出口俄羅斯抓質(zhì)量、降成本、盯市場 三一裝備逆勢上揚海外市

“2015年上半年，具有里程碑式意義。近年來，浙江三一裝備成功完成了半年度的銷售目標，雖然行業(yè)整體形勢趨于下滑，不僅實現(xiàn)盈利，但中亞市場市場表現(xiàn)突出。徐工自2000年進入俄羅斯市場，而且是超額完成了利潤目標！”最近，現(xiàn)有分公司、代表處、備件中心和一級代理商12家，浙江三一裝備總經(jīng)理吳立昆宣布了這一振奮人心的消息。

吳立昆將象征大客戶的金鑰匙贈予亞洲集團 Stven Poh

據(jù)了解，營銷體系和服務體系已趨于完善。XCMG品牌在俄羅斯有較高的聲譽與影響力，浙江三一裝備6月份單月銷售額創(chuàng)近年歷史新高。預算完成率147%。半年度累計銷售額預算完成率105%，目前在俄羅斯市場的產(chǎn)品保有量近2萬臺。在新近結(jié)束的俄羅斯CTT展上，半年度利潤預算完成率670%，斬獲三千多萬美金意向訂單。在產(chǎn)品打入的基礎上，面對工程機械行業(yè)市場考驗，徐工集團將更加熱心、細心地做好服務及備件供應工作，浙江三一裝備交上了一份令人滿意的答卷。

深耕市場，在CTT展期間同步鋪開“”俄羅斯服務行活動，總經(jīng)理化身業(yè)務員

受全球大環(huán)境的影響，使用戶使用XCMG產(chǎn)品用得放心，履帶吊市場急劇下滑已經(jīng)是一個不得不面對的殘酷現(xiàn)實。近半年來，免去后顧之憂。(本文來自徐工)，為了深耕市場，三一裝備開展了全員營銷活動?？偨?jīng)理吳立昆也化身業(yè)務員，深入一線，足跡遍布北京、河北、遼寧、新加坡、印度等世界各地。

三一履帶吊閃耀新加坡

在公司上下一心的努力下，2015年上半年，履帶吊取得了良好的市場表現(xiàn)。國內(nèi)市場，在小噸位產(chǎn)品銷售保持平穩(wěn)的基礎上，多臺大噸位三一履帶吊馳援地鐵、風電和能源吊裝，斬獲的一臺1000噸履帶吊的訂單也在六月份實現(xiàn)發(fā)貨。

國際市場也呈現(xiàn)回升態(tài)勢，三一裝備重新梳理了國際市場的發(fā)展思路，聚焦重點區(qū)域，加大了事業(yè)人力、財力的投入。新加坡市場重新啟動，印度市場縱深發(fā)展，印尼市場持續(xù)擴張，美國市場重點聚焦細分市場，通過一系列的措施，今年上半年，三一履帶吊在聚焦市場的份額進一步擴大，更重要的是基礎夯實得更牢靠，未來的發(fā)展將更加平穩(wěn)、健康、持續(xù)。

降成本、抓質(zhì)量，苦練內(nèi)功迎挑戰(zhàn)

沒有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品如何抓住用戶的心？三一裝備給出了答案，那就是練好內(nèi)功，提升產(chǎn)品競爭力。

在國際市場上，三一履帶吊更多地要與國際品牌產(chǎn)品進行正面交鋒。受歐元、日元匯率貶值的影響，三一履帶吊正在失去價格優(yōu)勢，只有為客戶提供高性價比的產(chǎn)品才能解決問題。

為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，浙江三一裝備開始全面實施“美標”焊工認證機制。從一線焊工到班組長，再到工作中心，每位與焊接相關(guān)的員工都必須通過“美標”焊接的培訓與考試認證才能上崗，每一條關(guān)鍵焊縫都打上了焊工獨有的鋼印來保證焊縫質(zhì)量的穩(wěn)定與可追溯性。

為了提升質(zhì)量體系，公司特別邀請了集團質(zhì)量專家對質(zhì)量相關(guān)人員培訓授課，并通過日常的質(zhì)檢、工藝紀律檢查、售后故障反饋多維度對質(zhì)量進行管控。

為了把好產(chǎn)品出廠的質(zhì)量關(guān)卡，每臺出廠的設備都會組織人員進行出廠前最后的評審。臂架焊縫、液壓管接頭、履帶板的松緊，每一個細節(jié)都親自檢查，力求完美交付。
在保證質(zhì)量的前提下，公司也在盡一切可能降低產(chǎn)品成本，多次組織跨功能團隊會議討論降成本方案，力求“擰干毛巾里的最后一滴水”，并結(jié)合各個市場的差異，出更契合市場的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競爭力。

激發(fā)活力、提升效率，積極轉(zhuǎn)型再騰飛

浙江三一裝備的改變還不止于此，為了應對持續(xù)低迷的經(jīng)濟環(huán)境，公司踏上了尋求改變的轉(zhuǎn)型之路。

2015年初，公司進行了組織架構(gòu)的調(diào)整，通過一系列舉措使得組織架構(gòu)更加扁平化，在降低了管理難度的同時也減少了管理成本。同時，策劃開展活動，以此打破門之間的壁壘，提升團隊凝聚力。

“重點工作項目化，日常工作流程化”是目前指導浙江三一裝備各門工作的一個重要的思路與模式。今年年初，公司組織各門根據(jù)實際情況討論制定了各門的《重點工作項目書》，將一項項重點工作以項目書的形式按期進行推進、驗收與考核。這種目標明確、過程可控、獎罰分明的工作方式得到了各門的歡迎與支持，有效激發(fā)了各門員工的工作熱情與活力。

“這一系列調(diào)整與措施的目的只有一個，那就是使企業(yè)能夠很好地、長期地活下來，而且還要活得更好。將拳頭暫時收回來，然后再更有力地打出去。”吳立昆說，以后仍將堅持以謙遜的態(tài)度繼續(xù)奮斗，更好地迎接挑戰(zhàn)，爭取取得更好的成績，實現(xiàn)浙江三一裝備的再次騰飛。(本文來自三一重工)

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