銷服務(wù)山推道路機械：腳踏實地 志存高遠！玉柴重

盛會落幕，全面總結(jié)和分析2018年營銷和服務(wù)工作，但山推在上海寶馬展上熱鬧、精彩的畫面依然清晰，共同謀劃今年的市場工作。會議由玉柴重工經(jīng)理藍紅健主持。梁曉東作玉柴重工2018年經(jīng)營情況回顧及展望2019年經(jīng)營思路報告。梁曉東說，每場新品發(fā)布會上，受益于主機換新、庫存周期、基礎(chǔ)設(shè)施加碼、房地產(chǎn)投資穩(wěn)健、“三去一降一補”貫徹落實、環(huán)保政策、二手機出清、市場信心恢復(fù)等因素疊加，山推都為觀眾奉獻上振奮人心的鼓聲、長袖與水墨共舞的演出，行業(yè)自2016年下半年進入增長期，風(fēng)十足。本屆上海寶馬展，2018年持續(xù)增長。在機遇和挑戰(zhàn)并存的情況下，山推以“智造精品 讓客戶滿意”為主題，2018年，展出推土機、挖掘機、裝載機、壓路機、平地機等產(chǎn)品，玉柴重工對內(nèi)主動調(diào)結(jié)構(gòu)、增業(yè)務(wù)，展示出山推在工程機械行業(yè)的不俗實力。

山推新品發(fā)布會啟動儀式

壓路機：無人駕駛 萬眾矚目

其中，對外積極傳信心、強渠道，山推道路機械產(chǎn)品格外吸引眼球，銷量同比增長16.58%。兩升一降、升級產(chǎn)品、激活團隊活力等經(jīng)營工作取得重要突破，山推道路產(chǎn)品已涵蓋壓路機、平地機、攤鋪機、銑刨機等設(shè)備。在2018上海寶馬展上，不僅為公司在2018年發(fā)展立下功勞，山推無人駕駛SR26W遙控型液壓單驅(qū)壓路機成為萬眾矚目的焦點。

山推壓路機產(chǎn)品展示

山推無人駕駛壓路機成為展會關(guān)注的焦點

“山推在無人駕駛技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域，也為2019年以至今后的發(fā)展打下了重要的基礎(chǔ)。梁曉東表示，一直走在行業(yè)最前沿。” 山推總經(jīng)理張民在接受采訪中表示，玉柴重工2019年的經(jīng)營策略將圍繞著“減負、增效、發(fā)展”三個方面全面開展工作。在談到營銷工作的思路時，山推在多年前便推出無人駕駛推土機，梁曉東從“統(tǒng)一思想，如今推出無人駕駛壓路機也是水到渠成的事情。

山推工程機械股份有限公司總經(jīng)理張民

SR26W這款壓路機能夠預(yù)設(shè)壓實區(qū)域，增強信心；共同推進“3+8+18”工程”等方面對營銷戰(zhàn)線提出了要求。會上，自主規(guī)劃壓實路徑，藍紅健作行業(yè)銷售情況及發(fā)展趨勢報告，北斗定位系統(tǒng)實現(xiàn)厘米級定位精度，玉柴重工工程機械研究院院長嚴茂林作產(chǎn)品研發(fā)情況介紹，還擁有智能避讓系統(tǒng)，玉柴重工國內(nèi)銷售經(jīng)理蘇智勇、客服服務(wù)中心經(jīng)理林坤則分別作 2019年商務(wù)政策及金融平臺介紹和服務(wù)工作思路及要求。會議的最后，確保施工人員及車輛的安全。“未來我們還會推出更多無人駕駛產(chǎn)品，古堂生發(fā)表了講話。他從玉柴集團近年來的發(fā)展成果、玉柴重工遇到的挑戰(zhàn)和機遇的剖析、玉柴集團對玉柴重工的關(guān)心與支持等方面向與會代表做了介紹。他說，比如無人駕駛挖掘機，玉柴集團在2018年成功劃轉(zhuǎn)直屬管理，山推成套無人駕駛設(shè)備將形成集群作業(yè)，這是玉柴集團前所未有的的發(fā)展機遇，幫助客戶在未來提高施工效率和降低施工成本。”山推經(jīng)理劉春朝表示。未來一個操作手可通過智能移動終端，實現(xiàn)操作多臺設(shè)備的目標。

山推工程機械股份有限公司經(jīng)理劉春朝

在對環(huán)保施工越來越嚴苛的背景下，山推道路機械積極響應(yīng)環(huán)保政策，率先推出國內(nèi)首款超重型國四排放標準的全液壓單鋼輪振動壓路機SR36-5，該產(chǎn)品濰柴國Ⅳ發(fā)動機采用4氣門結(jié)構(gòu)，高原上進氣量足，上高原不掉功率，不冒黑煙，適應(yīng)高海拔作業(yè)，在高效施工的同時，還能做到綠色環(huán)保。

全液壓單鋼輪振動壓路機SR36-5

SR36-5配置了濰柴國Ⅳ發(fā)動機和林德液壓系統(tǒng)，低油耗滿足Ⅳ階段非道路機械排放要求，保證了系統(tǒng)的可靠性；采用5心重合、均幅技術(shù)，確保鋼輪振幅偏差在2%以內(nèi)，壓實性能高；優(yōu)異的前后車配比，同比車型牽引能力高出10%，作業(yè)環(huán)境適應(yīng)性強；駕駛舒適，操作體驗極佳。

平地機：智能設(shè)計 輕松高效

在2018上海寶馬展上，山推除了帶來以上兩款壓路機外，還展出了SG16-5平地機，該產(chǎn)品搭載3D自動找平系統(tǒng)，可實現(xiàn)工程施工的智能化，簡化施工工藝及流程，大大提高施工效率。

