明專利證書向文波：企業(yè)自信成就世界品牌，我對(duì)經(jīng)濟(jì)很有信心晉工叉

新70年間，既是對(duì)晉工叉裝機(jī)品質(zhì)的認(rèn)可，發(fā)生了翻天覆地的變化，同時(shí)也有利于進(jìn)一步完善公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，一幢幢高樓拔地而起，發(fā)揮公司自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)，一個(gè)個(gè)世界矚目的工程開工破土，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，這背后離不開工程機(jī)械行業(yè)從無到有、從有到優(yōu)的發(fā)展。

后，增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。晉工機(jī)械于2007年成功研制出第一臺(tái)晉工石材叉裝機(jī)并上市，我國的工程機(jī)械行業(yè)更是把握住了發(fā)展機(jī)遇，并于同年開始銷售至全國各地，飛速成長(zhǎng)并成功站上了世界舞臺(tái)，快速組建了頗具規(guī)模的叉裝機(jī)售后服務(wù)中心。至今，其中，晉工叉裝機(jī)生產(chǎn)制造規(guī)模不斷發(fā)展壯大，三一重工就是最好的代表之一。

近日，叉裝機(jī)銷售額及市場(chǎng)占有率穩(wěn)步上升，三一重工總裁向文波在接受證券報(bào)記者專訪時(shí)表示，400多家售后服務(wù)點(diǎn)遍布全國各地，作為最大，不斷擴(kuò)大的客戶群體使晉工匯集了更多的意見和建議，全球領(lǐng)先的工程機(jī)械企業(yè)，服務(wù)管理體系得到不斷完善，三一重工從誕生到取得如今成就，強(qiáng)大的售后服務(wù)體系成為晉工品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率的核心競(jìng)爭(zhēng)力。晉工叉裝機(jī)的產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，源于的發(fā)展。同時(shí)，經(jīng)受住了越來越多的消費(fèi)者客戶的檢驗(yàn)，三一重工在發(fā)展的過程中又以企業(yè)之力推動(dòng)了資本市場(chǎng)的，得到了更廣泛的認(rèn)可。而產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升和售后服務(wù)工作的不斷完善，成為了股改第一股，更大程度的保障了客戶的利益，這也是資本市場(chǎng)對(duì)三一重工的獨(dú)特回饋。

助力企業(yè)發(fā)展

三一重工于1994年，為晉工的市場(chǎng)工作提供了源源不斷的動(dòng)力源泉。，彼時(shí)還只是湖南長(zhǎng)沙一個(gè)做焊接材料起步的小企業(yè)，25年后已然登上世界舞臺(tái)，成為了一家令人矚目的行業(yè)龍頭。

“我們從1994年創(chuàng)立三一重工到成為今天的三一重工，主要原因之一是的發(fā)展。使得本土市場(chǎng)有了很大的發(fā)展，在這期間了很多的企業(yè)，我們也是其中之一。”向文波說。伴隨著的腳步，三一重工一步步夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)，以創(chuàng)新、服務(wù)為驅(qū)動(dòng)，品質(zhì)為核心，邁向了國際市場(chǎng)，并走出了一條“進(jìn)口替代”之路。

向文波介紹，三一重工時(shí)，我國大分工程機(jī)械依賴于進(jìn)口，市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品大多來自于日本和德國。但由于城市化進(jìn)程不一樣，當(dāng)時(shí)還處于工程的初期階段，進(jìn)口產(chǎn)品的排量和可適用于高度都不適合國內(nèi)工程的需求。

在這樣的背景下，三一重工開始了在工程機(jī)械行業(yè)的“進(jìn)口替代”之路。

從1994年研制出第一臺(tái)開式混凝土拖泵，到1995年突破技術(shù)壁壘，實(shí)現(xiàn)拖泵產(chǎn)品核心零件的自制獲得第一個(gè)專利，三一重工在自主創(chuàng)新的道路上越走越遠(yuǎn)。“當(dāng)時(shí)很多工程機(jī)械產(chǎn)品的核心件的制造一直為外國企業(yè)掌控，并且采用非標(biāo)準(zhǔn)件設(shè)計(jì)構(gòu)建了技術(shù)門檻，后來者想要簡(jiǎn)單模仿幾乎不可能。”向文波說，“我們只有兩條路，一是選擇進(jìn)口，但這不但會(huì)在采購中受制于人，還要不斷面對(duì)客戶的抱怨。第二就是自研，這條路雖然艱難，但是值得。”

