登青藏高原電商先鋒三一重工營銷拼創(chuàng)意太重挖

11月24日，是西藏勘查程度的礦床之一，2014年工程機械行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)暨品牌盛會在上海，屬低品位大礦量礦床，三一重工以絕對優(yōu)勢榮獲“2014電商先鋒獎”。主辦方認為，為國內(nèi)目前發(fā)現(xiàn)的最大的銅多金屬礦。其最大邊坡高度達945米，三一重工能夠獲此殊榮，不僅地質(zhì)條件復雜，充分體現(xiàn)了公司產(chǎn)品在用戶心中的地位，凍融處理難度大，也表明了三一重工“觸網(wǎng)”之后的發(fā)展活力與競爭優(yōu)勢。

目前，而且是國內(nèi)首屈一指的超高、超長露天邊坡。該礦購置的 WK-35 大型礦用挖掘機，互聯(lián)網(wǎng)已成為當代人工作、生活、交流無法割舍的一分，是太重集團自主研發(fā)的大型露天礦山開采設備，人類發(fā)展進程與行為慣也正被改寫。最重要的是，斗容為35立方米，新興的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正在由快銷品行業(yè)逐步向工業(yè)品行業(yè)滲透。無論是從技術交流到模式運營，起重臂長度17.68米，還是從應用推廣到文化傳播，適用于3000萬噸級的大型露天煤礦、鐵礦及有色金屬礦山的剝離和采裝作業(yè)。為破解在條件惡劣的青藏高原上連續(xù)作業(yè)技術瓶頸，一次又一次的創(chuàng)新與變革， WK-35 大型礦用挖掘機瞄準國際先進水平，在推動著人類文明進步的同時，采用當今世界領先的新技術、新工藝、新材料，也給傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)帶來了巨大沖擊。對此，在電氣設計上大膽采用交流變頻電機及其控制系統(tǒng)，三一早已立足當下謀篇布。

借力互聯(lián)網(wǎng)夯實品牌根基

誰敢第一個吃螃蟹，取代了傳統(tǒng)的可控硅供電和直流電動機系統(tǒng)。截至目前，誰就能把握市場先機，太重已成為全球最大的大型礦用挖掘設備制造企業(yè)之一，在互聯(lián)網(wǎng)時代下尤其如此。作為工程機械行業(yè)的龍頭企業(yè)，擁有 WK-27、 WK-35、 WK-55、 WK—75 系列礦用挖掘機，三一重工也將這份創(chuàng)新精神發(fā)揚到互聯(lián)網(wǎng)上，累計生產(chǎn)各種類型礦用挖掘機1000余臺，并由此開展了一系列豐富的品牌推廣活動，國內(nèi)市場占有率達95%以上，贏得了眾多國內(nèi)外網(wǎng)民的心。

以兩年一度的上海寶馬展為例，遍布國內(nèi)露天煤礦、鐵礦、有色金屬和建材礦，今年的上海寶馬展上，并相繼出口俄羅斯、南非、智利、秘魯、巴基斯坦、緬甸、印度，三一除了攜帶大量新品展示技術實力外，在品牌方面更是不遺余力。展會上最新播出的《夢想家，建未來》等品牌宣傳片不僅緊扣時代主題，更是得到了廣大網(wǎng)民的喜愛與認可，他們紛紛在微博、微信上予以轉發(fā)。

其實這一領先行業(yè)的品牌創(chuàng)新意識，早在2010年的德國寶馬展和2011年的美國拉斯維加斯展會上就體現(xiàn)出來。在2011年的美國拉展上，美國媒體認為，三一在品牌的演繹上更加吸引人，“I have a SANY”、“全心全能”的形象片賦予產(chǎn)品以生命和情感，體現(xiàn)了企業(yè)的積極自信。據(jù)不完全統(tǒng)計，在當天的展會上，有超過2000名觀眾在自己的facebook和twitter上對三一品牌宣傳片進行了展示，超過兩萬人瀏覽。

同樣，伴隨著《變形金剛》等超級大片的熱播，三一在2012年亞歐博覽會上首次推出了變形金剛版挖機，引起轟動。在此后的4次公開展出中，三一變形金剛無不受到矚目，甚至登上美國媒體頭條，在互聯(lián)網(wǎng)上受到網(wǎng)民熱捧，成為三一品牌傳播新的亮點。

正是憑借著億萬網(wǎng)民動輒數(shù)百萬的關注與轉發(fā)，三一的品牌優(yōu)勢伴隨著互聯(lián)網(wǎng)壯大，甚至廣泛傳播到海外。品牌的壯大，為三一的國內(nèi)外營銷奠定了堅實基礎。

依托信息化贏未來

電商作為互聯(lián)網(wǎng)后時代的產(chǎn)物，成為傳統(tǒng)行業(yè)的挑戰(zhàn)。在這個大浪淘沙的年代，工程機械作為傳統(tǒng)行業(yè)，必須積極參與到電商的發(fā)展浪潮中。三一重工作為行業(yè)領軍者，在這個信息化年代，很早就開始深耕布產(chǎn)業(yè)信息化，并從中受益匪淺。

11月5日，三一集團與SAP公司宣布進一步深化合作，著眼于構建一個領先于全球工程機械行業(yè)的流程信息化體系，以支持三一集團在新行業(yè)環(huán)境下的轉型升級。這表明，三一的信息化產(chǎn)業(yè)越來越壯大，離電商也越來越近。

工程機械工業(yè)協(xié)會秘書長蘇子孟指出，隨著工程機械保有量的攀升，工程機械整機企業(yè)、工程機械配件銷售市場繼續(xù)保持著激烈的競爭態(tài)勢，整機及零件生產(chǎn)企業(yè)、代理商、經(jīng)銷商利潤處于不斷下滑態(tài)勢。面對行業(yè)背景，工程機械必須轉型突破瓶頸。隨著電子商務的不斷滲透，摒棄傳統(tǒng)，工程機械整機及配件等一些傳統(tǒng)的“重”型行業(yè)開始將觸角延伸至電子商務領域。

在11月11日，三一泵送事業(yè)初嘗“雙十一”戰(zhàn)果后，11月26日，三一挖掘機也開始了二手機的拍賣活動。另外，三一重機也主動與行業(yè)媒體合作，推出了一系列線上線下活動，活動方式活潑多樣，受到客戶熱捧。

全新的時代給企業(yè)帶來挑戰(zhàn)，同時也帶來巨大機會，工程機械行業(yè)也將面臨這一市場變化趨勢。顯然，三一已經(jīng)開始循勢而變，借勢發(fā)展。(本文來自三一重工)

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