式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)一拖專汽公司：緊盯銷售 搶抓訂單玉柴物

近日，專門為廣西最大的汽配經(jīng)銷商承運(yùn)銷售配件，一拖專汽公司銷售副長(zhǎng)王棟心情很好，共配置13輛專業(yè)配送車，他說(shuō)：“我們?cè)谔貐^(qū)一周內(nèi)連續(xù)中標(biāo)，13條固定線路，兩張訂單共70輛車，覆蓋全廣西以及周邊廣東、貴州、云南分地區(qū)，總金額將近一千萬(wàn)元。目前前期各項(xiàng)工作已經(jīng)完成，配送網(wǎng)點(diǎn)遍及130多個(gè)縣鄉(xiāng)，公司正在加緊組織生產(chǎn)。”而一提起太原的訂單，為近千家汽修廠、配件銷售門店等銷售終端提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的配送服務(wù)。汽車后市場(chǎng)項(xiàng)目是玉柴物流貫徹實(shí)施“大力發(fā)展區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)、配送，王棟頓時(shí)有點(diǎn)激動(dòng)：“這次太原的訂單可以說(shuō)是我們的銷售人員搶過(guò)來(lái)的。知道招標(biāo)信息后，完善供應(yīng)鏈一體化平臺(tái)，銷售人員第一時(shí)間通知了公司，朝深度供應(yīng)鏈一體化和垂直電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展”的重要項(xiàng)目。目前，然后不等門安排工作，玉柴物流汽車后市場(chǎng)事業(yè)正抓緊組織對(duì)輪胎客戶、油品客戶的倉(cāng)儲(chǔ)、配送業(yè)務(wù)進(jìn)行，馬上駕駛自己的私家車從洛陽(yáng)趕往太原接標(biāo)書，旨在打造以“汽車配件、汽車輪胎、汽車油品”業(yè)務(wù)為支撐的廣西第一、輻射全國(guó)的汽車后市場(chǎng)物流服務(wù)專業(yè)品牌。，為公司有針對(duì)性地進(jìn)行準(zhǔn)備工作爭(zhēng)取了時(shí)間。最終，我們從中聯(lián)重科、徐工等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中搶過(guò)了這張大訂單。”

9月以來(lái)，一拖專汽公司環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品的銷售工作捷報(bào)頻傳：除了太原地區(qū)訂單以外，洛陽(yáng)、商丘、黃陵、大冶、包頭、泰順等地區(qū)也紛紛中標(biāo)。從9月中旬到10月中旬，專汽公司需要交付各類產(chǎn)品331臺(tái)（套），為歷年同期生產(chǎn)量最大的一次。專汽公司總支夏永平表示：“為搶抓市場(chǎng)訂單，確保下半年銷售業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，專汽公司持續(xù)開(kāi)展和推進(jìn)以‘大干天，創(chuàng)先爭(zhēng)佳績(jī)’為主題的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)勞動(dòng)競(jìng)賽，先后多次表彰各類先進(jìn)個(gè)人和先進(jìn)班組/車間，很好地調(diào)動(dòng)和激發(fā)了員工干事創(chuàng)業(yè)的熱情和干勁。”

為集中銷售力量，加強(qiáng)重點(diǎn)地區(qū)的銷售工作，一拖專汽公司將委改產(chǎn)品和環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品的銷售工作統(tǒng)一起來(lái)，由銷售統(tǒng)一負(fù)責(zé)，從而加強(qiáng)了銷售工作的計(jì)劃性，也便于生產(chǎn)門根據(jù)訂單情況隨時(shí)調(diào)整生產(chǎn)。對(duì)重點(diǎn)地區(qū)銷售工作，安排銷售副長(zhǎng)親自跟進(jìn)，以便隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，針對(duì)性開(kāi)展工作。“除了門整合，我們還加強(qiáng)了銷售人員的管理，抽調(diào)精干力量充實(shí)銷售隊(duì)伍，并加大銷售人員的考核評(píng)價(jià)，對(duì)在綜合評(píng)比中不合格的銷售人員，安排到車間實(shí)，熟悉產(chǎn)品情況，經(jīng)考核合格后才能回到銷售崗位上。對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的銷售人員和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)了銷售人員的積極性。”夏永平說(shuō)。

目前，一拖專汽公司正在根據(jù)訂單進(jìn)行各項(xiàng)生產(chǎn)準(zhǔn)備工作，將采取各種措施確保訂單的按時(shí)交付。

標(biāo)簽：一拖洛陽(yáng)