會圓滿閉幕拼搶市場 不止 陜汽區(qū)域動員會&X3000黃金版新年伊始迎親會新高度

西安辦：2017年渠道動員會

元月7日陜汽重卡2017年西安辦事處區(qū)域渠道動員會在西安隆重。陜汽重卡銷售公司總經(jīng)理劉翔韜、經(jīng)理鄭宇龍、西安辦事處區(qū)域總經(jīng)理王建勛、濰柴動力西安辦事處翟永祥、西安法士特付博、榆林法士特韓忠鋒、西安康明斯銷售經(jīng)理胡國濤、金融服務(wù)神克超以及河南駿通、中集陜汽、陜汽通力、十堰馳田、旬陽寶通等改裝企業(yè)，躍居行業(yè)第二。為總結(jié)一年以來的各項(xiàng)工作，德森氣瓶等配套廠以及全體經(jīng)銷商服務(wù)站150余人參會。

陜西區(qū)域總經(jīng)理王建勛就2016年區(qū)域市場情況進(jìn)行了總結(jié)，統(tǒng)一思想，對2017年的區(qū)域營銷策略進(jìn)行了署。2016年，為17年市場戰(zhàn)作好準(zhǔn)備，陜西區(qū)域全年銷售2998輛，1月12日，提前完成2800輛全年任務(wù)，全國隨車起重機(jī)行業(yè)50余家代理商，在港口牽引車、?；?、城市渣土車等細(xì)分市場均有突出表現(xiàn)，15家專用車代理商，渠道轉(zhuǎn)型效果明顯，90多名代表齊聚江蘇如東，同時(shí)總結(jié)了2016年工作中的不足，參加了三一帕爾菲格“新高度，同時(shí)激勵(lì)渠道2017年再接再厲努力完成營銷目標(biāo)。

西安辦事處產(chǎn)品經(jīng)理喬炫對商務(wù)政策進(jìn)行了講解，新征途”2017年度銷售伙伴。“五年困難時(shí)期” 持續(xù)增長 盡顯王者之風(fēng) 三一帕爾菲格總經(jīng)理王新友致辭會議開場，服務(wù)經(jīng)理張?jiān)旅髦v解了2017服務(wù)政策，三一帕爾菲格總經(jīng)理王新友先生首先轉(zhuǎn)達(dá)了公司董事長Johann Königshofer先生對所有遠(yuǎn)道而來參會的來賓的親切問候。王新友講到：過去的五年被工程機(jī)械行業(yè)普遍稱為“最困難的時(shí)期”，金融服務(wù)神克超對2017年陜汽金融產(chǎn)品進(jìn)行了介紹。

陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜發(fā)布了2017陜西地區(qū)營銷動員令，與五年之前的風(fēng)光無限相比，希望大家策劃好2017年工作，行業(yè)縮水嚴(yán)重，深入研究細(xì)分市場、研究客戶需求，下滑明顯，把握細(xì)分市場的增量空間，而三一帕爾菲格正是誕生發(fā)展于這最困難的五年時(shí)間內(nèi)。但在這過去的2016年，抓大客戶，三一帕爾菲格產(chǎn)品再一次實(shí)現(xiàn)逆勢增長，研究大客戶的運(yùn)營模式、采購模式，國內(nèi)市場占有率上升6%，廠家聯(lián)合做終端，躍居行業(yè)第二；國際市場開拓取得顯著進(jìn)展，做好德龍X3000黃金版推廣，銷售總量較14年增長了五倍；大客戶市場穩(wěn)步增長，實(shí)現(xiàn)陜西區(qū)域一季度開門紅。銷售公司經(jīng)理鄭宇龍對區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀經(jīng)銷商和服務(wù)站頒發(fā)了優(yōu)秀經(jīng)理人和服務(wù)之星獎項(xiàng)，尤其消防行業(yè)取得重大突破。除此以外，對渠道合作伙伴進(jìn)行了激勵(lì)。

