現(xiàn)絕地突圍三一服務(wù)與配件展區(qū) 邁向國際大舞臺中聯(lián)重

三一集團(tuán)超高人氣亮相寶馬展

11月25日，核心競爭力全面提升。幾年來，2014上海bauma展在新國際博覽中心盛大開幕，中聯(lián)重科車橋一步一個(gè)腳印，三一軍團(tuán)以超高人氣、超強(qiáng)產(chǎn)品陣容再度成為展會(huì)主角。展會(huì)現(xiàn)場除了展示43臺創(chuàng)新產(chǎn)品，一年一個(gè)臺階，三一的配套件能力同樣不容小覷。來自集團(tuán)事業(yè)的69件精益零配件產(chǎn)品吸引了眾多海內(nèi)外客戶的眼光，公司從原來的4.66億元到現(xiàn)擁有總資產(chǎn)11. 56億元。自改制重組進(jìn)入中聯(lián)重科以來，這是歷屆上海寶馬展上展出種類最全、數(shù)量最多的零配件產(chǎn)品，公司堅(jiān)持走創(chuàng)新路子，全面展現(xiàn)了三一具備的全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)制造實(shí)力。

三一服務(wù)與配件展區(qū) 邁向國際大舞臺

69款零配件種類最全數(shù)量最多

三一服務(wù)與配件展區(qū) 邁向國際大舞臺

在全新設(shè)計(jì)的“零配件展”中，積極謀求公司發(fā)展，展示了來自集團(tuán)配件事業(yè)的精益配件產(chǎn)品，不斷開創(chuàng)了新業(yè)績、新面。湖南中聯(lián)重科車橋有限公司前身為湖南汽車車橋廠，包括中興（油缸）、三一動(dòng)力（發(fā)動(dòng)機(jī)）、三一車身（駕駛室）、索特傳動(dòng)（回轉(zhuǎn)支承，是一家國資委直接監(jiān)管的大型屬國有企業(yè)和東風(fēng)汽車公司合資成員廠。2008年7月，減速機(jī)）、力龍液壓（泵，企業(yè)由中聯(lián)重科收購重組，閥，更名為湖南中聯(lián)重科車橋有限公司。目前公司年產(chǎn)值達(dá)到模達(dá)12億元，馬達(dá)）、華威（四輪）、中源（管件，比改制進(jìn)入中聯(lián)前增長了30%，卡夾）、三一智能（SYMC控制器，經(jīng)營效益也大幅提升，遙控器，比改制進(jìn)入中聯(lián)前增長了一倍以上。特別是近幾年來，傳感器）、泵送油品，經(jīng)濟(jì)增長的速度減慢，重起履帶板等從關(guān)重件如發(fā)動(dòng)機(jī)，市場競爭進(jìn)一步激化，到核心零件，公司遭遇了產(chǎn)銷不足和成本費(fèi)用剛性壓力的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在嚴(yán)峻的形勢和考驗(yàn)面前，如易損件，公司以“絕地突圍”的精神，傳動(dòng)件，堅(jiān)持抓創(chuàng)新、謀發(fā)展不放松，鈑金件，迎來了新一輪的歷史機(jī)遇，電器控制儀表等，實(shí)現(xiàn)了公司持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展，乃至服務(wù)類的純正油品等耗材。

三一發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)型外銷，寶馬展成第一舞臺

“三一也做發(fā)動(dòng)機(jī)了？”在2014上海寶馬展的三一展區(qū)，不少觀眾都對首次亮相的三一發(fā)動(dòng)機(jī)十分感興趣。而在仔細(xì)了解過產(chǎn)品后，他們的表情中又加入了一些驚訝，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)眼前的五款發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)水平已經(jīng)走在了行業(yè)的前端。

三一服務(wù)與配件展區(qū) 邁向國際大舞臺

三一重工總裁向文波在回答筆者提問時(shí)說道：“三一一直致力于加強(qiáng)核心零件的研發(fā)與制造，通過不斷攻克柴油機(jī)、液壓系統(tǒng)等關(guān)重件的技術(shù)瓶頸，一舉打破國外壟斷，實(shí)現(xiàn)自主技術(shù)創(chuàng)新。”三一動(dòng)力自主研發(fā)的發(fā)動(dòng)機(jī)就是一個(gè)最好的實(shí)踐。觀眾們的反應(yīng)，昆山三一動(dòng)力董事長胡育宏一一看在眼里，說起自家的產(chǎn)品，他也十分自豪。“我們2011年5月開始立項(xiàng)，歷經(jīng)三年半，研發(fā)出了多款發(fā)動(dòng)機(jī)，可以覆蓋集團(tuán)90%以上的主機(jī)產(chǎn)品動(dòng)力需求。”無論是挖機(jī)、攪拌車、起重機(jī)、路機(jī)、港機(jī)、礦車，還是各類泵送設(shè)備，都有三一動(dòng)力所制造的發(fā)動(dòng)機(jī)可應(yīng)用。據(jù)了解，三一動(dòng)力還順應(yīng)市場需要，出了一種雙燃料發(fā)動(dòng)機(jī)，提升了設(shè)備反應(yīng)速度的同時(shí)，還能降低能耗。