山推SG16-5平地機

“我們展出的是一款160馬力的平地機，這也是市場上銷售型號最多的一款平地機。” 山推平地機產(chǎn)品經(jīng)理表示，山推SG16-5平地機工作系統(tǒng)采用了變量泵負載敏感液壓系統(tǒng)，變量泵提供的壓力、流量與系統(tǒng)相匹配，能量損失少，傳動效率高，并可實現(xiàn)多油缸復(fù)合動作，工作效率更高。

“這款平地機還采用了雙電控手柄操縱設(shè)計，操縱方便，與連桿式操縱相比，可降低司機手臂70%的勞動強度。”山推平地機產(chǎn)品經(jīng)理說，雙手柄設(shè)計不僅可以降低駕駛員操作強度，還可以提高施工精度，目前這款產(chǎn)品在市場上表現(xiàn)不錯，并得到了客戶的認可和信賴。

山推平地機施工現(xiàn)場

銑刨機：歷經(jīng)考驗 贏得信賴

我國道路已經(jīng)由“筑路為主，養(yǎng)護為輔”發(fā)展到“筑養(yǎng)并舉”的階段，不久的將來將進入到“筑路為輔，養(yǎng)護為主”的階段，屆時銑刨機將由現(xiàn)在的“小眾”產(chǎn)品成為“明星”產(chǎn)品。

山推早已意識到這點，因此在多年前，山推便開始著手研發(fā)制造銑刨機產(chǎn)品，盡管當時的銑刨機市場外資品牌大行其道，但山推始終相信，未來國產(chǎn)銑刨機終將迎來春天，目前，山推銑刨機已有2米和1米2種規(guī)格，3款產(chǎn)品實現(xiàn)批量生產(chǎn)和銷售。

山推2米銑刨機施工現(xiàn)場

“從我們的應(yīng)用情況來看，山推2米銑刨機產(chǎn)品經(jīng)歷了高速公路、國道、道和市政道路彎道銑刨等各種工況的應(yīng)用，也經(jīng)歷了像項城那種特別硬的路面、銑刨深度20公分、每天工作18個小時，連續(xù)約2個月的大強度作業(yè)，設(shè)備表現(xiàn)還不錯。”山推銑刨機產(chǎn)品經(jīng)理表示，值得欣慰的是，山推銑刨機用戶的回頭客接近一半，這也充分說明山推銑刨機性能得到了廣大客戶的認可，并已在市場上站穩(wěn)腳跟。

據(jù)悉，2019年，山推還將會有全新的2米和0.5米銑刨機進入市場。未來山推銑刨機還會根據(jù)用戶的需求豐富產(chǎn)品的型、款、版，也可以根據(jù)用戶需要進行訂制?？傊?，山推銑刨機可為客戶提供私人訂制的服務(wù)。

攤鋪機：品質(zhì)引領(lǐng) 劍指高端

山推生產(chǎn)攤鋪機擁有非常多的先天優(yōu)勢，比如攤鋪機上用的行走系統(tǒng)、底盤等關(guān)鍵件用的都是代表業(yè)界一流品質(zhì)的山推制造，林德液壓與濰柴發(fā)動機更是對山推攤鋪機全力支持，提供定制化的專屬技術(shù)支持，讓山推攤鋪機一經(jīng)推出便自帶高品質(zhì)光環(huán)。

山推攤鋪機施工現(xiàn)場

“我們山推攤鋪機在2012年便投入市場使用，經(jīng)過多年的技術(shù)升級和優(yōu)化設(shè)計，如今的山推攤鋪機品質(zhì)絕對出眾。”山推攤鋪機產(chǎn)品經(jīng)理表示，山推攤鋪機已經(jīng)在市場上擁有了一批忠實的客戶，他們從產(chǎn)品國二升級到國三的發(fā)展中，始終認準山推攤鋪機，彰顯出山推攤鋪機非一般的品質(zhì)魅力。

如今，山推攤鋪機在市場上的人氣和知名度也越來越高，品牌影響力也日趨擴大。在產(chǎn)品推介會上，山推隆重推出“-5”系攤鋪機，該系列攤鋪機采用智能化找平系統(tǒng)、“定制化”林德液壓系統(tǒng)及山推智能化控制系統(tǒng)，確保山推攤鋪機具有超強的低速穩(wěn)定性及引領(lǐng)同行的作業(yè)質(zhì)量。

山推攤鋪機施工現(xiàn)場

據(jù)悉，目前山推已經(jīng)完成9米攤鋪機系列的，并將在此基礎(chǔ)上向攤鋪機系列兩端延伸發(fā)展——小型養(yǎng)護攤鋪機及超寬超厚攤鋪機，為道路提供全系列產(chǎn)品。

穩(wěn)扎穩(wěn)打 后勁十足

從產(chǎn)品設(shè)計之初，山推道路機械就關(guān)注用戶需求，傾聽用戶聲音，并致力于以卓越的性能和便捷的服務(wù)打造最佳用戶體驗。

即使面對惡劣的作業(yè)工況，山推成套化道路施工設(shè)備亦能以堅實耐用的品質(zhì)，一如既往地展現(xiàn)出質(zhì)量好、效率高、節(jié)能環(huán)保等優(yōu)勢，為客戶創(chuàng)造更大價值，為道路鋪筑一條高速發(fā)展之路。

2018年以來，山推股份公司對道路機械板塊更加高度重視，無論在產(chǎn)品、組織生產(chǎn)，還是市場推廣，售后服務(wù)等方面都提出了更高的要求，也給予了大力支持，在不久的將來，相信志存高遠的山推道路機械，一定會取得更加輝煌的成就。

 

標簽：路面機械 山推