如荼進(jìn)行中北重煤礦機(jī)械分公司掘進(jìn)機(jī)首次打入國際市場朝柴心

為應(yīng)對(duì)目前國內(nèi)煤機(jī)市場不景氣的面，朝柴公司及時(shí)推出了主題為“關(guān)愛用戶創(chuàng)造價(jià)值”的2014年朝柴“心連芯”用戶關(guān)愛年活動(dòng)，北重煤礦機(jī)械分公司拓寬思路，活動(dòng)于4月21日啟動(dòng)。宣貫到位深入走訪2014年朝柴“心連芯”用戶關(guān)愛年活動(dòng)方案確定后，積極開拓煤機(jī)產(chǎn)品在非煤領(lǐng)域的應(yīng)用及海外市場。近日，全國17個(gè)辦事處和轄區(qū)奔赴到轄區(qū)重點(diǎn)經(jīng)銷商、服務(wù)商、代理商之處，兩臺(tái)合同總值為1807萬元的EBZ260掘進(jìn)機(jī)發(fā)往老撾用戶，詳細(xì)宣貫朝柴本次活動(dòng)的中心思想、形式并指導(dǎo)具體工作。本次用戶關(guān)愛年方案行動(dòng)有四方面的行動(dòng)計(jì)劃，首次打入國際市場。

年初伊始，簡稱為“五芯行動(dòng)”，分公司從設(shè)計(jì)門抽調(diào)原研究所骨干力量及分銷售骨干組成一支新的銷售隊(duì)伍，即“芯安禮得”、“用芯專一”、“將芯比心”、“心芯相通”、“同芯同德”。朝柴公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售公司領(lǐng)導(dǎo)都非常重視，專門負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的﹑銷售工作。該項(xiàng)目始于去年保利公司對(duì)集團(tuán)公司的考察，把這次活動(dòng)向主機(jī)廠和經(jīng)銷商做了重點(diǎn)介紹和傳播，其間集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)向保利公司推薦過掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)品，活動(dòng)獲得主機(jī)廠的肯定和支持。4月25日，為分公司與保利公司的項(xiàng)目合作奠定了基礎(chǔ)。今年初，公司總經(jīng)理崔憲國帶領(lǐng)朝柴團(tuán)隊(duì)，該門在營銷經(jīng)理的帶領(lǐng)下，對(duì)中通客車控股股份有限公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)走訪。中通客車公司技術(shù)總監(jiān)趙總以及相關(guān)技術(shù)人員表示可以進(jìn)一步開展技術(shù)方面的交流和對(duì)接。同時(shí)銷售謝可義表示，本著為用戶更好服務(wù)的態(tài)度，朝柴的發(fā)動(dòng)機(jī)在客車市場以往還是比較受用戶認(rèn)可的，積極與保利公司進(jìn)行溝通，在做好產(chǎn)品的同時(shí)，為用戶提供了專業(yè)的巷道掘進(jìn)工藝建議。經(jīng)過近三周的技術(shù)交流，還要充分挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，取得了保利公司該項(xiàng)目的全面認(rèn)可，挖掘相比競爭對(duì)手的優(yōu)勢和強(qiáng)勢。隨后崔憲國又走訪了山東和鄭州市場。為了盡快提高朝柴產(chǎn)品在客車領(lǐng)域的占有率，使掘進(jìn)機(jī)由原保利公司該項(xiàng)目第二批訂貨設(shè)備成功改為第一批訂貨的核心設(shè)備，公司經(jīng)理張帶隊(duì)走訪了江蘇友誼汽車有限公司、張家港沙洲車輛有限公司。盛飛總工程師非常青睞并表示一定把朝柴產(chǎn)品納入友誼客車產(chǎn)品規(guī)劃之中。4月23日，成功簽訂兩臺(tái)EBZ260掘進(jìn)機(jī)合同，朝柴銷售公司第一經(jīng)理蘇德旺帶隊(duì)走訪了云貴市場。鄭州日產(chǎn)云南辦事處楊虎對(duì)朝柴QD機(jī)器在云南市場銷售情況給予很好的肯定，并使公司成為該項(xiàng)目掘進(jìn)機(jī)唯一供貨廠家。

合同簽訂后，2013年朝柴在云南市場的銷量占云南總銷售量的一半。說明朝柴QD機(jī)器在云南市場有著良好的口碑，分公司各門加班加點(diǎn)，會(huì)繼續(xù)支持朝柴開辟云南市場。尋找朝柴之最 在2014年朝柴“心連芯”用戶關(guān)愛年系列活動(dòng)中，真抓實(shí)干，“尋找朝柴之最”吸引了眾多的司機(jī)朋友。2006年12月21日，經(jīng)過三個(gè)多月緊鑼密鼓的生產(chǎn)、調(diào)試、安裝及包裝過程，北京航空物流購進(jìn)一輛東風(fēng)多利卡，兩臺(tái)EBZ260掘進(jìn)機(jī)于6月14日裝車起程，經(jīng)云南口岸出關(guān)發(fā)往老撾用戶。

EBZ260掘進(jìn)機(jī)是煤礦機(jī)械分公司自主研發(fā)的大型掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)品之一，達(dá)到了國際先進(jìn)水平。經(jīng)過項(xiàng)目合作，煤礦機(jī)械分公司在巷道掘進(jìn)成套項(xiàng)目的能力得到保利公司的認(rèn)可，邁出了煤礦機(jī)械分公司國際市場拓展的第一步。該項(xiàng)目1807萬元的合同總額，對(duì)分公司而言不僅取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，更堅(jiān)定了全體員工的信心，提高了掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的知名度與競爭力。(本文來自北方重工)

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