三一服務(wù)與配件展區(qū) 邁向國際大舞臺

胡育宏說，三一發(fā)動(dòng)機(jī)有著獨(dú)特的競爭力，走的是“定制”路線。從在研發(fā)的準(zhǔn)備階段開始，就會(huì)有針對性地對主機(jī)設(shè)備進(jìn)行數(shù)據(jù)采集。“從使用工況、運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間、油耗等多方面采集的數(shù)據(jù)，讓我們的產(chǎn)品十分具有針對性。”這樣研發(fā)出來的發(fā)動(dòng)機(jī)適用性非常強(qiáng)，如配備了三一發(fā)動(dòng)機(jī)的攪拌車的低速帶載能力會(huì)大大超過其它同類產(chǎn)品等。

“我們一直很低調(diào)，埋頭做事、不做宣傳，這次高調(diào)亮相，也是令很多人驚訝的一個(gè)因素。”胡育宏說，這次亮相寶馬展，還有一個(gè)重要原因，“就是告訴大家，我們要開始對外銷售了”。他解釋說，根據(jù)規(guī)劃，從2015年開始，三一發(fā)動(dòng)機(jī)就要開始對外銷售，此次展現(xiàn)的正是三一動(dòng)力的外銷期望。亮相的結(jié)果也十分令人滿意，當(dāng)多位客戶前來參觀后，都表示對三一發(fā)動(dòng)機(jī)信心大增。

據(jù)了解，三一發(fā)動(dòng)機(jī)在集團(tuán)內(nèi)的應(yīng)用已經(jīng)開始起步，如SY195/SY205以及出口三一印度的挖機(jī)就100%使用了三一發(fā)動(dòng)機(jī)。“我們當(dāng)然首先滿足集團(tuán)內(nèi)的需求，在未來，我們還要作為主機(jī)產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)對外銷售。”胡育宏表示，在近期規(guī)劃中，50%的外銷份額將是我們努力的目標(biāo)，同時(shí)將積極拓展出口業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)三一動(dòng)力新的發(fā)展。

三一油缸、減速機(jī)等零配件受到客戶追捧

三一展區(qū)中興油缸展臺讓人眼前一亮。油漆外觀精美，整體結(jié)構(gòu)合理，焊縫均勻飽滿，更像是工藝品。展會(huì)上多家客戶來中興展臺咨詢洽談?dòng)透讟I(yè)務(wù)，其中不乏國外客戶，希望做中興油缸的海外代理，他們說，這么好的油缸不銷售到國外去真是遺憾。
展會(huì)期間與三家客戶單位達(dá)成意向訂單約1600萬，主要為挖掘機(jī)油缸，雙方約定展會(huì)結(jié)束后立即進(jìn)行技術(shù)、商務(wù)交流并派技術(shù)、商務(wù)人員來婁底進(jìn)行考察交流。其中的一家國外客戶對中興油缸給出了極高的評價(jià)，當(dāng)即表態(tài)加大在華的油缸采購業(yè)務(wù)。

三一智能攜帶由自主研發(fā)的9大產(chǎn)品 “亮劍”寶馬展，包括三一移動(dòng)終端總成、三一無線遙控系統(tǒng)總成、三一I/O模塊總成 SYIO、三一運(yùn)動(dòng)控制器總成SYMC、三一液晶顯示屏總成、三一傾角傳感器SYTS、三一稱量顯示控制器SWD、液位傳感器、壓力傳感器。精品化的展品陳列加以簡約大氣的展臺襯托，吸引了眾多用戶和行業(yè)精英，三一智能堅(jiān)持走自主創(chuàng)新之路，將安全高效、智能人性等理念融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)及企業(yè)發(fā)展之中，不斷推出各種智能化產(chǎn)品，引領(lǐng)工程機(jī)械智能化技術(shù)革新。

力龍液壓在行業(yè)中嶄露頭角，六年沉淀后，已在行業(yè)中引起廣泛關(guān)注，引起了力士樂、川崎等同行標(biāo)桿的注意，側(cè)面證明了力龍的實(shí)力。

索特傳動(dòng)推出的減速機(jī)同樣讓客戶聞風(fēng)而來，獲得了來自山東、浙江、湖南等全國各地客戶的關(guān)注。當(dāng)了解到索特傳動(dòng)具備為客戶量身定制減速機(jī)需求時(shí)，一位廣州客戶當(dāng)場拍板下了50萬元的訂單。

此次展會(huì)，不僅進(jìn)一步擴(kuò)大了三一服務(wù)（配件）的國際影響力，而且為三一服務(wù)（配件）拓展國際市場提供了有利契機(jī)。展會(huì)上，許多海外代理商紛紛向三一服務(wù)（配件）未來的發(fā)展貢獻(xiàn)寶貴建議，其中有不少代理商表示非常希望成為三一海外配件代理商。(本文來自三一重工)

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