廠揭牌投產(chǎn)三一全新互聯(lián)網(wǎng)營銷模式德國寶馬展合派叉

“互聯(lián)網(wǎng)潮流，市場前景廣闊。合派叉車安徽工廠的建成投產(chǎn)，浩浩蕩蕩，就是公司全盤考慮經(jīng)濟形勢和公司狀況，順之者昌，順應(yīng)電動叉車行業(yè)發(fā)展趨勢，逆之者亡。”梁穩(wěn)根強調(diào)：三一在過去的二十多年中，做出的決策。據(jù)了解，之所以能取得成功，合派叉車安徽工廠將專注于電動倉儲物流設(shè)備的制造，很大一分源于三一商業(yè)模式的創(chuàng)新。而如今，主要生產(chǎn)電動搬運車、電動堆高車、平衡重叉車、前移式叉車、電動牽引車與高空作業(yè)平臺等6大系列倉儲物流設(shè)備。自誕生以來，到了互聯(lián)網(wǎng)時代，合派叉車始終以“爭做電動叉車領(lǐng)軍制造商”為企業(yè)目標。合派叉車管理層清醒的認識到，我們要想繼續(xù)取得成功，技術(shù)研發(fā)能力和制造工藝水平?jīng)Q定著產(chǎn)品最終的技術(shù)和質(zhì)量水平。為此，就必須依靠互聯(lián)網(wǎng)，合派叉車堅持不懈的培養(yǎng)電動叉車研發(fā)制員，進行商業(yè)模式上的創(chuàng)新，壯大生產(chǎn)制造基地規(guī)模，這樣才能取得新的發(fā)展。

一“觸”即發(fā)！三一設(shè)備全球特惠大狂歡！

在本次德國寶馬展上，提升品牌的核心競爭力！合派叉車安徽生產(chǎn)基地的投產(chǎn)，三一將通過展現(xiàn)三一先進的020電商營銷模式和理念，進一步擴大了合派叉車的產(chǎn)能，讓三一的先進營銷模式和理念再次引領(lǐng)整個行業(yè)潮流，增強了合派叉車的底蘊，使之成為三一展會乃至整個德國寶馬展的最大亮點。

本次展會，有利于獲得規(guī)模效應(yīng)，三一將徹底打破線下展會在時間、空間上的限制，降低整體制造成本，營造線上線下一體化的新展會模式，標志著合派叉車向著電動叉車領(lǐng)軍制造商的企業(yè)目標邁進了步！乘風破浪，全球客戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)實時參與到展會互動，勇立潮頭！我們預(yù)祝合派叉車安徽工廠開業(yè)大吉，讓客戶快速和便捷的實現(xiàn)采購需求。同時，順順利利，通過互聯(lián)網(wǎng)，也期待著一輛輛外形靚麗、質(zhì)量可靠的合派電動叉車從安徽工廠走向千千萬萬個工廠或倉庫，三一也將展示020電商營銷的全流程，為他們插上騰飛的翅膀，通過專門針對展會的全球三一設(shè)備特惠大狂歡活動，最大限度吸引客戶，獲取客戶的意向采購信息，促進海外銷售以及三一電商化經(jīng)營的效果轉(zhuǎn)化。另外，三一還將通過Facebook，Twitter，Youtube等社交媒體全程直播展會實況，將展會變成一場精彩的品牌體驗之旅。

領(lǐng)先行業(yè)，三一率先轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營銷

深耕工程機械市場20多年，三一集團不僅在用戶數(shù)量和成交金額方面有著非常領(lǐng)先的優(yōu)勢，在行業(yè)內(nèi)也有極高的影響力。2016年，三一將率先在工程機械設(shè)備領(lǐng)域?qū)嵺`互聯(lián)網(wǎng)“O2O”的交易模式，從而再次站在行業(yè)的制高點。

首先，在傳統(tǒng)的線下成交方式基礎(chǔ)上，三一希望通過電商化改造，借力網(wǎng)絡(luò)營銷，打通線上線下，為客戶營造一個更便捷、更自由的購買平臺。客戶可以通過各類網(wǎng)絡(luò)平臺，主動訪問三一產(chǎn)品，在線比價溝通、下定預(yù)購，大大節(jié)溝通時間、簡化交易流程，讓客戶足不出戶就能輕松購機。將互聯(lián)網(wǎng)與線下渠道進行完美結(jié)合，為工程機械行業(yè)創(chuàng)造更加便捷、高效、透明、安全的設(shè)備交易體驗。