福州辦：2017年渠道動員會

元月5日，“遼沈戰(zhàn)役”取得輝煌成果，陜汽重卡2017年福州辦事處區(qū)域渠道動員會隆重舉行。陜重汽銷售公司大客戶經(jīng)理長史冰、陜汽福州區(qū)域總經(jīng)理侯大康、濰柴動力股份有限公司福建辦事處錢金榮、陜西法士特齒輪有限公司福建辦事處李林、玉柴福建辦事處羅柏零、陜汽港口牽引車項(xiàng)目經(jīng)理郭攀及全體經(jīng)銷商、服務(wù)站渠道等50余人參會。

陜汽福州區(qū)域總經(jīng)理侯大康對2016年辦事處區(qū)域市場情況進(jìn)行了總結(jié)，對2017年區(qū)域營銷策略進(jìn)行了署，對廈門、福州、漳州、泉州幾個(gè)重點(diǎn)上量區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)分析，針對2017年做好出擊準(zhǔn)備，撬動市場容量。隨后陜汽福州辦黃黎彬、鄭毅先后對陜汽2017年商務(wù)政策及服務(wù)政策進(jìn)行解讀。濰柴動力廈門辦馮甲青先生針對WP9H、WP10H兩款發(fā)動機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行了培訓(xùn)。

為了更好推進(jìn)2017年陜汽在福建的銷售工作，福州辦事處專門邀請了陜汽港牽項(xiàng)目組、金融、玉柴、德銀及復(fù)昌多個(gè)單位對全區(qū)渠道進(jìn)行深入交流和培訓(xùn)。其中，陜汽港口牽引車項(xiàng)目經(jīng)理郭攀深入解析了GB1589對市場的影響，針對福建區(qū)域提出車型配置推薦，為客戶推薦最佳匹配，打造最優(yōu)創(chuàng)收利器。金融服務(wù)對2017年陜汽金融產(chǎn)品進(jìn)行深入解讀，玉柴、德銀及復(fù)昌租賃分別對其產(chǎn)品作了專項(xiàng)培訓(xùn)。

陜重汽大客戶經(jīng)理史冰發(fā)布了動員令并指出：陜汽在2016年精準(zhǔn)把握市場動向和機(jī)遇，取得了驕人業(yè)績，為了更好地做好2017年市場，一定要把握好GB1589帶來的機(jī)遇，精耕細(xì)分市場，做好大客戶細(xì)分工作和充分的市場前期準(zhǔn)備工作，深挖客戶需求，時(shí)刻緊盯趨勢，在實(shí)現(xiàn)一季度開門紅的基礎(chǔ)上，為全年任務(wù)目標(biāo)奠定良好基礎(chǔ)。

長沙辦：2017年渠道動員會

元月7日，陜汽重卡2017年長沙辦事處渠道動員會在星城長沙隆重。陜汽銷售公司市場經(jīng)理秦少輝、長沙區(qū)域總經(jīng)理容志鵬、陜汽銷售公司“公路運(yùn)輸自卸車”項(xiàng)目組長強(qiáng)鴿鵬、陜汽金融服務(wù)劉興平、濰柴動力股份有限公司湖南辦事處李小凡、法士特長沙辦事處服務(wù)經(jīng)理劉開鵬、漢德車橋長沙辦事處黃寶成、中交天行健區(qū)域經(jīng)理劉曉奇、德銀融資租賃區(qū)域經(jīng)理、上海同岳租賃經(jīng)理袁馳、復(fù)昌融資租賃區(qū)域經(jīng)理劉小松、區(qū)域主要委改廠家十堰馳田、廈工楚勝、湖北神河、中集陜汽、中集華駿、以及區(qū)域經(jīng)銷商、服務(wù)商、配套廠家60余人參會。

