口澳大利亞宇通重工強夯機“以舊換新”解決了客戶的“老大難”徐工伸

望著一臺臺老式強夯舊設(shè)備，伸縮臂叉裝機在澳大利亞的市場也相當(dāng)廣泛，華南區(qū)域基礎(chǔ)施工界知名人士余開武眉頭緊鎖，不僅用于工業(yè)，真是犯難……這些舊設(shè)備都是八十年代老機器，在農(nóng)業(yè)中也有廣泛使用。與此同時，也曾為他們初期的發(fā)展立下過汗馬功勞，澳大利亞對叉裝機型號的需求也相對齊全。此前，可稱得上“建業(yè)元老”。但是，澳大利亞的徐工代理商親臨徐工鏟運機械事業(yè)特機公司針對伸縮臂叉裝機進行了實地考察，隨著行業(yè)、技術(shù)發(fā)展，并提出了中肯的改進建議和意見。通過改進，近年來，這批伸縮臂叉裝機更加適應(yīng)澳大利亞市場，市面上新型、大型液壓式強夯機工作效率高、故障率少等優(yōu)勢一下子把“老家伙”給比下去了，也為徐工伸縮臂叉裝機全面進軍澳大利亞吹響了號角。，這些個“老家伙”干起活來明顯感覺很吃力，最要命的是經(jīng)常出現(xiàn)故障，鬧罷工。耽誤工期不說，后期的維修費用更是愁人，還修不修？值不值得修？這些都是讓人為難的問題，真成了余開武的“老大難”！

余總在當(dāng)?shù)貙儆谠缙诟苫A(chǔ)施工的一批人，經(jīng)驗豐富，又因為誠實守信，很多人都樂意與他們合作。但是，這兩年，由于市場上新式液壓強夯機的沖擊，二人發(fā)展不是很順利。他們手中遲遲沒有增添新型強夯機，舊設(shè)備在強夯工程中被新式強夯所打壓，利潤越來越低，市場上二手強夯回收價格不是很滿意，也因為新式強夯設(shè)備的優(yōu)越性，導(dǎo)致舊設(shè)備的處理價格越來越低，舊設(shè)備難以出手，無力購買新設(shè)備。一臺新設(shè)備的工程能力相當(dāng)于二到三臺舊設(shè)備，而且維護成本相對要低的多。新設(shè)備要養(yǎng)，舊設(shè)備也要養(yǎng)，每年的工程量基本穩(wěn)定，進一臺新設(shè)備意味著有兩到三臺舊設(shè)備沒有工程可做，客戶處于兩難境地。

3月，宇通重工率先在全國開展強夯機以舊換新大型置換活動，通過補貼的形式引導(dǎo)客戶對強夯舊設(shè)備進行強制性報廢、折舊抵換新機的方式，全力幫助客戶處理舊設(shè)備，促使業(yè)內(nèi)強夯機器更新?lián)Q代。余總起初對這個活動抱著一定的懷疑態(tài)度，他們打趣：“天上不可能掉餡餅”，也是因為在這之前他們從未用過宇通重工的產(chǎn)品，但是在業(yè)內(nèi)也知道“宇通”在強夯行業(yè)屬于領(lǐng)軍品牌。他們雖然對此特別感興趣，但處處謹慎，他打電話到宇通重工本咨詢“以舊換新”的活動事宜。很快，宇通重工強夯華南區(qū)域經(jīng)理主動打來電話，并詳細跟余總溝通“以舊換新”細節(jié)，同時宇通重工銷售公司還派專人來到舊設(shè)備所在地，全程此次活動，協(xié)助他們積極開展“以舊換新”活動，為他們創(chuàng)造最佳換購環(huán)境。通過宇通重工銷售人員多次接觸，余總感受宇通的真誠，也慢慢的打消了此前的顧慮。

目前余總已經(jīng)成功置換了兩臺,YTQH450，第三臺正在辦理中，同樣是YTQH450.這是宇通重工強夯的經(jīng)典產(chǎn)品，在客戶群體中具有較高的口碑。整個合作過程，每個環(huán)節(jié)都進行的非常順利。余總現(xiàn)在每天早早地來到工地，他們說：“每天看到自己的新設(shè)備，心里特別高興，每天都有使不完的勁，感謝宇通，是宇通給予我們發(fā)展的新起點，我們希望能和這么負責(zé)任的公司成為長期合作伙伴！”

標(biāo)簽：宇通重工