同時，三一將利用集團優(yōu)勢資源，打造一個覆蓋自身全產(chǎn)業(yè)鏈從整體，到配件，到二手機，再到后市場的大網(wǎng)絡(luò)平臺，全面打通工程機械交易從線上到線下的交易環(huán)節(jié)，建立從引流，到集客，到及時，到獲得客戶需求，再到客戶下單、交付、物流、配件供應(yīng)和后市場服務(wù)的整套網(wǎng)絡(luò)體系。

當然，三一更希望掌握每個用戶及產(chǎn)品所產(chǎn)生的原始數(shù)據(jù)，逐漸建立起以三一為中心的生態(tài)系統(tǒng)，借助對客戶和市場的洞察，打造三一全新核心競爭力。

求新求變，三一電商進入新時代

事實上，三一在很早以前就開始試水電商化營銷，將銷售業(yè)務(wù)從線下傳統(tǒng)交易變?yōu)榫€上線下相結(jié)合的O2O新模式。2010年以來，通過網(wǎng)絡(luò)詢單，已實現(xiàn)銷售超12億元。2014年，三一開始電商平臺，嘗試在傳統(tǒng)銷售環(huán)節(jié)中引入互聯(lián)網(wǎng)電商，這一年三一僅通過互聯(lián)網(wǎng)，也期待著一輛輛外形靚麗、質(zhì)量可靠的合派電動叉車從安徽工廠走向千千萬萬個工廠或倉庫，就獲得了19796條詢單信息，促成342臺設(shè)備成交，成交金額達2.4億元。三一事業(yè)推出的“起重機微信黃金周”，“6.18路機網(wǎng)絡(luò)訂購會”，“雙11二手泵車拍賣會”“雙十一重機狂歡月”等購機特惠活動，以逾千萬的折扣力度回饋新老客戶，受到了眾多客戶的熱烈歡迎，三一各事業(yè)的網(wǎng)絡(luò)訂購活動都火爆進行，成績斐然。

2016年，三一集團更是推出了集團層面的三一聚劃算優(yōu)惠活動。此次活動，三一集團針對客戶需求，準備了多重巨惠。在三個月的時間里，集團各事業(yè)推出了前所未有的讓利尺度和優(yōu)惠措施，旨在讓客戶享受實實在在的優(yōu)惠。三一聚劃算的上線，標志著三一電商業(yè)務(wù)進入新時代。

趕超標桿，謀求國際發(fā)展大變革

如何用信息化的手段來塑造企業(yè)全新的核心競爭力？三一董事長梁穩(wěn)根為此提出了互聯(lián)網(wǎng)營銷的新模式，擁抱互聯(lián)網(wǎng)是其進行差別化競爭的重要機遇，信息化和工業(yè)化的結(jié)合，是三一加速趕超小松，卡特彼勒等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的重要路徑和致勝法寶。

據(jù)悉，三一全新的集團官網(wǎng)已成為國際用戶了解三一產(chǎn)品、品牌的最主要平臺，微信、微博、手機APP這些網(wǎng)絡(luò)社交工具已成為三一品牌營銷和傳播的重要平臺。同時，三一將打造由流程信息化總、營銷管理及客服人員組成的約200人的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊?？蛻裟軌蛑苯釉诰W(wǎng)上進行詢價詢盤，24小時在線的客服代表將及時回復客戶需求和解答疑問，同時網(wǎng)絡(luò)意向訂單在5秒鐘內(nèi)就通過官網(wǎng)以短信和郵件發(fā)送至各區(qū)域代理商，4小時內(nèi)三一相關(guān)區(qū)域的營銷人員就會對用戶進行電話溝通和實際拜訪，每月集團各事業(yè)的營銷管理還對代理商的受理情況進行，反饋成交情況。當然，除了讓客戶在享受便捷購買和優(yōu)惠價格，三一更希望通過高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，來贏得客戶的認可和好評。

三一相關(guān)負責人表示，未來三一將通過以“智能制造”為基礎(chǔ)，“020”為營銷模式以及“價值鏈大數(shù)據(jù)分析”云計算為核心競爭力的發(fā)展模式，進行個性化營銷和精確營銷。三一相信，隨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位，項目的大力推進，新城鎮(zhèn)化的深入開展，三一的未來依然是充滿希望，三一實現(xiàn)世界級企業(yè)的夢想一定會實現(xiàn)。(本文來自三一重工)

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