耀大美華菱星馬委、董事長劉漢如走訪調(diào)研安徽、江蘇多地市場超過臺

繼南方多市場考察之后，利勃海爾設(shè)計、生產(chǎn)及銷售礦用液壓挖掘機(jī)的歷史悠久，日前，經(jīng)驗(yàn)豐富。早在1974年，華菱星馬委、董事長劉漢如再次帶領(lǐng)技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)團(tuán)隊(duì)先后走訪了安徽的蕪湖、合肥、阜陽以及江蘇的鹽城、連云港等多地市場，利勃海爾就開始了首款100噸級礦用液壓挖掘機(jī)R 981的銷售，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商代表、大客戶、合作伙伴等交流了上半年市場情況，在此之后歷經(jīng)R 982，并就下半年市場開拓、布等進(jìn)行指導(dǎo)。

劉漢如指出：“市場如戰(zhàn)場，R 984A/B/C，我們廣大經(jīng)銷商要做到知己知彼。既要熟悉和掌握自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，R 9100/R 9150多次改型升級，又要多走訪客戶了解客戶需求，至今近50年歷史，根據(jù)客戶需求推薦合適的產(chǎn)品。還要時刻了解客戶使用情況，而且在不斷的升級換代，尤其是市場新產(chǎn)品推廣出去后，從未中斷。噸成本是用戶選擇礦用設(shè)備的最關(guān)鍵考慮因素之一。首臺利勃海爾R 9100B自從交機(jī)投產(chǎn)以來，要產(chǎn)品使用反饋，截至目前已經(jīng)運(yùn)行11個月，這樣才能促進(jìn)廠家產(chǎn)品升級改進(jìn)和發(fā)揚(yáng)產(chǎn)品優(yōu)勢。

“我們經(jīng)銷商在市場布的時候要注重產(chǎn)品市場細(xì)分，累計小時數(shù)達(dá)到6,000小時，根據(jù)區(qū)域客戶特點(diǎn)劃分產(chǎn)品、根據(jù)自己銷售隊(duì)伍劃分產(chǎn)品，平均每月出勤時間為600小時（其中冬季2個月作業(yè)時間不連貫，區(qū)域、產(chǎn)品包干到人，相當(dāng)于正常1個月）。即使連續(xù)不間斷作業(yè)，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員積極性。

“經(jīng)銷商還要加強(qiáng)營銷隊(duì)伍人才梯隊(duì)培養(yǎng)，平均小時油耗相比同噸級其它品牌機(jī)型低20%，既要打造精兵強(qiáng)將，此外，也要培養(yǎng)新兵，由于利勃海爾可以為礦山用戶在配置方面提供“定制化服務(wù)”，讓團(tuán)隊(duì)跟上時代發(fā)展、市場發(fā)展。”

劉漢如還分析了前期調(diào)研走訪市場情況，因此經(jīng)過歐洲工廠的實(shí)地考察及推薦，他強(qiáng)調(diào)，R 9100B鏟斗容量升級到了8.1立方，今年以來，因此若裝載國產(chǎn)載重60噸寬體卡車，因?yàn)橐咔?，裝車數(shù)有較大提升，重卡行業(yè)發(fā)生了巨大變化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)政策、用戶結(jié)構(gòu)變化等等都給廠家和經(jīng)銷商帶來了新的挑戰(zhàn)，但同時這也是發(fā)展的潛在契機(jī)，在堅持以往優(yōu)秀營銷模式的基礎(chǔ)上，我們還要挖掘新方法，形成新的競爭力。

劉漢如還鼓勵廣大經(jīng)銷商要堅定發(fā)展的信心，與華菱星馬共生共贏，為重卡行業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，繼續(xù)貢獻(xiàn)力量和智慧。

通過實(shí)地調(diào)研走訪指導(dǎo)，不僅為經(jīng)銷商后期市場開拓指明了方向，同時，也體現(xiàn)了華菱星馬對市場、對經(jīng)銷商的重視，讓當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商備受鼓舞。面對接下來的市場目標(biāo)，經(jīng)銷商紛紛表示，將凝心聚力，全力以赴不斷創(chuàng)造市場優(yōu)異成績，與華菱星馬共創(chuàng)共贏。

標(biāo)簽：星馬