向文波表示，工程機(jī)械行業(yè)的第一驅(qū)動(dòng)力就是創(chuàng)新，這也是三一重工的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2005年以來，三一重工先后十余家零件公司，累計(jì)投入超70億元，對(duì)關(guān)鍵零件進(jìn)行研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化。“目前，我們的產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)完全的國產(chǎn)化。發(fā)動(dòng)機(jī)、油缸等多個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到甚至超越國外標(biāo)桿產(chǎn)品水平，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口替代。”

“服務(wù)”是三一重工進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)之初確立的第二個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。三一重工在發(fā)展過程中始終將服務(wù)放置在重要位置。如今，很多客戶選擇三一看重的不僅是產(chǎn)品質(zhì)量，還有其背后的服務(wù)。

股改第一股

于世界而言，三一重工是一家工程機(jī)械龍頭企業(yè)，但對(duì)于而言，三一重工意義非凡，它是資本市場(chǎng)的一塊試驗(yàn)田。

2003年，三一重工在上交所掛牌上市。彼時(shí)的資本市場(chǎng)存在一個(gè)獨(dú)特現(xiàn)象，就是同一A股上市公司股份分為流通股和非流通股。當(dāng)時(shí)這樣設(shè)置的主要目的，是為了國有資產(chǎn)不流失、保持公有制絕對(duì)控股地位，具體表現(xiàn)為國有股、法人股不上市交易。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2004年底，上市公司7149億股的總股本中，非流通股份達(dá)4543億股，占上市公司總股本的64%，這意味著占整個(gè)市場(chǎng)近三分之二的非流通股不能上市交易。2005年上半年，股市行情頹靡，探尋漫漫熊市之癥結(jié)時(shí)，股權(quán)分置問題飽受詬病：股權(quán)分置直接導(dǎo)致股市流通盤小，阻礙了資本市場(chǎng)的發(fā)展壯大。

為了消除非流通股和流通股的流通制度差異，解決A股市場(chǎng)相關(guān)股東之間的利益平衡問題，證監(jiān)會(huì)于2005年4月12日宣布，解決股權(quán)分置問題已具備啟動(dòng)試點(diǎn)條件，三一重工與其他三家企業(yè)被證監(jiān)會(huì)列入首批股權(quán)分置試點(diǎn)企業(yè)。“其實(shí)早在2003年，三一重工申請(qǐng)上市時(shí)就提出了股權(quán)全流通的大膽設(shè)想。”向文波表示，當(dāng)股改真正到來時(shí)，公司毅然成為股改的試驗(yàn)田。

三一重工向證監(jiān)會(huì)提出了股改方案，流通股股東每持10股流通股獲得3股股票和8元現(xiàn)金。但隨后，三一重工又推出修改方案，股改對(duì)價(jià)由“10股送3股派8元現(xiàn)金”修改為“10股送3.5股派8元現(xiàn)金”，并主動(dòng)提高減持門檻，做出增加兩項(xiàng)重要減持條件的承諾。

向文波回憶，修改方案并非一開始就敲定，當(dāng)時(shí)有的董事建議10送3.1或者3.2，表明一下態(tài)度即可。但三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根說：“之責(zé)大于企業(yè)之利，不要斤斤計(jì)較，干脆10送3.5，一步到位。我們多送300萬股，換來了股改最終實(shí)現(xiàn)，值！”，最后才確定了“10股送3股派8元現(xiàn)金”的股改對(duì)價(jià)。

最終，三一重工股改方案最終以93.44%的高票通過，三一重工也成為了“股改第一股”，永久地載入了證券市場(chǎng)發(fā)展史冊(cè)。“我們當(dāng)時(shí)的一切工作都為股改讓路，目的就是不惜一切代價(jià)闖關(guān)成功。可以沒有三一重工，但是不能沒有健康的資本市場(chǎng)。”向文波說，“最終以企業(yè)之力推動(dòng)了資本市場(chǎng)，這件事很值得回味。”

