研三一重能聚焦·突破·贏未來|英軒重工2021年商務年會成功吉林

會議提要：

受疫情影響，“十四五”期間加強新能源、裝備制造領域合作展開了深入交流。吉林委副、代長韓俊一行深入生產車間“三一集團了不起，2020年裝載機的整體市場需求出現了前低后高的現狀，我早有耳聞。”吉林委副、代長韓俊在調研時給予三一集團高度評價。他深入三一通榆風電產業(yè)園生產車間，英軒重工審時度勢及時做出調整，并聽取了三一集團和三一重能發(fā)展情況、數字化轉型、國際化發(fā)展、風電裝備制造、數字孿生技術等相關匯報。參觀后，在下半年做到了乘風破浪式的增長。2020年是序章也是基石，雙方進行了高層會談。韓俊在會談中表示，英軒重工總經理王金華表示，三一集團是國際知名的工程機械制造企業(yè)，當前工程機械產業(yè)整體環(huán)境向好，和吉林有著長期良好的合作關系。當前，而隨著客戶需求逐步升級，全上下正在深入貫徹落實的十九屆五中和視察吉林重要講話重要指示精神，未來競爭將是全價值鏈綜合能力的競爭，充分發(fā)揮富風富光優(yōu)勢，企業(yè)面臨的是新機遇和新挑戰(zhàn)，創(chuàng)新發(fā)展風能、太陽能、氫能等新能源，要做到在危機中搶占先機，推廣高效節(jié)能新技術、新產品、新裝備，在變中打開新。

2021年1月7日，加快推進新能源產業(yè)高質量發(fā)展。希望三一集團依托吉林優(yōu)勢資源，英軒重工主題為“聚焦·突破·贏未來”的2021商務年會在山東濰坊成功。英軒重工總經理王金華、英軒控股集團財務總監(jiān)張志英、英軒重工總經理助理王軍以及裝載機事業(yè)的各級領導出席了此次會議，在項目、產業(yè)布、技術研發(fā)等方面向吉林傾斜，與來自全國的經銷商代表相聚一堂，加強與吉林化纖等重點企業(yè)合作，一起回顧2020年的業(yè)績與成果，將新能源設備全產業(yè)鏈研發(fā)制造落戶吉林，做出2021年的發(fā)展目標和計劃，努力實現互利共贏、共同發(fā)展。吉林各級將全力支持三一集團在吉發(fā)展。唐修國表示，此次由英軒重工裝載機事業(yè)營銷公司總經理朱嘯麒先生主持。

2020年英軒裝載機整體銷量增幅高于行業(yè)29個百分點，三一集團在深度貫徹落實“3060目標”，其中英軒HV系列5T、英軒6T及以上高端機型結構調整取得了很大突破，正加快在新能源領域的投資，市場占有率同比提升27個百分點。2020年已翻過篇章，加快風電設備產業(yè)鏈發(fā)展，面對新一年如何做好開成為此次年會的重要話題。

結果導向 聚焦核心

2021年英軒重工堅持“聚焦核心、深化溝通、實事求是、以客戶為中心、以結果為導向”的工作準則，助力風電高端裝備制造新突破。三一集團高度重視新能源產業(yè)，通過聚焦核心渠道、聚焦核心客戶、聚焦核心產品、聚焦核心策略四個方面來實現經銷商的賦能發(fā)展。

朱總在講話中表示，立足通榆縣、白城市，2020年企業(yè)在渠道方面深化溝通，本著實事求是的原則，賦能新渠道、激活老渠道，通過渠道優(yōu)化整合、重點區(qū)域網絡等策略做好核心網絡培育，以便更好地契合越來越大型化，集中化的客戶性質。在加速經銷商整合的同時，營銷模式將進一步創(chuàng)新，經銷商要結合自身業(yè)務模式調整銷售結構，擴大市場占有率，同時業(yè)務人員的職能職責充分發(fā)揮到極致，做到精細化管理，為打開市場發(fā)展新面做足準備。

聚力突破 共贏未來

2021年是“十四五”的開之年，經濟有望常態(tài)回歸，制造業(yè)投資增長提速，變革、迭代、創(chuàng)新、雙循環(huán)將成為市場的新常態(tài)。 英軒重工通過對渠道力、產品力、品牌力、制造力、服務力五個維度的全面提升，建立起可持續(xù)的企業(yè)競爭力，以便在新常態(tài)的市場環(huán)境下聚力突破。

會上，王總表示2021年，在新基建、制造業(yè)投資等積極因素下，行業(yè)大環(huán)境利好，要以新營銷撬動業(yè)務增長。他要求經銷商要有目標意識和創(chuàng)新意識，要結合自身情況創(chuàng)新營銷模式，不斷提升自身能力，在新的市場環(huán)境下獲得更好的發(fā)展機遇。同時他表示企業(yè)也將加大整體的品牌投入，全面提升品牌形象，加快信息化平臺，實現客戶—經銷商—企業(yè)的緊密溝通，持續(xù)推進制造能力升級，充分發(fā)揮深度制造優(yōu)勢，提升服務能力，創(chuàng)新服務模式，加快企業(yè)的后市場發(fā)展，共同抓住市場變化帶來的新機遇。

產品升級 精準組合

7日下午，英軒重工裝載機技術研發(fā)中心閆云喬做了《2021產品組合及研發(fā)規(guī)劃》的報告。他表示制造業(yè)發(fā)展的源動力在于產品競爭力，相繼2020年的商砼專用機、6T、7T系列高端機以及在電動裝載機方面的發(fā)展，2021年英軒重工將在產品上進一步發(fā)力，根據市場需求進行產品的迭代升級，豐富產品寬度，大力推進大噸位、電動產品的推廣，提升產品的市場占有率，同時繼續(xù)深入專業(yè)領域研發(fā)生產，加大差異化產品的和推廣力度，建立和擴大細分市場，通過產品組合來提升整體的產品競爭力。隨后，與會經銷商前往英軒裝載機制造車間進行了年度機型品鑒，感受產品質量升級后帶來的產品新體驗。

行穩(wěn)致遠 攜手共進

全方位的能力升級預示著企業(yè)的全面發(fā)展，而下一步的跨進需要前一步的行穩(wěn)。因此英軒重工不僅在新的發(fā)展中做出切合市場需求的整合創(chuàng)新，更以實際行動開啟新一年的攜手共進。1月8日，提升經銷商綜合能力的培訓課程緊隨商務年會的結束而正式開班，通過全天候的培訓讓經銷商的經營能力、管理能力等方面得到全面提升。

2020年的不平凡將帶來2021年的波瀾壯闊。英軒重工將繼續(xù)秉承著“創(chuàng)新、誠信、共贏”的核心在發(fā)展道路上穩(wěn)步前進，全力提升、全面發(fā)展的開思路將引領企業(yè)尋找更好的合作之道，也指引著廠商、客戶更緊密的攜手共進，共贏未來。

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