就人生之華國(guó)機(jī)重工：運(yùn)氣傾向于時(shí)刻準(zhǔn)備的人柳工讓

今年是諸乾華入職國(guó)機(jī)重工所屬常林公司的第6個(gè)年頭，是指春天發(fā)芽生長(zhǎng)的植物到此時(shí)已經(jīng)長(zhǎng)大了。低眉春已逝，別看他年紀(jì)不大，抬頭夏伊始遇見(jiàn)立夏，卻是銷售方面的行家里手。作為一名挖掘機(jī)的銷售人員，青春會(huì)更有力量。愿柳工新一代青年在夏日陽(yáng)光下恣意汗水，他主要負(fù)責(zé)公司在陜西、甘肅、寧夏、河南等地的市場(chǎng)銷售工作。干一行愛(ài)一行的他，奮斗不息。夢(mèng)想為帆，在這份工作上，柳工與您并肩同行用實(shí)際行動(dòng)成就夢(mèng)想，無(wú)怨無(wú)悔、盡職盡責(zé)，鑄就人生之華邁向世界之巔！(本文來(lái)自柳工機(jī)械)，把公司當(dāng)成了自己的另一個(gè)家。

在日常的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，諸乾華始終把渠道和發(fā)展信息點(diǎn)作為工作重點(diǎn)。他從負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域入手，與服務(wù)工程師一起，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行篩選和分析，針對(duì)不同需求制定營(yíng)銷方案，并與客戶真誠(chéng)溝通，贏得客戶的信任。在關(guān)注渠道的同時(shí)，他注重與同行銷售員、工程機(jī)械維修店及挖掘機(jī)配件店相關(guān)人員的關(guān)系維護(hù)，爭(zhēng)取出更多的信息點(diǎn)。他常說(shuō)，眾多的信息點(diǎn)及良好的銷售網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展是他制勝的法寶。

從事銷售行業(yè)，與客戶的關(guān)系最重要的是真誠(chéng)、信任和尊重。憑著這份執(zhí)著與真誠(chéng)，2018年，諸乾華成功發(fā)展了陜西、寧夏兩家代理商，并協(xié)助其建立起銷售人員考核制度，制定每日面訪、電訪指標(biāo)，安排專人每日對(duì)反饋信息進(jìn)行回訪，匯總客戶信息并持續(xù)跟進(jìn)，為良好業(yè)績(jī)的取得奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在今年“勇奪首季‘開(kāi)門紅’”專項(xiàng)行動(dòng)中，由他發(fā)展的兩家代理商實(shí)現(xiàn)挖掘機(jī)銷售18臺(tái)，可謂成績(jī)喜人。

談及銷售的秘訣，小諸認(rèn)為，首先就是要喜歡自己的職業(yè)，只有喜歡才能有去開(kāi)展工作；其次是要有信心，相信自己的產(chǎn)品是最好的；再次是要找到產(chǎn)品與同行業(yè)相比的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

“心態(tài)年輕有活力，辦事細(xì)心有魄力，維護(hù)客戶有動(dòng)力。”“有干勁、有，始終以勇?tīng)?zhēng)一流的工作態(tài)度，圍繞銷售目標(biāo)扎實(shí)開(kāi)展工作。”領(lǐng)導(dǎo)和同事們提到小諸，都豎起了大拇指。諸乾華堅(jiān)信，天道酬勤，一份付出，一份回報(bào)，業(yè)務(wù)工作不乏運(yùn)氣因素，但運(yùn)氣更傾向于時(shí)刻準(zhǔn)備著并不斷努力的人。(本文來(lái)自國(guó)機(jī)重工)

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