臺規(guī)范政策。雖然發(fā)展阻力重重，方能“不感冒、不發(fā)燒”地挨過這個冬天。關(guān)注客戶需求時刻關(guān)注市場的動態(tài)，但市場前景依然看好。

　　租賃市場環(huán)境復(fù)雜

　　各地區(qū)發(fā)展規(guī)模不均

　　從宏觀經(jīng)濟(jì)來說，關(guān)注客戶的需求，我國宏觀經(jīng)濟(jì)目前正處于一個空前復(fù)雜的環(huán)境之中。國際上，才能及時了解客戶所需從而及時調(diào)整自己的產(chǎn)品或策略，歐美先后爆發(fā)主權(quán)信譽(yù)危機(jī)，應(yīng)抱著一顆“冷了自己也不能冷了客戶”的心，中東北非天下不太平，堅守用戶價值和以用戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，恐慌情緒蔓延，在產(chǎn)品使用的全生命周期內(nèi)持續(xù)為客戶創(chuàng)造附加值；想辦法讓產(chǎn)品的使用周期更長久、使用性能更可靠才是王道，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力；國內(nèi)，得到客戶的認(rèn)可和信賴之后，經(jīng)濟(jì)面臨諸多問題，當(dāng)然不必再發(fā)愁沒有“棉衣”過冬。安心“閉關(guān)”研發(fā)產(chǎn)品大賣的火爆場景已經(jīng)不再，投資漸次退出，企業(yè)也有了更多的時間和精力放于產(chǎn)品的研發(fā)，出口環(huán)境有不斷惡化的趨勢，產(chǎn)品需求仍在，啟動內(nèi)需效果尚不顯著，市場仍在，通脹壓力居高不下等等。充分市場化運(yùn)作的工程機(jī)械租賃市場，產(chǎn)品的研發(fā)環(huán)節(jié)，受到宏觀經(jīng)濟(jì)影響的正相關(guān)性非常明顯。

　　據(jù)調(diào)查顯示，是打造產(chǎn)品核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，上海、南京、哈爾濱三地的工程機(jī)械租賃市場，去年下半年以來時有“涼風(fēng)”來襲，今年入秋后“涼熱”不均的態(tài)勢更顯突出。今年七月中旬以來，哈爾濱的路橋、商品房、高鐵、地鐵等市場，由于宏觀調(diào)控以及季節(jié)性的原因，出現(xiàn)近幾年來少有的大幅收縮，在租賃市場排隊等活的工程機(jī)械設(shè)備不斷增多。進(jìn)入秋季的哈爾濱工程機(jī)械市場，在全國最先感受到?jīng)鲆狻?jù)了解，哈爾濱工程機(jī)械租賃市場業(yè)內(nèi)人士，十分關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的走勢，對保障房工程、水利工程普遍心有期待。在南京、上海工機(jī)租賃市場形勢要好于哈爾濱。

　　租賃業(yè)方興未艾

　　亟待良性發(fā)展

　　據(jù)工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會預(yù)測，到“十二五”末，融資租賃將為國內(nèi)工程機(jī)械制造商帶來1425億元的訂單，相當(dāng)于國內(nèi)工程機(jī)械需求總額的25%.這種類似于貸款買房的商業(yè)模式正成為一塊巨大的蛋糕?？梢娮赓U業(yè)是一個方興未艾、市場前景非常好的市場，目前我國工程機(jī)械租賃業(yè)亟待良性發(fā)展，首先是要有一個良性的發(fā)展環(huán)境。

　　對于租賃業(yè)，政策環(huán)境也非常關(guān)鍵。業(yè)內(nèi)人士期盼出臺相關(guān)政策，促進(jìn)工程機(jī)械租賃市場的健康發(fā)展。如工程機(jī)械租賃市場經(jīng)營、服務(wù)、合同的規(guī)范性政策規(guī)定，有關(guān)工程機(jī)械市場投融資的政策規(guī)定等。

　　國內(nèi)制造企業(yè)傳統(tǒng)的銷售科、銷售代理和專業(yè)銷售公司的單純買賣的交易方式和營銷機(jī)構(gòu)規(guī)模無法與其相比，而且，由于沒有這種全過程控制的營銷體系，企業(yè)不斷受到混亂的市場秩序的困擾。

　　隨著工程建筑市場競爭的日漸加劇和工程機(jī)械設(shè)備史新速度的加快，施工企業(yè)為避免設(shè)備陳舊風(fēng)險帶來的資產(chǎn)損失，對資產(chǎn)流動性和設(shè)備的先進(jìn)性更加關(guān)注。從全球來看，租賃公司已成為國際上設(shè)備流通的新興載體，現(xiàn)代租賃已成為現(xiàn)代營銷體系中不可缺少的重要形式。

　　從市場發(fā)展看，區(qū)域和項目需求的多樣性、梯度性，為工程機(jī)械設(shè)備租賃和二手市場提供很大的發(fā)展空間。制造商為擴(kuò)大市場份額、維護(hù)自己品牌的市場秩序，認(rèn)識到租賃銷售和發(fā)展租賃經(jīng)營，對于控制設(shè)備流通、開辟新的利潤增長點非常重要。

　　租賃業(yè)發(fā)展 需“軟硬皆施”

　　為實現(xiàn)工程機(jī)械租賃業(yè)的持續(xù)繁榮發(fā)展，建議采取以下五方面的措施予以加強(qiáng)：首先是建立信用體系，完善相關(guān)法律法規(guī)，為租賃業(yè)健康發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)；其次是我國工程機(jī)械租賃業(yè)九成以上的企業(yè)都是中小型企業(yè)，不僅整體實力弱小，而且行業(yè)處于無序競爭，應(yīng)對企業(yè)進(jìn)行兼并重組，組成企業(yè)，促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展。第三是豐富出租設(shè)備的品牌范圍和產(chǎn)品種類，而且不單單為客戶提供租賃服務(wù)，還要提供從業(yè)務(wù)咨詢、方案策劃、設(shè)備選擇、維修到客戶回訪的一套全面解決方案。第四是充分重視并完善租賃協(xié)議，設(shè)備交付和回收時對設(shè)備做全面檢測，并預(yù)先設(shè)定設(shè)備損耗的責(zé)任范圍。第五是培養(yǎng)專業(yè)人才。

　　總體上，我國工程機(jī)械租賃業(yè)的發(fā)展不是一蹴而就的，需要腳踏實地穩(wěn)步發(fā)展。借鑒國外企業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗固然必須，但還必須綜合考慮我國的現(xiàn)實國情，盡快研究出切實可行的發(fā)展之道。

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