陜汽長沙區(qū)域總經(jīng)理容志鵬對2016年?duì)I銷工作進(jìn)行了總結(jié)，針對各細(xì)分市場所取得的成績及不足作了詳細(xì)匯報(bào)，對2017年區(qū)域營銷策略及思路作整體署，并就環(huán)保渣土車、8×4自卸車、X3000黃金版牽引車及鉅惠版、L3000載貨車等重點(diǎn)產(chǎn)品市場重點(diǎn)解讀規(guī)劃，搶抓細(xì)分市場，深耕重點(diǎn)產(chǎn)品，全員齊動，亮劍2017。

2016年陜汽營銷業(yè)績提升，涌現(xiàn)一批優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，會上陜汽銷售公司市場經(jīng)理秦少輝為湖南漣商益源科技發(fā)展有限公司頒發(fā)市場開拓獎、陜汽長沙區(qū)域總經(jīng)理容志鵬為湖南同旺汽車服務(wù)貿(mào)易有限公司頒發(fā)優(yōu)秀服務(wù)商獎、長沙辦事處服務(wù)經(jīng)理朱鵬飛為婁底亞磊重型汽車銷售服務(wù)有限公司頒發(fā)優(yōu)秀服務(wù)商獎。

市場經(jīng)理秦少輝發(fā)布2017年渠道動員令并指出：2017年長沙區(qū)域轉(zhuǎn)型發(fā)展，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷模式，采用體驗(yàn)式推廣，走出去營銷，根據(jù)法規(guī)變化，重點(diǎn)關(guān)注8×4自卸向半掛牽引轉(zhuǎn)變市場及國五排放標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，做好L3000產(chǎn)品推廣工作，關(guān)注載貨、專用市場，善用金融產(chǎn)品，加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)鏈溝通，實(shí)現(xiàn)服務(wù)、、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)的綜合發(fā)展。

山東：X3000黃金版新年伊始迎親會----黃金行動溫暖我心

小雨緩解了持續(xù)彌漫的霧霾天氣，空氣轉(zhuǎn)好，萬眾心愉。1月6日，正值農(nóng)歷臘月初九，良辰吉日，八字合婚！說到這兒，大家應(yīng)該知道小編今天要說的主題了吧？哈哈，對！有人要娶媳婦兒啦?。?！此人正是山東華英汽車銷售有限公司的銷售顧問朱成運(yùn)。

自從2011年入職以來，一直兢兢業(yè)業(yè)在自己的崗位工作上，說起為何選擇用重卡來迎親，新人說：“作為陜汽重卡品牌的銷售顧問，我熱愛重卡，在眾多重卡車型中，對X3000黃金版車型情有獨(dú)鐘，遇到客戶忍不住就想給客戶推薦此款車型，這款車型外形高大威猛，科技含量高，象征力量和速度，很有男人味，也很時(shí)尚。因此，我結(jié)婚的時(shí)候就想著用這款重卡來迎接我心愛的姑娘，作為工薪一族，不但去了豪車迎親的結(jié)婚成本，宣傳了公司產(chǎn)品，也抒發(fā)我由衷的對這款車的喜愛”，當(dāng)我告訴她我將用重卡迎娶她時(shí)，她表示十分的贊賞，覺得新鮮又與眾不同，雙方家人更是贊不絕口！比起當(dāng)下流行的豪車迎親，重卡迎親，體現(xiàn)一種與傳統(tǒng)迎親觀念的反差，更顯一種另類浪漫的霸氣！

2016年國內(nèi)重卡行業(yè)的增長率突飛猛進(jìn)，業(yè)內(nèi)無不歡呼雀躍！說起重卡，自然離不開那些重卡銷售員們，他們每天奔波于各地的物流運(yùn)輸單位，發(fā)掘客戶、緊抓市場需求，毫不放過任何一個(gè)訂單。辛勤勞作、孜孜不倦，為行業(yè)付出了青春；歲月的歷練，造就了那一雙雙堅(jiān)實(shí)的臂膀，撐起他們的家！在這里，向所有奔波在銷售一線的你們道一聲：辛苦了！

（本文來自陜汽）

標(biāo)簽：陜汽