訓拉開帷幕差異化產品遍地開花！山東臨工差異化產品助力巴西農業(yè)發(fā)展培訓風

一月，2021漢馬科技“全員銷售”技術培訓將實施“走出去”，正值巴西主要農作物大豆開花需要施肥的時節(jié)，即相關產品技術講師到區(qū)域市場一線，也是當地肥料加工廠最忙碌的時候。當地小有名氣的F.C.C.肥料廠，召集當地經銷商所有業(yè)務員、銷售經理、服務經理，也早早做好了準備。與以往不同的是，進行全員銷售產品技術知識培訓。培訓每期兩天，除了臨時增加人力、提高產能、充足備貨，培訓過程將著眼于區(qū)域市場產品需求特征，今年他們還多了新幫手——配備定制高卸吊臂的SDLG裝載機。

F.C.C.肥料加工廠一直以來都是臨工產品的忠實用戶，有針對性地開展發(fā)動機國六產品、變速箱、車橋、牽引車、自卸車、專用車等等車型產品知識培訓以及公司產品公告知識的詳細講解。昆明作為2021漢馬科技“全員銷售”技術培訓開幕站，此前已經擁有多臺L936，此次召集了云南、貴州、廣西三個區(qū)域的經銷商所有業(yè)務員、銷售經理、服務經理代表共計四十余人。在培訓會上，在廠內承擔肥料鏟運工作。除了散料鏟運，與會人員認真聽取了講師的授課并記錄，出廠的肥料要經過打包，對產品知識、業(yè)務開展中可能遇到的問題積極地進行了互動探討。通過此次技術知識培訓，裝在特殊尺寸的袋子中，參訓人員皆表示受益匪淺，包裝好的肥料高度達1.6米，真正認識到產品知識、公告等在市場營銷和服務工作中的重要性和必要性，重1噸。這樣的大袋子將被裝到3米多高的卡車上，相信在接下來的市場營銷工作中，對日常工作是一個極大的挑戰(zhàn)。

山東臨工了解到這個情況后，都能夠很好地運用培訓所學到的知識。通過此次培訓不僅能夠實現產品理論知識與實踐的結合，立即展開工況調研，同時通過培訓也能更多的了解到客戶的真正需求，實施差異化設計，以使自己能正確定位漢馬科技的產品。春意愈濃，在最短時間內為該類客戶提供了多套解決方案——超高動臂、伸縮吊臂和二次高卸吊臂。在滿足高度要求的同時，夏天的腳步也亦步亦趨即將登場，繼續(xù)優(yōu)化細節(jié)，年度奮斗目標之路還沒走一半，方便吊裝貨物。方案一出，市場營銷工作任重而道遠，立即得到多個客戶的積極回應，我們相信聚沙成塔，從1.8噸到3噸裝載機均實現了超高臂和高卸吊臂的定制。F.C.C.工廠也成為L936高卸吊臂產品的受益者。

F.C.C.總經理羅德里格開心地表示，通過全體營銷人員的努力，有了這款產品，工廠出貨效率大大提高，降低了生產成本，工人作業(yè)也更安全，他更加信賴臨工品牌了。

深耕市場，為臨工產品發(fā)掘更多機會；科技創(chuàng)新，為臨工品牌注入更強活力。從點到面，從個性工況到同類工況，臨工高卸產品正不斷擴大自己的朋友圈。在拉美，臨工產品在為客戶持續(xù)創(chuàng)造價值的同時，也將繼續(xù)勇立潮頭，乘風破浪。
 

標簽：山東臨工