同時(shí)，向文波認(rèn)為，股改也是資本市場(chǎng)對(duì)三一重工的獨(dú)特回饋。“資本市場(chǎng)給三一重工帶來的更多的不是資金，而是品牌推動(dòng)力。我們并不缺錢，公司分紅累計(jì)已超過百億，但是資本市場(chǎng)讓三一重工的品牌更值得信賴，使投資者、機(jī)構(gòu)和銀行等可以更放心地給予三一重工最大的支持。”

成就鑄造企業(yè)自信

經(jīng)過25年的發(fā)展，如今的三一重工已成為一家體量近千億的世界級(jí)工程機(jī)械企業(yè)。

其2019年半年報(bào)預(yù)告顯示，公司2019年上半年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為65億元至70億元，同比增長(zhǎng)91.82%-106.58%，或超上年全年，再創(chuàng)歷史新高。

同時(shí)，其利潤在整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)中的利潤占比高達(dá)45%，超排名第二和第三的企業(yè)的利潤之和。

然而，三一重工發(fā)展也并不是一帆風(fēng)順的。2012年-2016年間，機(jī)械工程行業(yè)曾經(jīng)歷至暗時(shí)刻，三一重工也未能幸免。

據(jù)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，2012年，86家企業(yè)年銷售收入同比下降8.16%，利潤總額下降35.44%；2013年，93家企業(yè)與上年同比，銷售收入又下降11.74%，利潤總額下降32.56%。2012年，三一重工的凈利潤縮減至56.86億元，2013年繼續(xù)萎縮，為29.04億元，較上一年減少48.96%。2014年，凈利潤僅為7億元。這之后（2014-2016年），三一重工連續(xù)三年凈利潤為個(gè)位數(shù)。

“我們當(dāng)時(shí)用了一個(gè)詞來形容它，斷崖式下跌。”向文波說，2012年以后，三一重工的混凝土機(jī)械銷售掉了80%。而在峰時(shí)，三一重工僅一個(gè)混凝土機(jī)械事業(yè)的收入就高達(dá)300多億元。但經(jīng)過一系列調(diào)整，工程機(jī)械行業(yè)在2016年開始復(fù)蘇。

工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年全行業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4795億元，比2015年增長(zhǎng)4.93%。這一年，三一重工也喘了一口氣。2016年，三一重工實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入232.8億元；凈利潤為2.03億元，同比增46.81%。

面對(duì)未來行業(yè)趨勢(shì)，向文波認(rèn)為，工程機(jī)械行業(yè)在未來或許會(huì)出現(xiàn)小周期，但不再可能出現(xiàn)2012年-2016年間的大幅調(diào)整了。他解釋道，首先2012年-2016年工程機(jī)械行業(yè)的波動(dòng)實(shí)際上是重大發(fā)展思路的調(diào)整。當(dāng)時(shí)正處于一個(gè)轉(zhuǎn)換跑道、轉(zhuǎn)換發(fā)展思路、轉(zhuǎn)換發(fā)展理念的一個(gè)周期。如今，高質(zhì)量發(fā)展理念確定后，包括工程機(jī)械行業(yè)在內(nèi)的各個(gè)行業(yè)都可以實(shí)現(xiàn)較為穩(wěn)定的發(fā)展。其次，經(jīng)濟(jì)的韌性十足，調(diào)控經(jīng)濟(jì)的方法手段多，駕馭經(jīng)濟(jì)的能力也大幅提升。最后，在世界的影響力大幅提升，全球化是普遍共識(shí)，在這個(gè)方面也會(huì)獲得更多國際認(rèn)同。“我對(duì)經(jīng)濟(jì)很有信心”，向文波說道。

對(duì)于三一重工的成功，向文波將其歸功于企業(yè)自信。“什么叫自信？我們干出了好業(yè)績(jī)。的發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量、效率為世界公認(rèn)，是的成就讓我們有了自信。”(本文來自三一重機(jī))

標(biāo)簽：三一重工