為營(yíng)行海外恒特重工營(yíng)銷總監(jiān)鄭貽民2015年述職報(bào)告雷沃重

2015年對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)來(lái)講是一個(gè)特殊的年份，雷沃首次提出了全球化目標(biāo)。當(dāng)時(shí)，機(jī)械制造企業(yè)面臨市場(chǎng)需求減緩，有的人覺得這是好高騖遠(yuǎn)，競(jìng)爭(zhēng)加劇的不利環(huán)境。恒特重工仍然堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，有的人不以為然，及時(shí)促銷，但后來(lái)的一系列事實(shí)證明，降庫(kù)存。以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，這一目標(biāo)提出后，加速產(chǎn)品的升級(jí)。推廣高效、節(jié)能、環(huán)保的新型產(chǎn)品，雷沃重工就開始在歐美等農(nóng)機(jī)發(fā)達(dá)地域步步為營(yíng)，為企業(yè)的發(fā)展蓄積了充足的力量。經(jīng)過(guò)全體家人的艱苦奮戰(zhàn)，在全球化領(lǐng)域走在了國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)前頭。經(jīng)過(guò)3年的準(zhǔn)備，在行業(yè)銷量同比減少37.7%的大形勢(shì)下，2011年成為雷沃重工的全球化見效的起始年。當(dāng)年，恒特重工實(shí)現(xiàn)了全年銷售臺(tái)量增加11%，雷沃歐洲技術(shù)中心正式掛牌，庫(kù)存降低2331萬(wàn)元的驕人業(yè)績(jī)。成績(jī)的收獲離不開家人的努力，成為國(guó)內(nèi)同行在國(guó)外建立海外研發(fā)中心的企業(yè)。那時(shí)候，更離不開日夜奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線的營(yíng)銷戰(zhàn)友們，即便在不少業(yè)內(nèi)人士眼中，在此我代表營(yíng)銷感謝大家對(duì)恒特重工營(yíng)銷工作的合作與支持。

下面請(qǐng)?jiān)试S我代表恒特重工匯報(bào)2015年度營(yíng)銷工作及2016年?duì)I銷工作計(jì)劃。

一、2015年以更有利于市場(chǎng)的促銷政策與經(jīng)銷商銷售結(jié)合，雷沃海外研發(fā)中心也頗具幾分神秘感，即保障了銷量，因?yàn)?，同時(shí)也降低了庫(kù)存，“后的一段時(shí)間一直沒啥動(dòng)作”，更加速了產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

二、帝盟網(wǎng)銷中心的設(shè)立，一些人甚至以為這只是一種營(yíng)銷策略。但他們不知道的是，規(guī)范了線上線下客戶信息的溝通與交流，當(dāng)時(shí)的雷沃歐洲研發(fā)中心，拉近了廠家與客戶的距離，主要定位是全新動(dòng)力換擋拖拉機(jī)研發(fā)，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域直銷模式，以此為平臺(tái)在全球范圍內(nèi)招賢納士，提高了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，并集中在德國(guó)、意大利、法國(guó)、美國(guó)等幾個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)強(qiáng)國(guó)范圍內(nèi)，為互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)的銷售模式奠定了基礎(chǔ)。

三、規(guī)范經(jīng)銷商銷售，尋求優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行收購(gòu)。“2011年以前，規(guī)避了銷售操作過(guò)程中存在的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了資金及時(shí)回籠。保證了公司回款率的完成。

四、加大個(gè)性化產(chǎn)品的宣傳和推廣。卸煤機(jī)、電動(dòng)挖掘機(jī)、移樹機(jī)實(shí)現(xiàn)開銷售，滿足個(gè)性化需求的同時(shí)也增強(qiáng)我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

五、移樹機(jī)雖然實(shí)現(xiàn)了開銷售，但新產(chǎn)品的改進(jìn)和完善仍不容忽視，與客戶反復(fù)交流使產(chǎn)品改進(jìn)得到了客戶和市場(chǎng)的認(rèn)可，完善了產(chǎn)品，拓展了市場(chǎng)。

回首2015，面對(duì)壓力，我們積極創(chuàng)新。面對(duì)未來(lái)，我們更充滿希望。

下面我對(duì)2016年?duì)I銷工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)與經(jīng)銷商的協(xié)作和管理

1、 2016年?duì)I銷政策更加注重恒特公司與經(jīng)銷商的合作。即制定了詳細(xì)的執(zhí)行細(xì)則，也對(duì)經(jīng)銷商的權(quán)益進(jìn)行了保護(hù)。

2、選定主推車型，提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。

3、通過(guò)精簡(jiǎn)車型，提高產(chǎn)品穩(wěn)定性，達(dá)到形成產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提高，服務(wù)及時(shí)的銷售面。

二、加大銷售力量和銷售合作。

1、加強(qiáng)招標(biāo)銷售力量，及時(shí)掌握招標(biāo)信息，爭(zhēng)取投標(biāo)客戶。

2、針對(duì)區(qū)域需求，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，尋求代理商合作。

3、加大網(wǎng)銷宣傳和線下信息對(duì)接，利用網(wǎng)銷和直銷的優(yōu)勢(shì)，提高銷量。

三、加強(qiáng)海外市場(chǎng)的合作與。

1、向國(guó)外客戶及國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司主推10噸、12噸、15噸輪式挖掘機(jī)，加強(qiáng)與老客戶的合作（如新加坡、阿根廷、菲律賓代理和客戶）。

2、著力越南、菲律賓市場(chǎng)，加大英文網(wǎng)站，擴(kuò)大產(chǎn)品海外推廣和銷售。

四、滿足個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

1、積極推廣電動(dòng)挖機(jī)的宣傳和銷售，爭(zhēng)取軌道交通領(lǐng)域的批量使用。尋求培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、電廠、污水處理廠等特定環(huán)境專用設(shè)備的推廣與合作。

2、推廣挖掘機(jī)多功能化，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

現(xiàn)在市場(chǎng)很多挖機(jī)已經(jīng)趨向其他功能的實(shí)現(xiàn)，挖改鉆機(jī)、南方地區(qū)抓木機(jī)、移樹機(jī)裝置、抓石機(jī)、開勾機(jī)、小型震動(dòng)器等都是以挖掘機(jī)為基礎(chǔ)的專用附加設(shè)備。在滿足需求的同時(shí)也增加我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

家人們，2015年我們一起奮戰(zhàn)。2016年讓我們團(tuán)結(jié)一致，同舟共濟(jì)，一起迎接新的挑戰(zhàn)，再創(chuàng)恒特新的輝煌。為帝盟集團(tuán)的壯大發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！(本文來(lái)自恒特重工)

標(biāo)簽：恒特