鬼在傍名牌向文波：“國際化就是經(jīng)驗全球復制”三一商

1月9日晚間，侵犯三一的商標權。僅2012年，三一重工[微博]臨時股東公告稱，我們就處理了4起商標侵權案件。”主管三一法務工作的陳志超告訴記者，公司注冊地址已經(jīng)變更至北京。這也意味著即便搬遷起因和過程爭議甚多，商標之戰(zhàn)在三一已然打響?！?ldquo;三一”漢字商標成“馳名商標”馬鞍山三一公司的侵權案件，但2013年起，最先是由三一的營銷人員發(fā)現(xiàn)的。三一法務在接到營銷人員的舉報后，受惠于北京作為總經(jīng)濟的人才、環(huán)境等利好，立刻聯(lián)合公司合作伙伴華夏方圓律師事務所工作人員前往該公司調(diào)查取證，三一重工的國際化將進一步提速。
　　來自三一內(nèi)的消息也顯示，還在互聯(lián)網(wǎng)上搜索到了該公司的網(wǎng)站，梁穩(wěn)根等高管已經(jīng)在北京辦公，并在長沙找到了該公司的辦事處。調(diào)查顯示，國際化十年之后，馬鞍山三一公司與三一毫無關聯(lián)，三一重工“第三次創(chuàng)業(yè)”的決心可見一斑。

《經(jīng)營報》：2012年，但它以“三一”及“三一重工”的名義在全國范圍內(nèi)銷售及宣傳其機床等機械產(chǎn)品，三一重工的國際化明顯提速，其互聯(lián)網(wǎng)站、公司廠房、宣傳資料均與三一極為相似，國際化也不再限于海外投資，存在嚴重侵權行為，而是自主、并購、合資并行，對三一造成了極為不利的影響。隨后，這意味著什么？ 　

向文波：三一重工把國際化看成第三次創(chuàng)業(yè)。按照董事長（指梁穩(wěn)根）的說法，三一委托華夏方圓律師事務所將該公司訴至長沙市中級法院。“該案件存在兩點困難。第一，如果三一重工不能成為一個國際型企業(yè)，馬鞍山三一公司主要經(jīng)營機床類機械產(chǎn)品，充其量只是一個比較大的個體戶。 　

2002年，其時間早于三一在‘機床’商品上注冊‘三一’漢字商標的時間。第二，三一重工已開始國際化嘗試，雖然三一在‘挖掘機’等工程機械上擁有的最早一枚‘三一’漢字商標早于該企業(yè)時間，但目前還在初級階段，但只有馳名商標才能進行跨類別保護，出口只占銷售額約5%。我們希望到2015 年，而漢字‘三一’還未曾被認定為馳名商標。”負責此案件的律師賀湘君告訴記者，能有30%營收來自海外市場?，F(xiàn)在，“基于以上兩點，公司在美國、德國、印度和巴西建成了自己的制造和研發(fā)基地，我們決定將漢字‘三一’作為馳名商標展開訴訟。”為使?jié)h字“三一”商標能夠成功被認定為馳名商標，按規(guī)劃要在全球30 多個建立服務中心、產(chǎn)品的組裝中心等。目前，三一重工的產(chǎn)品銷售和服務體系已經(jīng)擴展到100 多個，基本上已經(jīng)完成國際化布。

我們的國際化有兩個基本策略。一個是本土化，就是要扎下去，生產(chǎn)出滿足本土市場客戶要求的產(chǎn)品；同時希望人才本土化、文化本土化。另一個是聚焦。我們聚焦重點市場、重點產(chǎn)品，不是“天女散花”，而是有選擇地去做國際市場，把三一重工成熟的產(chǎn)品銷售到我們認為合適的市場。

國際化中，我們注重自主投資，而不是依靠兼并和重組。但并購大象屬于并購，可遇而不可求，以后遇到了還會毫不猶豫出手。

《經(jīng)營報》：2012年上半年，三一巴西、印度子公司已開始實現(xiàn)盈利，十年才能如此，是否意味著國際化并不容易？

向文波：國際化肯定不容易，但又是必須做的，不是可做可不做，是“被國際化”。比如說，市場已經(jīng)完全，全球工程機械制造企業(yè)都進入，市場已經(jīng)是全球市場的一分。　

同時，從三一的理想來講，我們希望把三一打造成一個世界性品牌，要實現(xiàn)這一目標，沒有國際化肯定無法實現(xiàn)。 　

再次，企業(yè)本身的可持續(xù)經(jīng)營也需要國際化。一個大企業(yè)，如果市場過分集中，系統(tǒng)性風險就會增大，市場多元化有利于提升企業(yè)抵御風險的能力，而市場多元化就是國際化。

當然，國際化也沒有想的那么難。全球真正有工程機械制造能力的企業(yè)很少，主要是歐、美、日、韓。到現(xiàn)在為止，三一還沒有想去日本和小松、日立競爭，到美國與卡特彼勒競爭，到德國與沃爾沃競爭。

如前所述，三一國際化首先是到不具備工程機械制造能力的廣大發(fā)展家去“復制”三一重工的競爭優(yōu)勢。我們在的經(jīng)驗完全可以全球化復制，比如說研發(fā)優(yōu)勢就和地域沒有關系，不管將來走到哪里，研發(fā)中心還是在。服務優(yōu)勢也可以復制，我們主要的競爭對手是歐美日韓的企業(yè)，它們的問題是優(yōu)秀人才多已離開制造行業(yè)，同時，人工成本很高。而三一重工完全可以向全世界各地派出的服務工程師。

需要強調(diào)的是，我認為三一重工的優(yōu)勢還會得到進一步強化，在美國、德國這些發(fā)達，三一重工可以通過設立研發(fā)中心和制造中心，進一步改善產(chǎn)品質(zhì)量。

《經(jīng)營報》：但不同市場的需求并不相同，如何解決外派人才在當?shù)氐谋就粱?/p>

向文波：確實，國際化最大的挑戰(zhàn)就是如何滿足不同區(qū)域市場的客戶需求，以什么樣的方式更好、更快地滿足他們的需求。市場不同、文化理念不同，客戶的需求、使用慣都不一樣，這都需要我們?nèi)ダ斫?，需要高素質(zhì)的員工隊伍去執(zhí)行和滿足。

但萬變不離其宗，客戶的需求無非是產(chǎn)品和服務。三一重工恰好有兩項費用不受預算控制，一項是研發(fā)費用；另一項是針對員工的培訓費用，這些培訓不僅包括營銷服務人員，還包括工人、操作手等。
 

標簽：三一重工