日準(zhǔn)時(shí)開(kāi)啟最硬氣的國(guó)貨！丨探尋三一專(zhuān)用自制底盤(pán)泵車(chē)的前世今生夏

導(dǎo)語(yǔ)：十年布，前赴后繼，三一專(zhuān)用自制底盤(pán)泵車(chē)已然成熟，的泵車(chē)行業(yè)自信由此而發(fā)。

湖南長(zhǎng)沙，星夜茫茫，三一集團(tuán)318會(huì)議室內(nèi)座無(wú)虛席，空氣中彌漫著絲絲緊張的味道。董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根神情安靜，他扶了一下眼鏡，默默地聽(tīng)著主管采購(gòu)的高級(jí)裁的工作匯報(bào)。
 

這次會(huì)議起因于半年前的泵車(chē)配件采購(gòu)事宜，當(dāng)時(shí)包括三一重工采購(gòu)裁在內(nèi)的六人團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)赴千里之外的德國(guó)，他們的目的是為了進(jìn)口一批泵車(chē)底盤(pán)。經(jīng)過(guò)多輪的談判，三一的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)不得不容忍了異常苛刻的商務(wù)供貨條件。

訂購(gòu)底盤(pán)的合同簽訂后，三一重工還要在長(zhǎng)達(dá)半年的交付期中翹首盼望著這批底盤(pán)的到岸。之所以深夜這次會(huì)議，三一是要迅速安排這批底盤(pán)的泵車(chē)生產(chǎn)計(jì)劃，搶周期、搶時(shí)間，盡快將泵車(chē)生產(chǎn)出來(lái)，交付給客戶。

這場(chǎng)泵車(chē)生產(chǎn)的會(huì)議結(jié)束之后，三一集團(tuán)董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根一言不發(fā)地回到了辦公室。此時(shí)，集團(tuán)執(zhí)行總裁易小剛默默走上前去，對(duì)董事長(zhǎng)試探性地請(qǐng)示道：“泵送是三一的立身之本，我們是不是該自己嘗試做一做底盤(pán)？”
 

當(dāng)時(shí)的時(shí)間是2010年，在的泵車(chē)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，進(jìn)口底盤(pán)正處于絕對(duì)的供貨壟斷地位，在這種面之下，自制泵車(chē)底盤(pán)幾乎是一件無(wú)法想象的事情。長(zhǎng)期以來(lái)，海外泵車(chē)底盤(pán)供應(yīng)商始終存在著價(jià)格高、交貨周期長(zhǎng)、服務(wù)質(zhì)量不佳等問(wèn)題。三一重工即使根據(jù)客戶的需求和市場(chǎng)的反饋，想要快速改進(jìn)、迭代產(chǎn)品，但也受限于如此長(zhǎng)的交貨周期無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

此外，海外供貨商對(duì)三一提出的合理要求也并非特別在意，甚至在泵車(chē)底盤(pán)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的時(shí)，還堅(jiān)稱(chēng)故障源于三一客戶自身操作不當(dāng)，如此一來(lái)，泵車(chē)的一體性、技術(shù)創(chuàng)新性以及“將服務(wù)做到無(wú)以復(fù)加的地步”的理念都無(wú)從談起，更加難以實(shí)現(xiàn)。

倘若情況變得更糟，海外進(jìn)口底盤(pán)因?yàn)槟撤N原因斷供了，屆時(shí)三一重工的泵車(chē)該怎么辦呢？“董事會(huì)。”三一集團(tuán)董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根這樣說(shuō)道。

技術(shù)并非高不可攀

經(jīng)過(guò)董事會(huì)嚴(yán)謹(jǐn)商討之后，三一重工認(rèn)為，無(wú)論從泵車(chē)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、客戶的價(jià)值還是從極限生存假設(shè)等角度去做預(yù)判，三一重工的泵車(chē)底盤(pán)自制都應(yīng)該勢(shì)在必行。

事實(shí)上，在三一重工高層決定研發(fā)自己的泵車(chē)專(zhuān)用底盤(pán)之前，集團(tuán)便已經(jīng)擁有了混凝土攪拌車(chē)、自卸車(chē)等專(zhuān)用車(chē)輛底盤(pán)的大量研發(fā)經(jīng)驗(yàn)?；炷帘密?chē)無(wú)非只有行駛和打泵兩種作業(yè)狀態(tài)，它的底盤(pán)難度難道還會(huì)高出其他的專(zhuān)用車(chē)輛嗎？

海外進(jìn)口底盤(pán)的技術(shù)真的就高不可攀嗎？事實(shí)上，自制底盤(pán)的技術(shù)并非高不可攀，但是并不意味著研發(fā)這一核心件的困難不大。在2013年，三一快速組建起工程車(chē)輛研究院，匯聚了發(fā)動(dòng)機(jī)、車(chē)架、車(chē)橋、控制系統(tǒng)、行駛系統(tǒng)、傳動(dòng)系統(tǒng)等方面的技術(shù)尖兵團(tuán)隊(duì)余人，目的就是要與泵車(chē)底盤(pán)自制技術(shù)死磕。

