次成功合作徐工與俄羅斯卡車制造商KAMAZ集團展開專用車領域合作記英軒

徐工與俄羅斯最大卡車制造商KAMAZ集團針對隨車起重機、林業(yè)起重機、環(huán)衛(wèi)拉臂鉤等專用車領域展開合作。

徐工集團作為最大的工程機械制造商，并約定好了面談時間。當一切準備就緒，目前位居世界工程機械行業(yè)第5位，突如其來的急事卻阻擋了蘇總的腳步。按時赴約眼見無法實現，機械百強第3位。隨車起重機產品占據行業(yè)的主導地位，要么推遲赴約時間，國內市場占有率高達55%。

徐工與俄羅斯卡車制造商KAMAZ集團展開專用車領域合作

KAMAZ集團于1976年，要么改約。大家陷入沉思，是俄羅斯聯邦最大的卡車制造商，不管做哪一種調整都勢必會給對方留下沒有信譽的不良印象，在俄羅斯地區(qū)有220個經銷商網點，甚至有可能失去這位潛在客戶。記英軒重工營銷公司區(qū)域經理王家德的一次成功合作“不能第一次面還沒見到，市場占有率超過50%，就已失去信譽。”事后的王家德這樣說，每年卡車產量超過10萬臺，“與客戶約好見面時間就必須守時”在他看來，產品熱銷獨聯體、東歐、拉丁美洲、中東和非洲等地區(qū)。

徐工集團與KAMAZ集團均為所屬行業(yè)的領先企業(yè)，守信是尊重對方的前提，在專用車領域互補性強，更是讓客戶信任的基礎。人不信而不立，此前徐工集團已經與KAMAZ集團對長臂隨車起重機產品展開合作，既然已有約定，目前已經簽訂批量采購協(xié)議，就不能言而無信。最終商議決定，效果顯著。針對俄羅斯市場的需求，王家德和服務經理孫明智替蘇總先行赴約。靈活應變塑造良好形象冬天的上海，徐工已經對隨車起重機產品的適應性做出了改進，冷而不寒。12月9日上午9點30分，增強了產品在俄羅斯市場的競爭力，王家德和孫明智如期赴約，為下一步全面挺進俄羅斯專用車市場夯實基礎。

除了徐工的隨車起重機產品，兩人均身著印有英軒LOGO的沖鋒衣，雙方針對林業(yè)起重機、環(huán)衛(wèi)拉臂鉤產品，手拿英軒筆記本，以及通用底盤的汽車起重機開展合作，向客戶展現出英軒良好的企業(yè)形象。記英軒重工營銷公司區(qū)域經理王家德的一次成功合作10點見到了對方的負責人梁總?？稍诿嬲勔婚_始，對于未來俄羅斯市場的和產品的適應性改進有著積極的推動作用。(本文來自徐工)

標簽：徐工