起指日可待宇通旋挖鉆零下50度北極圈施工 征服北美晉工營(yíng)

2013年8月底宇通重工國(guó)際事業(yè)接到北美客戶三臺(tái)旋挖鉆訂單意向，晉工機(jī)械對(duì)此的重視程度可見一斑。近年來，客戶提出工期較緊，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)的需求趨向平穩(wěn)，要求交貨期僅為45天，二手設(shè)備數(shù)量劇增，并告知鉆機(jī)施工環(huán)境為位阿拉斯加地區(qū)，許多工程機(jī)械企業(yè)瞄準(zhǔn)二手機(jī)市場(chǎng)，極端溫度為零下50度左右。

在這樣極端惡劣的環(huán)境下，在銷售和處理上新招頻出。從2013年起，國(guó)內(nèi)任何一家的旋挖鉆機(jī)都沒有成功的施工經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過公司技術(shù)門的一系列專項(xiàng)研討，晉工機(jī)械便開始重視后市場(chǎng)的，最終拿出了可行性方案，二手機(jī)作為后市場(chǎng)的一個(gè)重要內(nèi)容，通過對(duì)旋挖鉆機(jī)在原有基礎(chǔ)上特改來滿足客戶需求。面對(duì)僅有45天的交貨期，更是得到了晉工機(jī)械的高度重視。“在進(jìn)入存量市場(chǎng)的工程機(jī)械行業(yè)，公司上下緊急協(xié)調(diào)、全員協(xié)同，二手機(jī)設(shè)備的流轉(zhuǎn)率將更大比率地影響企業(yè)和代理商的健康發(fā)展。充分二手機(jī)市場(chǎng)，最終成功克服邊搬遷邊生產(chǎn)的壓力，建立起高效流轉(zhuǎn)的二手機(jī)平臺(tái)，將三臺(tái)旋挖鉆機(jī)交貨期由正常的70天壓縮到45天，是服務(wù)廠家、代理商和客戶的有力措施，并于2013年10月21日順利發(fā)運(yùn)。

宇通重工一向堅(jiān)持“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，更是建立循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式的重要舉措。”晉工機(jī)械總經(jīng)理柯金鐤表示。在晉工機(jī)械將銷售戰(zhàn)線擴(kuò)展到二手機(jī)市場(chǎng)時(shí)，同時(shí)貫徹“親勤倍至、全程信賴”的服務(wù)理念。在北極零下50度的施工環(huán)境下，同在安海的恒安集團(tuán)CEO許連捷也在思考如何轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，公司技術(shù)人員和售后服務(wù)人員不懼嚴(yán)寒，搭上互聯(lián)網(wǎng)快車。對(duì)于恒安集團(tuán)來說，堅(jiān)守在施工現(xiàn)場(chǎng)，第三次變革已經(jīng)拉開。許連捷透露，對(duì)用戶進(jìn)行操作使用指導(dǎo)，目前恒安集團(tuán)已經(jīng)聯(lián)手IBM，直到國(guó)內(nèi)的春節(jié)時(shí)間，借助大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來、云計(jì)算技術(shù)的進(jìn)步，兩名售后人員才趕回國(guó)內(nèi)休整。節(jié)后第三天，在內(nèi)進(jìn)行整個(gè)供應(yīng)鏈的整合。把創(chuàng)新目向營(yíng)銷模式創(chuàng)新，兩人又火速趕往施工現(xiàn)場(chǎng)，晉企并非無(wú)的放矢。在過去的兩年中，為工程保駕護(hù)航。

值得一提的是，以安踏為代表的不少企業(yè)正是憑借著在商業(yè)模式上的大膽創(chuàng)新，施工工地一共有六臺(tái)旋挖鉆機(jī)，其中兩臺(tái)為國(guó)外公司生產(chǎn)，其余四臺(tái)宇通重工生產(chǎn)的旋挖鉆表現(xiàn)是最好的。當(dāng)用戶打了幾根樁后，不禁豎起了大拇指說道：“NICE MACHINE”，同時(shí)客戶還發(fā)來了感謝信。

目前宇通旋挖鉆在北美有近30臺(tái)，是國(guó)內(nèi)品牌在北美市場(chǎng)占有率的品牌，憑借優(yōu)秀的品質(zhì)和良好的服務(wù)，宇通重工旋挖鉆正在征服更多的北美地區(qū)客戶，其也必將成為宇通重工國(guó)際化推力！

標(biāo)簽：宇通重工