吳忠是當(dāng)時(shí)參與泵車(chē)底盤(pán)研發(fā)的一名高級(jí)工程師，他遇到的技術(shù)難題的困難程度極具代表性。研發(fā)過(guò)程中，三一發(fā)現(xiàn)泵車(chē)在打泵的時(shí)候，一旦轉(zhuǎn)速過(guò)高，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)的油溫就會(huì)隨之上升，進(jìn)而導(dǎo)致密封件失效。雖然在泵送作業(yè)的時(shí)候不會(huì)有任何異常表現(xiàn)，但是在行駛狀態(tài)下，司機(jī)會(huì)明顯感覺(jué)轉(zhuǎn)向變得非常沉重，這是一個(gè)安全隱患的重大信號(hào)。很快，包括吳忠在內(nèi)的研發(fā)、質(zhì)保六人小組集結(jié)到位，專(zhuān)門(mén)來(lái)解決這一轉(zhuǎn)向異常的問(wèn)題。

最初，六人團(tuán)隊(duì)皆認(rèn)為問(wèn)題不大，因?yàn)榧热皇敲芊饧?，那么提高密封件的抗溫性就?yīng)該可以解決這一問(wèn)題。說(shuō)干就干，吳忠一行人開(kāi)始驗(yàn)證起自己的技術(shù)解決思路，為了盡快找到解決問(wèn)題的辦法，他們通宵達(dá)旦，連周末也從不休息。但幾輪試驗(yàn)過(guò)后，結(jié)果卻令人非常的失望，一時(shí)間，大家的心理壓力驟然變得很大。

“轉(zhuǎn)向油溫過(guò)高，本該是一個(gè)系統(tǒng)性問(wèn)題。我們走了彎路。”吳忠回憶著當(dāng)時(shí)的情況。六人攻關(guān)小組快速調(diào)整了技術(shù)思路，除了提升密封件抗溫性外，還將轉(zhuǎn)向油路從小循環(huán)改為大循環(huán)，并增設(shè)了散熱系統(tǒng)，就這樣，六個(gè)人耗時(shí)兩個(gè)月，終于將轉(zhuǎn)向異常問(wèn)題圓滿解決。“當(dāng)時(shí)大家都很興奮，心里是滿滿的成就感。”吳忠笑道。

研發(fā)自制泵車(chē)底盤(pán)的過(guò)程當(dāng)中，許多技術(shù)硬骨頭都是由三一的技術(shù)尖兵團(tuán)隊(duì)一個(gè)一個(gè)啃下來(lái)的。三一技術(shù)攻關(guān)團(tuán)隊(duì)的工作作風(fēng)非常強(qiáng)悍，有的人從晨間六點(diǎn)一直至深夜十二點(diǎn)，一天跑兩個(gè)，馬不停蹄地著底盤(pán)的作業(yè)情況；有的人披星戴月、風(fēng)餐露宿于野外工地，觀察記錄著底盤(pán)的行駛通過(guò)性；有的人從40度的高溫再到零下40度的極寒，再到海拔5000米的高原，測(cè)試著底盤(pán)的極限工況作業(yè)能力。每一個(gè)攻克的技術(shù)難點(diǎn)，都似點(diǎn)亮了天上的一顆明星，最終連接成片，照亮了整個(gè)泵車(chē)自制底盤(pán)的蒼穹。

上下裝集大成者

三一想要的并不僅僅是一與進(jìn)口底盤(pán)一模一樣的產(chǎn)品，如果只是模仿，那么在市場(chǎng)遇見(jiàn)的諸多問(wèn)題仍然無(wú)解。三一想要的是一可以與上裝等其他單元融合一體化的底盤(pán)，是一可以根據(jù)客戶實(shí)際需求深度定制化的底盤(pán)?？蛻糇罱K拿到的是一整車(chē)，只有整車(chē)的完美表現(xiàn)，才是三一心中的答案。“我們自制的底盤(pán)要能夠更適應(yīng)市場(chǎng)和客戶實(shí)際需求才行。”三一的一位技術(shù)專(zhuān)家說(shuō)道。
 

在以往，無(wú)論進(jìn)口底盤(pán)或上裝，海外廠商皆不會(huì)數(shù)據(jù)，想要調(diào)取發(fā)動(dòng)機(jī)等關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)，過(guò)程非常曲折。本就不是一體化生產(chǎn)出的底盤(pán)與上裝，它們之間的數(shù)據(jù)互通一直都是一個(gè)難題。而在三一的自制專(zhuān)用底盤(pán)研發(fā)成熟之后，泵車(chē)一體化制造的新時(shí)代便再也不是那個(gè)可望而不可及的夢(mèng)想。
 

