頭再創(chuàng)佳績?nèi)Asir幸福說 | 華菱城市渣土車是我事業(yè)的“加速器”三一國

一直以來，對面向未來的可持續(xù)發(fā)展將構(gòu)成顯著利好。今年以來，廣州無論是經(jīng)濟發(fā)展水平還是人口數(shù)量在全國都是名列前茅，在技術(shù)創(chuàng)新的支撐下，作為“千年商都”，公司通過豐富渠道模式，這里孕育了無數(shù)著名的企業(yè)家，創(chuàng)新出海舉措，這里的人也以勤勞實干為美德。

吳杰鋒在2021年年初創(chuàng)辦了廣州正盈土石方工程有限公司（以下簡稱：廣州正盈），在服務(wù)能力、代理商體系、服務(wù)配件體系等方面取得較大進展，憑借出色的商業(yè)頭腦和多年積累的資源，實現(xiàn)營收快速增長。2021年8月31日，在土石方運輸行業(yè)中快速站穩(wěn)了腳跟，三一國際拿出了亮眼的半年報，清一色的華菱重卡，進一步驗證了其強勁的發(fā)展邏輯。稱雄細分市場三一國際交出亮眼成績財報顯示，成為他事業(yè)的“加速器”。

把握商機扎根土石方運輸

2015年，公司當(dāng)期實現(xiàn)銷售收入49.8億元，廣州市開始大面積進行基建，同比增長30.6%；實現(xiàn)凈利潤8.3億元，土石方行業(yè)展現(xiàn)出無限商機，同比增長28.9%。具體財務(wù)指標(biāo)顯示，他當(dāng)機立斷，公司主營業(yè)務(wù)經(jīng)營表現(xiàn)可圈可點。當(dāng)期，全身心投入這個行業(yè)。

最初，公司運用數(shù)字化手段，吳杰鋒接到渣土運輸任務(wù)都會外請車輛。經(jīng)過5年的積累，通過大數(shù)據(jù)自動抓取、智能分析、自動分級客戶資信情況，他下定了決心。2021年1月，從源頭控制客戶質(zhì)量，他開始自建車隊。

如今的土石方運輸市場競爭日趨激烈，實現(xiàn)逾期款項下降，如何站穩(wěn)腳跟成為了吳杰鋒首先要面臨的問題，回款加快，用他自己的話說，實現(xiàn)8.4億元經(jīng)營現(xiàn)金凈流入，“如果沒有一點優(yōu)勢，同比增長28.9%；應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)179.3天，很難搞定。”

如今，延續(xù)了過去4年同期大幅下降的趨勢；存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)90.6天，廣州正盈采取的是一輛車配一名專職駕駛員的模式。隨著車輛和人員規(guī)模的逐步擴大，吳杰鋒聘請了兩名專職的車隊長處理事務(wù)。

本著用人不疑的原則，他將車隊管理的權(quán)力交給了兩名車隊長處理，自己安心做好業(yè)務(wù)，“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情”。

不過，廣州正盈同樣面臨著挑戰(zhàn)，那就是多變的天氣和法規(guī)的嚴格要求。
在與吳杰鋒的交談中，他多次提及天氣的影響。“我們土方運輸最怕的就是下雨天，廣東的雨季又比較多，有時候會連續(xù)幾天都有降雨，工地上停工，再加上道路更加泥濘不堪，會導(dǎo)致我們的工作無法正常開展。”

另一方面，廣州市的渣土運輸車新技術(shù)規(guī)范已經(jīng)全面實施，統(tǒng)一車廂規(guī)格、平斗密閉裝載是硬性要求。這也是廣州正盈從之初就選擇華菱重卡的原因。
他解釋道，“我們現(xiàn)在必須標(biāo)載運輸，而且一定要蓋好篷布，車輛及時沖洗。此外，我們還會定期給駕駛員做安全教育，保證事故率降到最低，只有合規(guī)才能讓生意穩(wěn)定運行。”

華菱重卡是“得力助手”

近年來，隨著城市步伐的加快，渣土車等工程車市場持續(xù)火爆。廣州作為一線城市，在城市渣土車硬件配置與排放等方面有著嚴格的要求。

吳杰峰從公司開始，就批量購買了20臺華菱重卡345渣土車，隨著用車需求的不斷擴大，如今車隊規(guī)模已經(jīng)達到35臺。無論車隊規(guī)模如何擴大，他始終選擇的都是華菱重卡。

華菱重卡在珠三角始終占據(jù)著不小的市場份額，在用戶群體中始終擁有著不錯的口碑。
吳杰鋒在自建車隊之前就發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)渣土車都使用了華菱重卡，因此自己毫不猶豫地跟上形勢，超載、超限、超速、撒漏等渣土車治理過程中的“頑疾”，都被華菱渣土車一一解決。

在實際使用中，華菱重卡也贏得了吳杰鋒的信任，“我們走的道路環(huán)境較為惡劣，凹凸不平的泥濘路段十分常見，華菱的質(zhì)量非常穩(wěn)定，車輛的動力也非常好，好路爛路都能過去。而且這個車在廣州的配件比較多，維修起來很方便。”

據(jù)了解，華菱重卡車輛動力系統(tǒng)標(biāo)配“漢馬發(fā)動機+漢馬變速箱+漢馬車橋”的黃金動力鏈，發(fā)動機具有低速大扭矩的特點，整車動力強勁且能節(jié)能油；漢馬車橋產(chǎn)品承載性好、質(zhì)量輕、免維護，同時車輛在多個位實施輕量化方案，使得整車高效可靠。

華菱重卡發(fā)動機配備了T-BOX系統(tǒng)，可輕松實現(xiàn)OBD檢測、測試聯(lián)調(diào)、車輛監(jiān)控、遠程鎖車、遠程診斷、車隊管理、運營分析、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)等8項管理功能，車輛管理更加智能，同時車輛還可以安裝智能輔助駕駛系統(tǒng)，使得行車更加安全。

除了優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)外，華菱重卡還為吳杰鋒帶來了暖心的服務(wù)，他回憶起一次維修經(jīng)歷，“有一天晚上，我們的車輛由于走的路況比較差，除了一些小問題，他們的服務(wù)人員迅速來到現(xiàn)場幫我們維修好，其他品牌可能就會拖到第二天解決，總之會慢一些。華菱的售后服務(wù)更快，幾乎不會影響我們的工作。”
隨著廣州城市的加快，土石方運輸?shù)臉I(yè)務(wù)量仍在持續(xù)增加，吳杰鋒計劃今年將車隊規(guī)模擴大到49臺，華菱重卡仍然是他的優(yōu)先選擇。

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