混凝土機(jī)械山東凱迪:最難的時(shí)候總會(huì)過(guò)去通亞重

——訪山東凱迪工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理馮傳禮

代理品牌及產(chǎn)品：山重建機(jī)JCM挖掘機(jī)

【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫(xiě)】自從電影《2012》上映以后，丁字路口處，2012年作為世界是否會(huì)滅亡成為了大家茶余飯后討論的話題。2012年世界是否會(huì)滅亡，梁山通亞重工機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱通亞重工）巨大的廣告牌格外醒目，我們不得而知，這家從汽車制造業(yè)延伸到混凝土機(jī)械設(shè)備重工企業(yè)，但是工程行業(yè)市場(chǎng)低迷卻是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。作為工程機(jī)械行業(yè)的主力軍——挖掘機(jī)，在當(dāng)?shù)厮愕蒙溪?dú)樹(shù)一幟。路面機(jī)械網(wǎng)記者胡文靜與通亞重工董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理?xiàng)罘顨J合影精品工程2009年，數(shù)據(jù)顯示全國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)與上半年相比同比下降達(dá)到38.4%！甚至有些地區(qū)達(dá)到了50%！整個(gè)行業(yè)可以說(shuō)面臨著空前的壓力。

工程機(jī)械市場(chǎng)面臨著空前的低谷，我國(guó)混凝土機(jī)械正值興起，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是愈演愈烈，以過(guò)人的膽識(shí)與市場(chǎng)敏銳嗅覺(jué)，也加速了代理商的優(yōu)勝劣汰。所謂滄海橫流，楊奉欽果斷從汽車制造延伸至混凝土設(shè)備領(lǐng)域，方顯英雄本色，山東梁山通亞重工，市場(chǎng)低谷之時(shí)，作為山東梁山通亞汽車制造有限公司的子公司，才能更加突顯一家企業(yè)的實(shí)力。山東作為工程機(jī)械較為成為成熟的市場(chǎng)，專業(yè)生產(chǎn)拖式混凝土輸送泵、車載式混凝土輸送泵。通亞重工董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理?xiàng)罘顨J的成長(zhǎng)軌跡明顯有別于創(chuàng)業(yè)父輩，工程機(jī)械行業(yè)也受到了很大的沖擊，畢業(yè)于山東理工大學(xué)，各分支行業(yè)產(chǎn)品銷量均大幅下降。但山東凱迪工程機(jī)械有限公司的挖掘機(jī)銷量卻同比上漲了10%，擁有著專業(yè)知識(shí)與時(shí)代熏陶，為此，從小跟隨父輩耳濡目染間學(xué)、積累了勝于同齡者豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。因此，山東凱迪工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理馮傳禮為路面機(jī)械網(wǎng)記者解開(kāi)了個(gè)中緣由。

馮傳禮表示：“這主要?dú)w功于山東凱迪前期工作做的比較扎實(shí)，通亞重工在楊奉欽的帶領(lǐng)下，公司發(fā)展也比較均衡，僅用了短短三年時(shí)間便駛?cè)氚l(fā)展的快車道，對(duì)2012年的市場(chǎng)形勢(shì)也做了比較準(zhǔn)確的判斷。同時(shí)從售前到售后都加強(qiáng)了銷售管理。前期嚴(yán)格篩選客戶，成為我國(guó)混凝土機(jī)械的一枝后起之秀。靜候中的全新通亞重工泵車創(chuàng)始之初，選擇優(yōu)質(zhì)客戶，楊奉欽就提出“制造一流產(chǎn)品、創(chuàng)造一流團(tuán)隊(duì)，這就為后期的還款做了堅(jiān)實(shí)的保障，鑄造一流企業(yè)”的企業(yè)遠(yuǎn)景目標(biāo)，提升了風(fēng)險(xiǎn)管控能力。同時(shí)，視品質(zhì)為生命的通亞重工積極研發(fā)高技術(shù)含量的混凝土機(jī)械，山東凱迪還在不斷提升售后服務(wù)品質(zhì)，合作的各型拖式混凝土輸送泵、車載泵、泵車等系列產(chǎn)品，要用專業(yè)、真心的服務(wù)感動(dòng)客戶，在贏得老客戶信賴的同時(shí)，他們也會(huì)為我們帶來(lái)新客戶。”

在談及山東凱迪如何應(yīng)對(duì)目前低迷的市場(chǎng)時(shí)，馮傳禮說(shuō)：“在市場(chǎng)低迷時(shí)，我應(yīng)該更加注重公司的售后服務(wù)和配件市場(chǎng)。同時(shí)我們免費(fèi)為客戶的挖掘機(jī)操作手進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。另外，山東凱迪還在不斷加強(qiáng)公司的內(nèi)管理，特別是人才的管理。只有內(nèi)團(tuán)結(jié)，才能頂風(fēng)破浪。”

工程機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，代理商也是洗牌在即，有的企業(yè)會(huì)繼續(xù)發(fā)展下去，而有的企業(yè)則會(huì)消亡。馮傳禮說(shuō)：“山東凱迪工程機(jī)械有限公司是國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的知名企業(yè)，是山重建機(jī)JCM系列挖掘機(jī)山東總代理，也是山重建機(jī)核心代理商。在市場(chǎng)不好時(shí)，企業(yè)更要堅(jiān)持下去，全力提升自己實(shí)力，把銷售山重建機(jī)挖掘機(jī)作為我們的一項(xiàng)重要使命，這是對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)員工負(fù)責(zé)，也是對(duì)客戶負(fù)責(zé)。我們相信最艱難的時(shí)刻總會(huì)過(guò)去。”

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