一體化生產(chǎn)模式的好處顯而易見(jiàn)。比如節(jié)油方面，三一可以自行調(diào)整底盤(pán)與上裝，分別設(shè)計(jì)行駛與打泵兩種工作模式，并將之無(wú)縫對(duì)接起來(lái)，全實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化切換，每年可節(jié)油10%！此外，一體化生產(chǎn)模式令三一成為了唯一一個(gè)能夠進(jìn)行上裝+底盤(pán)自制的企業(yè)，其泵車(chē)自制專(zhuān)用底盤(pán)的數(shù)據(jù)完全匹配上裝的施工工況，上下數(shù)據(jù)互通再也不用借道他人，調(diào)取數(shù)據(jù)可謂“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，三一可以真正做到購(gòu)機(jī)、維修、保養(yǎng)三位一體，給客戶以最大的價(jià)值體驗(yàn)。

隨著三一重工技術(shù)攻關(guān)團(tuán)隊(duì)的艱苦研發(fā)、積累沉淀，其自制底盤(pán)的技術(shù)成熟度與一體化生產(chǎn)模式一直在快速成長(zhǎng)。十年以來(lái)，從兩橋25米泵車(chē)專(zhuān)用底盤(pán)研發(fā)的大獲成功，到如今推出三橋49米、四橋62米的行業(yè)旗艦級(jí)作品，三一不斷打磨、鉆研著泵車(chē)專(zhuān)用底盤(pán)自制技術(shù)，其產(chǎn)品性能早已與進(jìn)口底盤(pán)不分伯仲。眼下，三一兩橋自制泵車(chē)底盤(pán)的應(yīng)用率已經(jīng)達(dá)到了100%，這樣的應(yīng)用率，令三一在面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)成竹在胸、風(fēng)雨不動(dòng)。

疫情下的價(jià)值

2020年的春天，突如其來(lái)的新冠肺炎疫情席卷全球，三一重工在十年前做出的泵車(chē)極限生存的假設(shè)不經(jīng)意間落進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。肆虐的疫情將進(jìn)口泵車(chē)底盤(pán)的供應(yīng)鏈猛然間扯斷，進(jìn)口泵車(chē)底盤(pán)近乎斷供，國(guó)內(nèi)的泵車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈再也不能像往常一樣正常運(yùn)轉(zhuǎn)。負(fù)責(zé)自制泵車(chē)底盤(pán)生產(chǎn)的三一專(zhuān)汽總經(jīng)理張克軍的電話在短短的幾天內(nèi)幾乎被打爆。

“2019年我們每月的自制泵車(chē)底盤(pán)大概在200臺(tái)左右，到了2020年，每月的需求驟然增加到700臺(tái)！”張克軍沙啞的嗓音中充滿著自信：“如果需要，我們可以調(diào)整產(chǎn)能，每月生產(chǎn)4000臺(tái)泵車(chē)底盤(pán)都沒(méi)有問(wèn)題！”正如張克軍所言，目前三一泵車(chē)自制專(zhuān)用底盤(pán)的需求暴漲，因?yàn)槌嗽趦蓸蜃灾票密?chē)底盤(pán)的應(yīng)用率達(dá)到100%外，其三橋自制泵車(chē)底盤(pán)的應(yīng)用率也已達(dá)到了60%，四橋達(dá)到了50%，自制專(zhuān)用底盤(pán)為三一泵送產(chǎn)品在疫情期間的供應(yīng)帶來(lái)了史無(wú)前例的價(jià)值。

但這一價(jià)值遠(yuǎn)不止于此，除了保供以外，交貨期與價(jià)格也是三一自制泵車(chē)專(zhuān)用底盤(pán)的價(jià)值優(yōu)勢(shì)。“進(jìn)口底盤(pán)的交貨期6個(gè)月，很難響應(yīng)客戶的正常需求，但我們自制底盤(pán)的交貨期只有短短5天，客戶有任何需求，我們都能夠及時(shí)響應(yīng)。”張克軍說(shuō)道。與此同時(shí)，進(jìn)口底盤(pán)與三一自制底盤(pán)的差價(jià)堪稱(chēng)夸張。“這些差價(jià)，我們完全可以讓利給客戶。”張克軍表示：“因?yàn)檫@樣的差價(jià)，我們能讓更多人實(shí)現(xiàn)擁有泵車(chē)的夢(mèng)想，三一不止創(chuàng)造了客戶價(jià)值，更對(duì)泵車(chē)產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)起到了巨大的促進(jìn)作用！”
 

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。曾幾何時(shí)，國(guó)內(nèi)泵車(chē)行業(yè)對(duì)進(jìn)口底盤(pán)敬畏著、包容著，認(rèn)為其不可逾越。但如今，三一闖出了一條新路——我們可以打破壟斷，我們可以做高端底盤(pán)，我們，可以讓世界刮目相看。

標(biāo)簽：三一重工